阮文一向对陶永安大方,吃的什么都会给他留一份。
不过衣服是坚决不给买的。
倒是借了钱给陶永安，“想买自己买去。”
这不一样嘛。
反正借了阮文的钱，阮文也没说要他还。
陶永安倒是没给自己买东西,给他爸买了一双皮鞋,给他妈和陶永晴一人买了一件呢子大衣。
“你不买吗？不给你姑姑买件衣服？”
“没看到合适的。”
阮文打算明天再去其他商场看看，她想回头去趟杭州，去苏州也行,找个老裁缝,麻烦着帮阮姑姑做几件旗袍。
阮姑姑的身段,穿旗袍最好看。
可惜没在这里找到合适的风衣,实在不行买两件针织开衫也行,等明天再说。
……
欧文再度见到阮文时,年轻的女士依旧是提前抵达。
她正在那里与人热聊，不知道说着什么开心的事情，整个人都容光焕发。
“介绍一下,陶永安,我的合伙人。”
“未婚夫？”
阮文：“不是，合伙人。”
因为荣林要给涂安国做翻译，所以这次只有阮文和陶永安。
欧文看着这两个年轻人,开门见山，“你的条款实在是太苛刻了一些。”
因为阮文的技术已经申请了国际专利，不经许可使用那会受到巨额的罚款,那是欧文所不想面对的。
尽管中国并非PCT缔约国,但是阮文的确持有国际专利证书。
欧文昨天看到那条款后,很是纠结。
阮文的合同条款不算太复杂，来之前她特意咨询了学校的几位老教授和专家。
有备而来。
“如果欧文先生对价钱不满意，那大可以找专门的机构来进行认定。”阮文十分的客气,“我想到时候，欧文先生就不会有那么的疑问了。”
正是因为找机构认证了。
欧文才头疼。
不过是一个小小的背胶一年就需要一千万美元，折合成日元超过二十亿。
这么个数额，即便是欧文想要拿出也不是那么容易。
这还只是背胶技术而已。
阮文对自己的几个专利都明码标价。
如果不购买专利权，还有另一种合作方式，阮文技术入股，从生产的每一片卫生巾中提取收益。
她要百分之十的利润。
这真是狮子大开口，偏生这个狮子还相当自信。
“日本现阶段人口超过一亿人，其中女性占比超过百分之五十，我们姑且按照百分之五十来计算。这其中需要使用生理期用品的女性占比百分之五十以上，具体的人口调查统计数据相信欧文先生比我更清楚些。三千万的日本女性，她们每个月都要使用卫生用品。我去了几个你们的商店，女性生理期用品中，卫生巾的销量远超过卫生棉条，我是从货架上产品的生产日期看出来的。”
“女性生理期姑且按照一月一次算，每次差不多四到六天，而在这期间，平均每四个小时需要一片卫生巾，整个生理期需要差不多三十片卫生巾，一个女性每年的卫生巾使用数量是四百片左右。”
“日本三千万女性，一年的消耗量又是多少呢？一百二十亿片卫生巾。我看你们商店里的卫生巾多数都是二十片一包的规格，也就是说整个日本每年的卫生巾消耗量是六亿包。”
“我打听了下，日本的平均月收入是三十万日元，一包卫生巾的价格的价格是一千日元，这其中有多大的利润，我想欧文先生之前也做过调查的吧？”
欧文的律师英语说不好，听还是没问题的。
他惊讶的看着这个年轻的女士，她是怎么做到的，知道的那么详细？
“贵国在七十年代初物价飞涨后，商品价格就一直没怎么下来过，相较于三十多万的月薪，每个月不过一两千元的开销算不了什么，不是吗？”
日本人口中，女性占比稍高。
她们对自身很是看重，几年前石油危机导致物价哄抬，卫生纸断货就是这些人搞出来的。
“看来，你对我们的合作很期待。”
欧文皮笑肉不笑，谈判的主动权并不在他手上，这可不是什么令人高兴的事情。
阮文做的调查越详细，说明她对日本市场的研究越透彻，即便没有自己，她也能找到其他的合伙人。
“当然，欧文先生远比桑原君讨人喜欢。”
“是吗？”欧文笑了起来，桑原有信是遗落在外的孩子，而自己也没光彩到哪里去，是一个私生子。
那些人尽管不敢说什么，但背后的议论从不缺席。
欧文并不想要在日本呆着，这里太过于压抑，可是他拿什么去见自己的父亲？
依靠着父亲余威折腾的小产业吗？
不，那样那个美国男人依旧会瞧不起他。
欧文想要自己做出一番事业来，“那希望我们合作愉快。”
混血儿伸出手来。
他的手略短，指节宽大，稍显粗糙。
尽管保养的不错，但后天的努力无法拯救先天的不足。
阮文不着痕迹地收回视线，伸过手去，“祝我们合作愉快。”
……
陶永安虽然是合伙人，然而整个谈判都没捞到机会说话。
关键是你让他说，他也不知道说什么啊。
阮文有自己的计划，万一自己没帮上忙，反倒是把她的计划打乱了，那怎么办？
这会儿大局已定，陶永安彻底松了口气。
“你不是一直在展台那里吗，怎么连这些都调查到了？”
“你以为我在跟荣林打情骂俏吗？”
一个在这里生活了七年的大使馆人员，对当地自然不会一问三不知。
陶永安十分的震惊，“你可真是……”
“真是什么？”
见缝插针！
他都不知道，阮文三两句把话从荣林那里问了出来。
阮文买了支冰淇淋，从西餐厅里出来，她忽的想要吃点刺激的东西，比如凉飕飕的冰淇淋。
陶永安原本是拒绝的，但是很快他就想再去买一支。
在吃的事情上，他绝对不该挑战阮文的权威。
“想要跟人合作，自然得拿出诚意来。”
“你的诚意就是调查的事无巨细，然后洽谈的时候，把人逼得话都说不出来？”
阮文舔了下冰淇淋，“事前工作不做细致点，哪有谈判的资本。生意场上，最好还是用数据说话。”
数据是最有效的支撑。
有着绝对的说服力。
陶永安是彻底拜服了，“我怀疑将来你跟小谢同志吵架，小谢都吵不过你。”
不，应该是没人能吵过阮文，这也太厉害了。
“小生服气了。”拖着长长的尾音，陶永安鞠了一躬，然后冰淇淋啪叽一下掉在了地上。
阮文被他逗得哈哈大笑起来，往酒店方向去。
……
涂安国没想到阮文竟然真的把这件事办成了。
“那阮文你说，他是会选择哪个方案？”
一千万美元，还是抽成10%？
阮文的抽成10%是净利润抽成，按照日本这边的生产效率而言，一包毛利率大概在30%左右，换句话说，每卖出去一包，阮文能拿到三十日元。
这么一算的话，那抽成百分之十的话，一年到头阮文能收到的可是一亿人民币！
当然，这么大的市场，不见得都会被一家占领。
但只要占据百分之十的市场份额，那选择一年一千万的专利费，远比抽成10%合算。
提问的研究员已经算好了这笔账，“阮文你这不是只让他选择第一个吗？”
一千万美元，折合成人民币差不多一千五百万，和一亿人民币没有可比性。
“对啊。”阮文有自己的考虑。
前者是现在就打款，而后者需要等到年底盘算，入账那就是第二年年初。
时间战线拉得太长了，他们等不起。
虽说年初年底有着七倍之巨的差距，但阮文给出的第二个选择，原本就是倒逼欧文选择第一项。
“可是，这笔钱，会不会被调查？”
一千万金额巨大，又是流向了研究所。
在本质上，和桑原有信当初那一千万美元并没有区别。
“肯定会啊，不过我们身正不怕影子歪，不怕。”
桑原有信和欧文有着相似的目的，但两人的身份差别大了去了。
上次是日本人找上门来，这次是博览会上达成的合作协议。
性质不同。