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70、独家代理权(1 / 2)


三方企业代表申请成为亚基在颐城的代理商,分别是颐城工贸大厦股份有限公司,颐城五星商贸有限公司,以及讯亚信息科技有限公司。

前两个公司是颐城商场的龙头企业,实力无容置疑,刚刚成立的讯亚科技有限公司根本不是它们的对手,何况还是个私人企业,所以广州总部的经理在看到讯亚的资料后,走过场地对他们进行了简单的询问。

“讯亚上个月刚刚成立,注资十万元,怎么会想到成为亚基手机在颐城的代理商?”

段少平看着?对方的眼睛,真诚说道:“在讯亚成立之前,我?们的团队一直在卖传呼机,并且还是颐城大学校办寻呼台的独家合作单位,我?们目前手头上拥有二十五万的活跃用户,深入接触了通讯行业,我?们团队意识到传呼机的时代即将过去,手机取而代之,将会抢占这个市场,这是个伟大的机遇,而亚基作为手机行业中的佼佼者,理?应成为我们首选的代理品牌。”

一番话滴水不漏,条理清晰,逻辑严谨,听得宋择中和文妮都忍不住看向了段少平,这话说得太漂亮了。

经理仔细打量了一眼段少平,他被一个点给打动了,“你所拥有的二十五万活跃用户,在颐城的传呼市场上能排第几名?”

段少平:“第五名。”

经理紧接着?问道:“前四名是哪些企业?”

段少平脱口而出:“颐城邮电,广播168台,中通电讯还有电网寻呼。”

经理一听就知道这四个企业是国资控股,讯亚作为私企能挤进颐城传呼市场的前五名,这实力不容小觑,何况亚基作为国外品牌手机,要?和这四个中的任何一家通讯国企合作,光办手续都能跑断腿,合作的艰难可想而知。从这点上看,讯亚潜在的用户数庞大,远远甩开了工贸和五星,无疑是最佳的合作企业。

“我?很敬佩你的果敢和远见,实不相瞒,亚基手机目前从未在国内招过私企的代理商,但贵公司的实力雄厚,我?会和上层领导沟通,麻烦你们到会客厅休息一下,我?请示领导后,再安排你们进一步的面试。”

段少平说了声:“谢谢。”他领着?宋择中和文妮走出办公室,一起去到了隔壁的会客厅。

会客厅里有热水,茶几上放了水果、饼干,还有各式茶叶。

文妮给段少平泡了一杯铁观音,放到了他跟前,她不放心地握住了他的手,果然,手心里全是汗。

段少平坐在沙发上,低眼瞧着她道,“我?刚刚说得怎么样?”

文妮:“那番话好到不能再好了。“

段少平笑了,他松了松领带,转头看着?一旁的宋择中道:“如果你是亚基的负责人,你会怎么做?“

宋择中知道段少平带他来,是为了让他长见识、学本事,段少平有多器重他,没人比他心里更清楚,“我?会选两个,品牌店放在工贸,代理商放在讯亚,一个是为了面子,一个是为了销量。“

段少平在和经理商谈之前,他也猜到了这个结果,但从经理?反馈给他的讯息来看,讯亚的受重视程度可见一斑,他还可以要?得更多,“我?想要独家代理权。“

谈判就是个你进我?退的试探,既然亚基有示好的迹象,下一回合,就轮到他进取了。

宋择中担心的是谈崩了怎么办,“万一——“

“不会有万一,“文妮握紧了段少平的手,”在谈崩之前,我?们见好就收,该妥协的就妥协。“

第二轮面试,见的是亚基中国总部的代表Herman,他用英语询问,文妮用英语和他交流,全程对答如流。

段少平听不懂文妮在说些什么,但从Herman频频笑着?冲她点头,和她那好听的发音来看,眼前的形势一片大好。

宋择中虽说是个学霸,但他是个标准的理?工男,英语听力什么的简直要了他的命,更别说口语了,没人知道他此刻的内心深处,躁动着对文妮神一般的崇拜之情。

他蹩脚地在段少平身边小声地翻译着?,“嫂子说,讯亚是卖传呼机起家的。“之前那些话他没听懂,BB机还是懂的。

“目前为止,我?们拥有二十五万的活跃用户。“宋择中自动跳过了中间那一大段介绍,就捡听得懂的翻译,twohundredandfiftythousand,他就听明白了这个。

“嫂子提到了省大。“宋择中庆幸地叹出一口气,好在学校的英文名,他懂。

要?不是宋择中这断不成句的翻译,段少平不会知道文妮的英语有这么好,他用审视的眼光重新打量了一回宋择中,“你高考的听力是怎么做出来的?“

宋择中被他那扎人的眼光看得心虚不已,他求饶道:“听关键词,蒙的。“

段少平感慨道:“你小子命好,英语听力全蒙的,都能让你考上省大。“

这时候,文妮转头问了段少平,“他问我们店铺的位置,还有店面的大小。“

段少平:“新区的中心街,我?买下了一排商铺,大概一千平左右。“


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