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第1800章 跪求打折(1 / 2)


在盒子游戏网络商店不断的各种折腾的时候,蒸汽游戏商店正在非常平稳的发展,因为贾老板非常大方的将魔兽争霸3的所有收入,全部免费退回给了玩家,然后直接就让盒子游戏商店起飞了。

有人可能看到的是大千亏了足足十几亿美元的收入,但这却是在后世被写入了营销学教科书的营销手段。

首先,蒸汽游戏因为全部返还的缘故,那绝对是稳稳的赚了一波人心的,毕竟这年头的玩家还没有见识过各种免费的套路,更不知道什么叫做拼多多式的返钱,所以大千稳稳的收割了一波人心。

不过这不是最重要的,最重要的是利用这笔返还的点数,培养了用户在蒸汽游戏商店消费,购买游戏的习惯。

同时还留住了一大批的游戏厂商。

留住游戏厂商的这一点,之前已经讲过了,那些游戏厂商为了得到这笔必定要消费出去的费用,都是个各种热心加盟,甚至纷纷签订了独家合约,就是为了这高达十多亿美元的巨额利润。

另一方面,则是蒸汽游戏对玩家的进一步固化。

首先,蒸汽游戏的退款全都是6900点,这是《魔兽争霸3》的售价。

但问题是,不是所有的游戏都敢卖出这个价格的,蒸汽游戏商店的绝大部分游戏的价格,都是在30美元以下的。

如此一来,除非经过细致的计算,否则6900点是绝对花不完的,大约还会剩下1000点以下。

这就很多的玩家们非常的不甘心了,这1000点好歹也是10美元呀,不花掉可惜了。

但是蒸汽游戏商店里面低于10美元的游戏又实在没有几个,就算有,那也是画质堪称像素级别的小游戏了,大部分玩家根本不会有兴趣。

于是乎,再充一点钱,购买更好的游戏,似乎就是不错的选择了。

比如ea的模拟城市,售价是1900点,那么我只要再充值9美元,就能够便宜10美元,拿下这么一款最近比较火爆,也非常好玩的游戏来着。

总而言之,这6900点点数,最少让一半的玩家,达成了在蒸汽游戏商店第二次充值消费的事实。

同时,蒸汽游戏商店的便捷性,也因此体现无遗了,毕竟可以在家里面点点鼠标就能够下载的东西,谁还愿意去外面买实体游戏呀!

这样快捷的消费体验,让很多消费了两次的玩家们,都沉醉其中,从心底里面认为线上购买游戏比线下购买游戏要强多了。

然后他们就养成了线上购买游戏的习惯了。

事后统计,《魔兽争霸3》在蒸汽游戏网络商店中的销售额为8900万份,这就带来了8900万个顾客。

而这8900万个顾客中有4756万人,在消费后的一年时间内,发生了第二次消费,然后又有3147万人,发生了第三次消费。

最终蒸汽游戏在2002年,实现了注册用户1.12亿,一年购买过一次游戏的基本用户7845万人,一年购买过三次游戏以上的经常性用户3780万人。


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