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92、双更合一(2 / 2)


庄周数科办公室。

林桦和庄亭签完合同,说了?一句“我去看青海湖了?”,然后大步流星地离开了?。

庄亭送走客人,回?到办公室。

陆云薄随意地坐在一个?高?脚椅上。

庄亭对陆云薄说道:“你可真行,客户选择了?竞争对手,你还帮对手把客户送过来。”

陆云薄耸了?耸肩,玩笑般地说道:“这?不显得?我心胸宽广嘛。”

“真是难为你。”庄亭笑了?笑说道。

陆云薄说道:“林老?板给我看了?你们公司的报告,我就知道我再?强行挽留也没有?任何意义。”

“说真的,没有?对比就没有?伤害,你们的报告真的太完美?。”

“我之前一直自我感觉良好,今天一比,心服口服。”

“其?实也不能这?么说。”庄亭说道,“之前市场上做数据分析的公司,成规模的只有?双云数据一家。”

“在没有?竞争对手的情况下,很多事情你们只能自己探索,连个?参考对象都没有?,所以业务的质量,容易陷入停滞状态。”

“双云数据算上你,一共有?三个?搞技术的。其?中最核心的技术——数学和算法?也由彭博士把关。”

“目前你我公司的业务模式,还不到比拼技术的时候。现在这?个?阶段,比的还是谁更能笼络客户的心。”

“报告就是一个?极好的媒介。”

“庄周数科的报告之所以做得?好,是因为我在硅谷积累了?很多先进?的经验,当然,这?些经验也是来自于硅谷众多公司,竞争后的结果。”

“这?算是咱们的第一次交锋,所以你才会有?些措手不及。但是有?了?这?次的经验,你就可以以我们为参考,着手改变双云数据的报告模式。”

陆云薄点点头,认同地说道:“确实,只是从林老?板那里看了?一下报告,就发现了?我们公司好多的短板。”

庄亭说道:“其?实,两个?月前我就有?计划,想在公司内部开一个?研讨会,分享我们做数据报告的经验。”

“邀请你,还有?之前专门找过我,说想拓展数据业务的老?板们。”

“但是没想到来找我们的客户这?么多,光是B市的客户,都有?些应接不暇,所以这?个?事就一直拖着没弄。”

“最近倒是腾出一些时间,就是不知道还来不来得?及。”

“当然来得?及了?。”陆云薄说道,“现在都有?些迫不及待,想要向你学习,这?样我们公司才能迎头赶上。”

“没问题,我肯定知无不言,言无不尽。”

庄亭说罢,看了?一眼手边的日历,说道:“要不就定在本周周五吧。”

“好的。”陆云薄点点头说道。

---

周五的研讨会如期举行。

庄亭邀请了?陆云薄在内的,一共七个?人参加。

他定下了?主题:如何制作一份完美?的数据报告。

在场除了?陆云薄之外,其?他的人都不是做数据公司的。

照理来说,这?个?主题虽然非常好,但对大多数人来说可能并不适合。陆云薄知道,这?实际上是专门为他设计的主题。

不过庄亭毕竟是庄亭,他充满感染力的讲述,让每一个?在场的人都听得?津津有?味。

和陆云薄一同前来的,还有?陈杰研和另一个?负责报告的经理。

研讨会一共持续了?两个?小时,就像庄亭之前承诺的一样,他事无巨细,把每一个?细节都告诉了?陆云薄。

陈杰研拿了?一个?笔记本,记了?满满十几页的笔记。

“实在是太牛了?。”陈杰研回?去后,拿着手中的笔记,像办公室里的所有?人说道。

他满脸兴奋,就仿佛发现了?新大陆一般,语气激动地向每一个?人讲述着他今天学习到的东西。

“好了?好了?。”陆云薄对陈杰研说道,“你光是这?么说,也说不清楚。写了?这?么多笔记也挺辛苦的,你先去休息休息,等会儿我们再?来讨论剩下的事情。”

几个?工作日之后,双云数据开了?一次会议,主要就是把从庄亭那里学到的东西,分享给大家,同时以这?些新知识为指导,规划下一步的发展目标。

他们最终决定,用一个?月的时间,来尝试执行庄亭所讲述的经验。

一开始大家信心满满,但很快,就出现了?问题。

陆云薄就发现了?一个?明显的问题——想要达到庄亭要求的报告水平,实现起?来异常困难。

限制他们的并不是别的东西,而是最简单的——人力。

庄亭把一个?报告中需要包含的内容,列出了?一张表格,方方面面,事无巨细。

然而,整理一份数据报告,已经是一份艰巨的工作。

庄亭提出的这?些内容,实际上非常繁杂,双云数据的员工在实际实施过程中,很难达到庄亭的标准。

额外的市场分析报告,仅仅是这?一项,就给他们团队造成了?巨大压力。

陆云薄只能暂时放低要求,只要求达到完美?效果的百分之六十。

但情况依旧没有?好转。

“陆哥,最近这?两周,大家的工作负荷实在太大了?,再?加上报告中添加的内容变多,咱们给客户呈现报告的效率也明显降低。”

“这?些我也感觉到了?。”陆云薄有?些焦躁,说道,“但是庄周数科的报告呈现如此完美?,双云在争取客户这?个?环节已经失去了?优势。”

“庄亭把所有?经验都毫无保留地教给了?咱们,咱们却无法?达到那个?标准,这?样下去,还怎么和他竞争啊?”

高?翔说道:“但是,庄亭公司有?三十个?人,咱们公司只有?十个?人。你也知道,他们的业务团队和报告团队人员是分开的。两家公司的人力存在差距,所以庄周数科的报告标准,咱们很难达到。”

“这?可怎么办?”陆云薄很是发愁。

“看目前的情形,要不先把标准降下来?我估算了?一下,按照庄亭提供列表,从选出一些重要内容,大约能达到最终效果的百分之三十。”

“只能达到这?么多吗?”

“你也知道,庄亭的标准极其?严格,百分之三十,对于之前咱们的报告水平,已经算是质的飞跃了?。”

“最重要的是,不能让大家这?么熬下去了?。”

陆云薄想到,彭纭这?几天回?到家,总是浑身乏力,倒头就睡,早上起?来也没什么精神。

至于贺飞,虽然他现在身体非常健康,但陆云薄依旧强制规定,他每天的工作时长?不可以超过七个?半小时。

最近这?段时间,这?个?规定都没有?好好执行。

陆云薄轻轻叹一口气,说道:“就按照你说的办吧。”

天底下没有?两家一模一样的公司,人力,团队,经验,这?些都是双云数据比庄周数科缺少的东西。

照抄别人作业都抄不好。

陆云薄心中堵得?慌,便骑着自行车,在园区里随意游荡。

不知不觉他就来到了?E区,庄周数据的办公室前。

庄亭今天似乎不在。

陆云薄就跨在自行车上,透过玻璃,出神地望着办公室里的员工。

每一个?员工都充满活力,要么闷头办公,要么忙碌的在办公室里穿梭。

这?个?办公室里人,究竟是如何应付庄亭那高?要求的报告?

或许真的是因为他们员工多,彼此之间合作,所以才完成得?比较轻松?

又或许,是因为他们公司刚刚起?步,客户量还比较小,所以可以游刃有?余。

这?些员工,比起?他的员工也没有?多出三头六臂,如果客户量增大,大概也无法?应付吧。

陆云薄摇了?摇头。

由于庄周数科目前只正式运营了?三个?月,他还不知道对方的市场占有?率以及大致的客户量。

他此时,只是在无奈之下随便猜测,根本不知道这?些想法?对不对。

---

两个?月后,高?翔拿到了?市场部交给他的《五月至七月市场调研》。

“陆哥,市场占有?率的抽样结果出来了?。”他对陆云薄说道。

“情况怎么样?”陆云薄急于想知道答案。

“你自己看吧。”高?翔把报告展开,递了?过去。

全新的市场占有?率数据,呈现在陆云薄的面前。

有?两项数据被放在了?最上方。一是数据行业在科技行业中的占比,二?是双云数据在整个?数据行业中的占比。

这?两个?数据只是一个?大致估算,为的只是保证公司一直处在有?前景的赛道上。

而第三项数据才是重中之重,上写道:

【同类型业务中,双云数据市场占有?率:百分之十七】

陆云薄皱了?皱眉头,过了?半年,市场占有?率值只比年初提高?了?百分之二?,这?个?增速远远低于他的想象。

然而,高?翔的表情告诉他,这?或许不是最糟糕的事。

陆云薄赶忙看向下一行,片刻之后,他张大了?眼睛。

报告上写着:

【庄周数科市场占有?率:百分之二?十】

作者有话要说:感谢小天使们灌溉营养液:“”20瓶~

谢谢支持哟~


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