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40、第 40 章(2 / 2)


这款重磅炸弹药物去年末才在中国获批上市,刚到犀利叔手上,他正撸起?袖子加油干,赚他个一大?笔,谁料在手里还没捂热,市场营销策略都?还没制作好,组织架构就变了,实体瘤药物归瓜少卖了。

这款靶向药在他看来是无异于仙丹仙药灵芝草,卖上个三年两载,提早退休环游世界不是梦。而现在,到嘴的骨头不得不吐出去,犀利叔怎麽可能甘心?他雁过都?要?拔毛的一个人,懊丧得简直要?吐血。所以哪怕组织结构变动,他不拖到最后一天坚决不放手。如此次入围中标,他作为投标项目负责人,名和利都?有;但若出局落标,他薅不着这一根羊毛,那?么瓜少也别想落到好,最好大?家来个两败俱伤。这个钱,谁都?不要?赚。

犀利叔在为报价做准备的阶段,恰好市场部经?理安娜辞职。自从费奇回国后,安娜和犀利叔之间矛盾不断,产生林林总总的各种争议,见面就是互相指责,喋喋不休。

药企里面,销售部是结果导向型,业绩决定尊严;市场部是过程导向型,思路决定出路。而绝大?部分药企都?是卖药,卖服务的很少,这就决定了销售部的强大?,市场部的相对?弱势。从前费奇在时,对?市场部颇为关照,他一走,犀利叔再无顾忌,处处跟市场部对?着干,他虽然没什么能让安娜栽大?跟头的铁血手腕,但膈应人的小招数却不断,就很恶心人。恰好此时,费奇帮她在瑞士又谋得一个职位,安娜马上决定辞去上海的工作,不再与犀利叔内耗,到瑞士追随费奇去了。

在送别会上,安娜假借酒醉,在祖恩面前发了一通牢骚,为犀利叔上了点眼药:“他对?医保局的报价比其他公司的同类产品高?出30%,这种不降反升的做法?就很想当然和离谱,这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定,与医保局的谈判,我们称之为生死局,很惨烈,也很残酷。看着吧,此次投标,他十有八九会因为报价失策出局。”

因为安娜和犀利叔不对?付,所以在祖恩看来,安娜的说?法?有失偏颇,毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那?里,但她点的眼药毕竟起?了点作用?,祖恩就有些担心地问犀利叔,为什么要?报这么高??这个价格,能竞争得过其他公司?

犀利叔笑眯眯的,还是当初那?股殷勤亲热劲儿?,然而说?出来的话,听着却敷衍不少:“哦,这个价格是我的luumber。这些年,我靠我的luumber横扫了不知?多少对?手,为公司赚了不知?多少钞票。”

祖恩在他这里碰了一个软钉子,有些不快,但看他胸有成竹并无任何担心的样?子,也没说?什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由,把持着几款新药不愿放手,理由冠冕堂皇,瓜少这边便向祖恩提议,为了早日交接,不如两个团队携手完成此次投标工作,项目结束,交接也随之完成,一举两得。祖恩一听,甚好,马上准了。于是次日,两个销售团队的合作项目就此成立。

等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价,马上给驳了回去:“为什么报价这么高??以这个价格,你认为自己能中标?不做调整的话,报上去,第一轮就会出局。”

犀利叔料到他会有此反应,因此早有准备,转手丢来一张生产成本?表:“高?也没办法?,因为生产成本?在这里。”

瓜少大?致看了一遍,把人工费和机器消耗这两项数据圈出来,问:“这个数据是不是有问题?”

犀利叔看他一脸质疑,就摇头叹息:“唉,文森特,你大?概是普药做太久,都?已经?忘了我们老祖宗说?的一分价钱一分货的道理了。”

“药品进不进医保,销量相差十倍以上。一旦落标出局,这几款产品在上海一年上亿的销售额,说?没就没了。更不用?说?,此次集中采购是下半年全国招标的风向标,我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”

“我也头疼,但是已经?没办法?再降一分了。新特药有什么特点,你会不知?道?不正是因为它的新和特,研发成本?高?,技术含量高?,所以定价也才高?的吗?”

“此次谈判对?手是谁你搞清楚了没有?不是看你眼色行事的经?销商,也不是怕被你断货的客户,而是医保局!医保谈判,价低者得。你定的这个价格,我可以百分百确定,必然会落个‘遗憾出局’的结果。”

犀利叔抱肩苦笑,一脸“拿你们这些任性的年轻人真是没办法?”的表情:“你的想法?,除了我们医药人,大?家可能都?会拍手叫好。可作为医药公司中的一员,每次听到有人说?药价高?我都?挺无奈的,主要?可能是大?家对?所有跟‘医’字沾边的行业都?有着不切实际的道德期望。”

他手下几个马屁精一齐点头:“犀利叔说?的没错。”

犀利叔越发的义?愤填膺起?来:“甚至在有些影视剧里面,我们医药公司成了丑恶的反派,只配被丢鸡蛋和大?便,那?些卖便宜仿药的,才算是好人,简直太过分!这明明是颠倒黑白,歪曲事实!这些人为什么就搞不明白,一切的救世主,是不断研发出救命药的原研药企呢?假如我们这些药企因为赚不到钱停止研制原研药的话,他们那?些做仿制药的,又去仿什么呢?是不是!”

马屁精们差点要?为他的精彩言论拍手鼓掌了:“就是就是!”

作者有话要说:提前更啦~~


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