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117、神雕侠侣大战WST(1 / 2)


会议室里场面一时有些僵,张福山听到华婕用软绵绵的语气,硬怼李正北,心里挤压的愤怒忽然就平息了许多。

他清了清喉咙,微笑着?准备柔和的解答一下?方才李正北的质疑和驳斥。

但?还没开口,李正北便?在狠盯华婕一眼后,再次开口,并且直指方才宣传专员张晓风提出的方案中的细节:

“对于一个子品牌来说,公?司所?有店面,顾客进门后本能会面向的最?优展位都提供出来了,又何必再请一个歌星做代?言?

“更何况,维斯特已经有自己的品牌代?言人了,我觉得对于子品牌来说,请一个不错的平面模特拍一些照片推出去就够了,完全不需要再另外请一个子品牌专属代?言人。

“你觉得呢?”

李正北发表完自己的意见,甚至转头问身边的商务部代?表。

这位商务部代?表显然也对总公?司推出子品牌心存质疑,立即点头对李正北表达了认同。

华婕皱起眉,这tm就是一屋子的牛鬼蛇神?啊。

来之?前还觉得无所?畏惧,一切都是小case,结果就遇到了这么一群史诗级难度boss。

来时车上的自鸣得意,瞬间消停了——打脸来的太?快,就像龙卷风。

华婕大脑飞速运转,想着?要如何开口回怼。

是怼的轻一点,以德服人,还是怼的重一点,以势压人。

结果才张嘴,边上的张福山就深吸一口气,做出了要长篇大论一番的准备。

华婕立即闭上嘴,先听听张经理怎么说吧。

结果张福山才要发声,华婕左边坐着?的沈墨忽然将两只手?臂都搭在了桌上,坐直身体后微抬下?巴,冷着?面孔,耸着?眉,直面李正北,做出副老板要发言好好教育教育下?属的姿态。

张福山立即吐出一口气,又靠回椅背。

沈墨可是在谈判桌上张弛有度,将他完全拉到自己节奏里,掌控全场的谈判小能手?。

他先停停,看看沈墨要说什么吧。

于是,怼李正北这事?儿,争先恐后之?下?,最?终落在了沈墨头上。

少?年身兼重任,气势逼人,开口也不打招呼,直奔主题道:

“在所?有品牌刚推出市场时,都必然有大量的资金先行。

“就像你开个饭店,都要先支出店铺租金、服务员月薪、厨师月薪、肉、菜、油盐酱醋,这个道理,李经理总该懂吧?

“是不是如果第一个月赚不回成本,无法达成一定收入,前期这些成本就不投入了?

“先投入,后赚钱,这是谁都知道的。

“硬要刚推出品牌的第一个季度,就完全比肩一个多年经营的老品牌销售额,这不会是在欺负人吧?”

沈墨说完,直直望向李正北。

“……”李正北皱眉,被一个十几?岁的年轻人,当着?一众同事?的面回嘴,实在不怎么舒服,但?要他跟这个年轻人吵架,他也嫌掉面子。

犹豫间便?错过了最?佳回应时机,干脆板着?脸不理人,做出不屑一顾的高冷姿态。

他今天就这样不言不语的看着?张福山带着?两个孩子折腾,一句话都不需要讲。

一个小孩子也配在这样的场合发言吗?

还真?有人会听,会信服不成?

笑话。

沈墨也没指望他回答,继续道:

“这些展位,宣传费用,全是必要投资。

“维斯特的老板支出大量钞票,买了华婕的品牌,投入大量人力成本,重新构建一个品牌和多条生产线,现在已经花大量资金制作出大批服装,发往全国各店铺和仓库了。

“每天店铺、仓库都是花钱租的、买的……”

少?年适时停顿,给?会议室里的老家伙们一个跟上他思维节奏,分析和思考的时间缓冲,体贴的在十几?秒后才继续说道:

“如此高的成本做‘维斯特华’这个品牌,你要为了省这120w,让老板几?百几?千万的投资打水漂?”

“!”李正北眉心竖起。

这少?年年纪虽轻,但?讲话字字如刀,丝毫不客气,偏偏又都讲在道理上。

让人有种兵不血刃的游刃有余之?感。

嘶……

李正北瞪着?沈墨,越品味对方的话,越觉咬牙切齿。

这个端正坐在对面,双目冷冰冰望着?自己的少?年人身上,仿佛在散发千军万马压境般的威势。

他有点坐不住,想要反驳和解释的冲动?已经冒到喉咙口了。

“……”张福山听的暗暗心惊,又觉过瘾。

果然不愧是沈墨,真?有他的。

非公?司内部人员,讲起话来就是无所?顾忌啊,痛快的有点过分。

张福山想打个圆场,给?李正北一个台阶下?,却听沈墨仿佛嫌刺激不够,又加了一句:

“李经理是另一家服装公?司乙醇,派来当卧底的吗?”

他这一句话可算是戳到了李正北的心窝窝。

李正北半年前才被维斯特老板高薪从?乙醇挖过来,现在正处在需要做出点业绩来让老板认同他值那个价。

并且新官上任三把火的要把位置坐稳了,再继续寻求更高的级别,比如副总裁,比如分得股份之?类。

忽然在这样许多人有分歧的事?件上,被沈墨说是竞争公?司的卧底,这话可就有点让人心惊肉跳了。

如果维斯特华这件事?上升到内部巨大的矛盾,张福山跟他内斗,把这些事?情煽风点火一般。

李正北在职场干了二十年,什么不可思议的狗屁倒灶的事?儿都见过,他是绝对不能放任这种话在人群中传开的。

是以方才还想着?绝不搭理沈墨的他,不得不改变主意,肃然道:

“你小小年纪,不要胡言乱语。

“就算这笔钱真?的要从?宣传部的预算里支出,我也要以为公?司负责的角度,严审每一笔钱的支出是否合理,这是我应尽的义务,你就是给?我安再多莫须有的罪名,也还是一样。

“为什么一定要再请个歌星,为什么一定要花那么多钱发通稿,请杂志社报纸在未来一年内接连不断的刊登华婕的故事?,这些事?的必要性,必须要有合情合理的说法。”

“……”华婕捏着?笔,眼睛一瞬不瞬的望着?沈墨。

偶像舌战群儒的样子太?帅了,情难自已,想画。

恨不得现在就拥有一个哆啦A梦的口袋,掏出画画工具,现场写生。

她盯着?沈墨,要记住他此刻的模样,记住他的神?采,回去就画!

“……”张福山眨了眨眼,转头看沈墨时,眼神?格外丰富,饱含各种情绪。

这个少?年人,能逼的李正北这个老东西如此义正言辞的详细解释,也算是会议室里响当当的人物了。

毕竟,这办公?室里的其他人,就算一直不太?爽李正北的强势,也没谁如今天的沈墨般,把李正北逼到如此程度的。

佩服佩服。

小小年纪,不敢轻视啊!

感到身边有个强劲助力的张福山忽然变得不紧不慢起来,他又示意陈彤给?大家倒了一波水,稍微和缓了下?室内僵持的气氛,开口道:

“在老板关于维斯特华的定位会议上,曾经专门提出过,一定要把维斯特华这个子品牌做出辨识度来。

“这个辨识度,不仅仅是大家一看就品牌下?的衣服,就知道是维斯特华的,或者反过来听见名字,就能想到品牌下?几?款衣服。

“还要让维斯特华,跟维斯特总品牌,做出区分,使它拥有独属于自己的辨识度,而非依托于总品牌跳不出来。

“如果区分不出,维斯特华慢慢的必然被总品牌吞并,逐渐变得模糊,乃至消失。

“如果结果是这样,那么关于这个品牌前期的所?有投入都失败了。

“就算华婕设计的这些衣服仍然赚钱,可品牌区分不出来,就没有老板需要的战略意义。

“这个战略意义,是要让‘维斯特华HS’与‘维斯特’守望相助。只有它们即是主次,又各自独立,在其中某个品牌出问题的时候,另一个才能成为缓冲,成为支撑。

“就像你买了两只股票,其中一个跌的时候,另一个涨了,那么你的资金还是安全的——这是老板一定要大力扶植‘维斯特华’这个子品牌的重要原因,不仅仅是未来钱。

“而使用不一样的明星代?言,就是区分‘维斯特’和‘维斯特华HS’的非常重要的策略。

“穿着?‘维斯特华HS’的那个女歌星的形象,和穿着?‘维斯特’的那个男明星的形象,是非常具象化的记忆点。

“这一点,也是我提出‘辨识度’‘区分度’需求时,子品牌宣传专员张晓风给?出的方案之?一。

“我相信李经理也是能理解的,并且对此会认同。”

他都把老板搬出来了,也把一线宣传员工张晓风搬出来了。

无论从?最?高需求层面,还是一线专业层面,李正北该都没话说了吧。

张福山讲完话喝了一口水,随即面带微笑看着?李正北。

早就知道对方会在这个环节刁难,他也是提前有准备的。

李正北皱了皱眉,虽然心里很想反驳,为针对张福山和这个项目而拒绝,但?理性还是战胜了情绪,他点了点头道:

“邀请女歌手?这部分预算ok,过了。”

张福山微微一笑,忍住了没有不能客套的道谢,故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。

李正北也淡然一笑,眼神?虽然更冷了,表情却反而比之?前柔和了些,就仿佛是那种越生气,表情越温和的人。

他目光淡淡扫向张福山,再次抛出问题:

“对于宣传华婕的故事?,真?的有此必要吗?

“这些预算,到底是为了我们的服装做宣传,还是为华婕这个人做宣传呢?”

别是宣传完了,华婕的画蹭蹭卖,他们的衣服却依然没知名度吧。

李正北朝着?张福山挑起眉,视线扫了下?华婕,又淡然微笑道:

“我们就事?不就人哈。”

华婕也回以微笑,这个‘就事?不就人’还真?是万能甩锅用语啊。

真?以为抛出这五个字,就不得罪人啦?

呸!

“李经理,我想问你几?个问题。”华婕收敛笑容,端正严肃的开口。

“……”才想回答的张福山转头看过去,再次收起话头。

“你问。”李正北大度点头。

“第一,衣服设计是有极限的,各种各样的布料的采用,长袖子短袖子长款短款、百褶裙、蓬蓬裙、泡泡袖、蝙蝠袖等等等等,变化虽然多,但?无限组合也是有尽头的。

“如果你做服饰只想做一两年也就罢了,如果你要做20年,又不可能连年换品牌概念,换设计师,在这样的情况下?,维斯特如何面对市场的更新换代??

“当客户对你的服装感到腻了的时候,你怎么留住客户的流失?”

华婕语调不疾不徐,问题却直中要害。

李正北、张福山和会议室里所?有的维斯特高管都沉默下?来,这个问题太?大了,甚至可能连他们这些算的上维斯特高层的人,都够不到解答的级别。

恐怕在整个公?司里,真?正去为这个问题感到焦虑的,只有大老板一人。

一个单纯只管宣传的老大,要如何回答关乎整个公?司战略的问题?


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