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219、拳头产品(1 / 2)


随着魏强跳槽,技术部又走了三个人,不过有左凡坐镇,总算没有出太大篓子。

随后几天风平浪静,楼上的公司还在紧锣密鼓地筹备着,具体什么时候上线,连江涛也不知道。

自从知道他入职火神公司,已经被“复仇者联盟”开除了,而江涛也开始忙碌明星代言的事务,也没时间、精力去吃喝玩乐。

“关总,江小白那边不同意签订独家销售协议。”

“既然不同意就算了,在“趣购网”开专卖店呢?”

宋晓东:“这个没问题。”

关煌点头。

捡漏这东西,能捡到固然可喜,捡不到也就算了。

宋晓东:“领导,我找到下一步的主打产品了。”

“哦?”

“什么?”

“面膜。”

关煌沉吟了下,“这倒也行。”

面膜这东西,成本低的可怜,售价高的吓人。

后世关煌在网易的成本控栏目中查阅到,某非常著名的化妆品品牌,有一款面膜产品,建议零售价大概在1000块钱左右,它的成本价大概只有20多块钱人民币。

定倍率高达五十倍(商品的零售价格除以成本价的倍数)。

不过,这也不值得奇怪,

鞋服行业、化妆品行业,本身就是超高定倍率产品,前者一般是五到十倍,也就是100块成本的东西,卖500块,定倍率就是5倍;后者一般是二十到五十倍。

宋晓东得到肯定,继续说道,“面膜这东西,没什么技术难度成本又低,搞“秒杀”活动非常合适,一千块用一个月返还,成本也不过是几十块,说不定算来算去,还有盈利呢。”

关煌没说话,示意他继续。

宋晓东:“根据我搜集来的资料,大家普遍认为,2012年是“面膜元年”,现在整个行业正处于野蛮生长阶段,小品牌扎堆、品质良莠不齐,也正是这样,我们有机会分一杯羹。”

关煌问:“还是用代工厂?”

宋晓东:“对,面膜品类的入门门槛与护肤品相比更低,OEM厂家随处可见,不用费力气。”

关煌:“既然品牌多,用户信任就是一个大问题,你想好怎么解决没?”

宋晓东:“可以用微信朋友圈,面膜具备随用随扔的特性以及短暂的使用周期,很适合在社交圈传播。”

这么快就有微商了?

关煌愣了一下。

宋晓东以为老板不了解,开口解释道:“今年一夜爆红的俏十岁就是这么做的,用朋友圈和微博渠道进行销售产品,从一盒两盒到十盒八盒,到成千上万盒。”

关煌点头。

宋晓东越说越兴奋,“我想过了,品牌建设上,可以借助中医理论,什么着眼脏腑、阴阳调节,改善脾肺,延缓衰老。”

关煌哑然失笑,“你这吹的太大了。”

宋晓东也笑了:“宣传嘛,再说了,女人就相信这一点,要不然她们贴面膜干嘛?只要我们不生产劣质产品,功能这东西都是吹出来的。”


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