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47、对美团的背刺(2 / 2)


关煌很快下定决心? “那好,你去谈? 粤科工程我们势在必得。”

粤科软件成立于九七年? 是广东省粤科金融集团旗下企业? 直属于省政@@府领导。

核心业务包括影院票务销售管理、连锁管理、电子票务平台、移动购票应用,以及为第三方(电商平台)设置接入平台及自动放映系统等平台化产品。

目前为国内主流的30多家影院电商提供接口? 当前在1000万票房以上影院客户占比达60%? 为国内最大的影院出票系统提供商。

13、14的两个财政年度,其税前利润分别为354.7万元、1504.9万元。

看似不多,却是一个隐藏的金矿。

加上与阿狸的竞争? 目前价格已经飙升至8亿元。

如果双方不刹车? 超过10亿也不在话下。

江涛闻言? 心下一振,老板这么有决心,他干起来也是动力十足,

“好的,您放心,一定能谈下。”

收购粤科软件,表面来看不过是为超人APP引流,拓展本地生活服务,就像“共享单车”“共享充电宝”一样。

公司内很多人对此不以为然。

毕竟这个阶段,花费数十亿的现金去收购一家名不经传的公司,非智者所为。

当然,没有人在关煌面前多说什么。

压力主要集中在江涛身上。

但是,对于江涛来说,战略什么的,他还接触不到,唯一能做的就是把战役打好。

关煌笑笑:“有些人不理解粤科的重要性,你作为负责人,要有更深层次的思考。”

江涛笑说,“你知道的,我对这些东西一知半解的,还得请你指点一下。”

关煌见状,并没有任何不悦,江涛对自己有清醒的认识,是个好事。

“收购粤科,很多人觉得是一次业务拓展,这么理解,不能算错,但有点狭隘了。”

“嗯”

关煌继续说道:“你对在线电影购票网站了解多少?”

江涛有点迷惑:“知道个大概,最早应该是格瓦拉,起步最早,产品体验最好,现在是猫眼电影吧。”

关煌点头,“2010年以前,看电影是到电影院排队买票,后来格瓦拉让大家可以在线选座,并制造了自助取票机这个硬件,第一年就拿下了上海市电影票15%的市场份额。”

江涛暗暗佩服,关煌对各种数字信手拈来,举重若轻,不能不让人惊讶。

关煌:“两年前,美团进入这个市场,后发制人,打得格瓦拉节节败退,现在市场占有率已经超过70%了。”

江涛问:“为什么会这样?”

关煌:“单从产品看,美团是不如格瓦拉,但美团卖电影票不为挣钱,只为了给背后的团购网站引流量,电影票亏本卖没关系,只要给美团吸引来大量新用户,团购赚到钱就行了。美团跳出了产品,用系统思维轻松打败了格瓦拉。”

当时格瓦拉还在努力地优化产品,优化用户体验时,巨头入场。

直接拥有全量用户、全量商家,天量补贴,格瓦拉的精耕细作就被直接被覆盖掉了。

在这场战争里,它根本无力对抗。

尽管它非常努力,在产业没有成熟时的缝隙里,找到了一个自己的生态位,相对从容地发育,成为腰部体量。

但是,命运没有再给青睐。

江涛没有说话。

既然说到美团,接下来肯定和超人有关。

果不其然,关煌接着说道,“美团一直传闻要退出外卖市场,这几个月了,靴子还没落地,我看他内部也是摇摆不定,既然这样,我们必须推一把,收购粤科就是关键手,到时候要么和美团谈判,要么威胁他的大本营。”

江涛有点不理解。


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