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165、以大欺小(2 / 2)


不止我们变强,对手也犯了很多错误。

江涛问:“有哪些?”

关煌:“就是太过精打细算,不舍的花钱。”

“这不是创业优点吗。”

关煌:“你看小狗拉货6月份融了2000万美元,到了11月份,手里还有1800万,这大错特错。”

“哦?”

关煌:“他能够获得大比例的资本支持,说明这个项目被所有人看好,这个时候,精打细算舍不得花钱是错的。”

江涛不解:“他应该怎么做?”

关煌:“作为一个优秀的创业者,他应该马上把资本转化为其他势能,比如去砸出更好的团队,做更大规模的市场投放,目的都是跟对手拉开差距,把公司带到下一个阶段里去,这是对资本的正确用法。”

江涛笑了一下,“他这样做?如果遇上我们入场,岂不是以短攻长,自寻死路?”

和大公司比烧钱?

关煌微笑:“你想想超人的发家史就明白了,对于初创公司,这是唯一出路。”

做好先发优势,获得创新者的标签,吸引领先人才,提前积攒战略资源,先知道哪儿有坑。

江涛恍然大悟。

不管是外卖,还是出行,超人都不是第一个吃螃蟹的。

但最终以弱胜强,打败了强大的竞争对手。

这里面可是有血泪教训。

关煌:“对于许涛他们来说,就是趁着大公司入场之前,尽可能的占有市场,烧钱融资,融资烧钱,快速成长起来。”

江涛沉吟一下,“这顺着简单,做起来很难。”

通过烧钱占有市场,通过市场吸引风投,再烧钱,再融资。

既要绑架资本,又要驾驭狂奔中的企业不翻车,稍微不留意,就是车毁人亡。

关煌笑笑:“创业,哪有那么简单,本来就是九死一生的事。”

即使什么都没做错,还是不一定会成功。

对于创业来说,天时地利人和,哪一个也不能缺。

江涛想起和许涛几个人的接触,开口说道:“策略很好,但是对于他们不适用。”

“怎么说?”

“你不知道,许涛是个非常骄傲的人,这种人向来很自信,觉得一切尽在掌握,做事有条不紊,有自己的节奏,不会跟着资本盲目乱动,一旦是他决定的事,九匹马也拉不回来。”

关煌:“哦,这样啊,是个创业的性格。”

“他有一句名言很出名。”

“什么?”

“当时风投问他,小车拉货公司的盈利模式在哪里?未来有什么考虑,他说如果我知道公司如何盈利还要你们风投做什么?你们不就是来帮我完善商业模式的吗?”

关煌笑了一下,这倒是个趣人,可惜生不逢时。

“没融到资?”

江涛:“他这么一说,风投反而更欣赏了,当场就投了一千万的启动资金。”

关煌:“可惜了。”

江涛:“对于我们来说,死去的敌人才是最好的敌人。”

关煌沉默一下,“对了,你今天过来什么事?”

“哈哈,好事”,江涛拿出一叠文件,“关委员。”


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