段云和何庆光的谈话只持续了10多分钟就结束了并没有过多的长篇大论。
其实无论是何庆光还是天音集团的其他员工他们都是深知天音集团管理理念的那就是这个集团是一个可以让人暴富的地方但前提是你要有能力而且贡献足够大。
这次何庆光的任命也标志着段云的国产pc战略的正式开始接下来的几年时间里他必须要把天音牌电脑做到全国最强从而取代联想电脑成为中国电脑的国货之光。
联想集团其实在90年代初的时候在国内的销售还比不上长城和浪潮电脑只是凭借国家政府的买办这才迅速壮大崛起从技术上来说他也就是一家组装公司而已没有多少自主的专利很长一段时间都是靠着代理ibm电脑为主要业务。
段云没有柳传志那样有权势的父亲但他也有自己的靠山在天音电脑正是批量生产之后他做出的第1个决定就是将首批刚下线的200多台电脑准备赠送给深圳市政府沈阳市政府以及保利公司试用总价值高达500多万元绝对称得上是大手笔。
但是段云也知道做生意有时候是舍不得孩子套不住狼尤其是一种没有经过市场验证了新产品短期之内想取得消费者信任是一件很难的事情但如果这次深圳和沈阳市政府愿意试用那么段云则完全可以把这件事当成宣传的噱头让市政府当成自己产品的“代言人”这样的话比任何明星代言还要令人信服。
除此之外他也已经指示何庆光派出公关销售人员前往全国各地和当地政府负责采购的管理人员进行接触利用价格优惠和各种回扣的方式力求将天音电脑加入各地政府的采购清单这样的话段云也可以通过政府买办获得大量的订单。
哪怕到了90年代初商业回扣依然是最为有效的销售方式虽然滋生了一系列违法问题让掌握采购实权的人能赚的盘满钵满但是作为企业段云有自己的规避方式他是不会让人轻易抓到自己集团的小辫子的。
在商业方面可以说当前国内没有任何一家企业是完全清白的只要是有一定规模的民营企业从他们白手起家开始就或多或少的使用了一些灰色的手段水至清而无鱼而且这也和当前国内的风气和环境有很大的关系没人脉没背景的老实人基本没有发财的可能。
另外这些年来天音集团的销售网络也称得上是国内民营企业最强从程清妍最早建立的商业会员制到后来的5级商业网络从北上广等一线城市一直延伸到了全国县乡村一级售后网络更是强大目前和天音集团合作的各省市国营企业已经达到了100多家他们也承揽了一部分天音集团销售和售后网络的营运这是国内任何一家国产pc电脑企业都无法企及的规模。
拥有这样大规模的营销网络以及质量和价格方面的巨大优势三年之内拿到国产pc的龙头地位段云还是有足够信心的……