周五段云终于接到了索尼方面的传真通知天音集团下周索尼将会派来一个团队来华准备具体洽谈双方合作的事宜。
从回复上来看索尼显然也是接受了天音集团开出的条件愿意协助他们开拓美国市场只是具体合作内容还要等到索尼团队来华谈判后的结果但总的说来两家公司已经开始实质性的进行合作了。
对于段云来说就是他求之不得的事情虽然天下没有免费的午餐为了和索尼达成合作段云需要完成对方开出的一年4亿美元利润的条件另外还有帮助他们建立完善的销售和售后渠道但与此同时段云也拿到了索尼在华的产品代理权并且将会借助索尼在美国的强大销售网络打开美国的商用电子市场。
可以说至少从书面上来看这是一个双赢的合作不过具体能合作到什么程度还要看双方最终谈判的结果。
而与此同时jvc方面也同样发来了传真他们也想再派出一个代表团来到深圳和段云进行第二轮谈判。
很明显jvc对于vcd专利技术可谓是势在必得尤其是他们认为索尼和其他日本公司也在争取这项专利授权之后对于和天音谈判的要求可谓是迫在眉睫。
然而对于现如今年利润不超过10亿美元的jvc公司来说让他们一下子拿出好几亿美元来购买这项专利其实对他们来说也是非常困难的一件事情之前给天音集团提出的两亿多美元报价已经是非常有诚意的了再高的话只能是经由董事会商议然后再拿出更高的报价出来。
放在过去几年像jvc这样的日本顶级科技公司我数亿美元去购买一项中国公司的专利这简直就是一项不可想象的事情然而现在这一切都变成了现实。
而且现在天音集团在日本也有了一定的名气虽然天气还从来没有在日本卖出过哪怕一件商品可是因为它足以比肩日本的储存芯片技术让这些日本的跨国巨头不得不做出这家中国企业甚至现在日本的大型科技企业中已经把天音集团当成了一个潜在的对手长期关注并搜集相关的情报信息而这样的“待遇”以往只针对于美国的科技巨头。
这次代表jvc即将前来深圳谈判的依然是小泽一郎但小泽一郎只是陪同人员领队的则是jvc总裁的高级助理河野洋生。
再说到jvc公司传真之后段云当天就向他们发出的邀请函。
给jvc公司发出邀请函之后段云有同时给索尼和夏普公司同样发出了邀请函让他们下周过来访问只不过邀请三家公司的访华时间彼此岔开了一天以便于段云和他们分别进行谈判。
时间转眼来到周一按照约定今天下午的时候索尼的代表团会第一个来天音集团进行谈判段云为此也做好了准备在助理郭凯的帮助下他制定了一系列跟索尼合作的细节包括对代理索尼产品年利润的承诺以及双方协助对方开拓美国以及中国销售网络和售后事宜。
然而段云有些意外的是临近午饭的时候他的办公室门突然被敲响随后走进来两个人其中一个正是李芸另外还有一个三十多岁的男子跟在她的身后。