晚上吃过饭当段云回到在bj的住处的时候接到了来自美国的电话。
给他打电话的不是别人正是李芸。
“段哥昨天下午百思买公司这采购部负责人已经来公司找我商谈了他们想首批订购8万台dvd我给了他们一个比较优惠的报价, 对方也比较认可如果没什么问题的话那么这笔订单马上就能签订。”电话那头李芸语气带着几分兴奋的对段云说道。
“百思买要买8万台dvd？”听到这个消息段云也是愣了一下随即又问道：“你跟他们说过需要预付拍摄30%货款的事情了吗？”
关于百思买突然要购买8万台dvd的事情, 对段云来说绝对是一个巨大的惊喜。
天音集团在国内有自己的销售渠道, 但是在国外目前只能依靠当地国家的经销商和销售渠道, 自己是没有销售和售后的主导权的。
实际上所有的外贸企业都一样哪怕你的产品再先进性价比再高也必须要和国外的经销商进行合作即便强如日本索尼这样的公司虽然在美国已经经营了几十年也有了自己一定的销售渠道但总的来说他也必须要和全球的经销商进行合作否则的话根本不可能把自己的产品卖到世界各地。
之所以段云会如此重视这个百思买公司是因为百事百事美国前十大零售商而且从目前的情况来看百思买应该是美国乃至全球最大的家电电器和电子产品零售商, 也是北美洲最著名的零售品牌之一他每年的营业额能达到数百亿美元, 几乎所有的跨国知名电子产品公司, 都和百思买有业务上的往来。
之前段云也曾经想和百思买建立合作关系但对方给出的条件非常苛刻只同意给天音集团dvd产品一个代销的机会也就是卖出产品之后才会给天音集团付款并且提供售后服务工作而且也不同意给天音集团提供好的产品展柜付款周期也长达一年这样苛刻的条件对天音集团来说是非常不划算的也是不能接受的。
说白了百思买公司并不看好这款名叫dvd播放器的中国产品因为中国产品一直以来在美国都是廉价低质的代名词。
也正因为如此在与百思买等美国三大电子产品零售商谈判无果之后段云选择了采取“农村包围城市”的策略由李芸负责执行在过去的一年多里李芸几乎跑遍了半个美国并且和上百个中小型电子经销商签订了合同, 这也使得dvd在年初的时候销量达到了8000台。