段云并没有想到其实张肖这些年来也一直有关注过天音集团的发展而且前些年工商银行深圳支行和天音集团的多次金融方面的合作也是张肖签字批准的另外就是天音集团的公司主账户一直都放在工商银行所以张肖对这家企业自然有着格外的重视。
在张肖看来天音集团是深圳奇迹的代表也是改革开放民营企业发展的一个缩影通过这家企业张肖能够真切的看到国内民营企业的快速发展也正是因为如此这些年来工商银行在全国各地和民营企业的合作是越来越多也越来越深入去年一年工商银行就像全国的民营企业放在超过了一千多个亿是四大国有银行中和民营企业合作最多的银行。
对天音集团以及民营企业的天然好感让张肖在得知段云想要和她见面的时候立刻就答应了下来而且表现的非常热情这也是让段云有些没有想到的。
实际上段云心里也清楚天音集团数百亿的流动资金都在工商银行所以工行方面肯定是不会怠慢他的这也是段云在和央行谈判失败之后第一个选择和工行进行谈判的原因。
“张行长对我们公司如此的关注和重视让我非常的感动。”段云面带微笑接着说道：“我一直觉得在国内所有的银行中中国工商银行是最具有勇气革新精神也是最为靠谱的金融合作伙伴我们天音集团将来也会一如既往的与贵行建立深入的合作关系而且这种关系会是牢不可破的。”
眼见张肖对自己评价如此之高段云自然也不吝啬对商银行的夸赞其实事实也正如他说的那样商业银行一直是段云在国内最大的金融合作伙伴。
“段经理我相信你这次来是无事不登三宝殿你应该有什么重要的事情要和我谈吧。”张肖微笑的说道。
“呵呵确实如此。”段云也笑了笑然后拉开自己公文包的拉链从里面掏出了一个档案袋双手递到了张肖的办公桌前。
“就是……”
“是这样的张行长从今年开始我们公司有一个非常重要的商业项目。”段云看了张肖一眼接着说道：“这个项目保守两年之内能够为参与合作的银行带来至少上千万年的利润同时也能够为参与的银行带来更多的储户……”
吸取了上次谈判失败的教训段云直接从项目收益开始谈起而且说出的数字也明显要比之前段云预估的高很多。
做生意有时候不能老实但也不能太假因为容易被人看出漏洞所以段云谈判的时候也是真真假假他有意夸大了项目的利润同时也提出了这些项目能够带来的其他好的收益为的就是能够吸引的工商银行的同意。
“额。”听到段云这么说张肖果然露出了饶有兴趣的神色于是接着问道：“那你能给我讲讲这个商业项目的具体实施方案吗？”
“我们这次准备创建的电商网络在国内的商界属于一种颠覆性的创新它能够让人们可以足不出户就能够买到自己想要的东西为此我们天音集团已经开始投入大量的人力物力和资金在全国的几个重点城市行了大规模的建设工作……”段云顿了顿接着说道：“电商网络说白了就是从网上选购商品然后行支付购买由平台方提供物流和担保业务通过强大的物流体系可以直接把消费者线上购买的商品送货上门……”
“这听起来似乎不是个简单的商业项目……”听到这里张肖乎稍微明白了一些原理脸上顿时闪过了一抹惊讶和疑惑。
即便是张肖这样在金融界见多识广的女强人在听到段云的电商计划之后也感觉有些不可思议因为这正如段云所说电商是一种颠覆性的商业理念实施的难度光是听起来就很夸张毕竟当前中国的交通硬件设施还远没有后世那么发达截止到去年年底中国高速公路的总里程也不过两千公里大批量的货物运输主要靠铁路但是铁路主要面向国企单位算是有私营公司想通过铁路运货物除了价格高之外还需要等待很长的时间从这一方面来说在全国搞电商网络的送货上门服务成本和周期都太长了这显然极大的降低了项目的可行性。
“张行长关于这个项目的技术方面的问题我们正在解决从去年中旬开始我们已经投资了6亿元人民币用于产品物流方面的建设包括各大车队和货物仓储中转站今年年初的时候我又动员了我们商会的力量在全国两百多个城市建立了相应的物流网点预计到今年年底之前能够做到全国八成以上城市和乡镇的货物运输未来的两年我们还会投入超过20个亿元的资金继续完善这个物流网络所以从硬件和技术方面完全能够实现这个商业项目的所有硬性要求。”段云说道。
“那你需要我们工商银行提供什么帮助呢？”张肖问道。
“其实银行方面需要做的很简单那就是为我们这个电商项目做一个网上及时支付的担保也就是说消费者在你们工商银行建立账户并存入资金后就可以直接在网上购买东西并付款在消费者确认收到货后你们银行再把消费者支付的货款转到我们公司账上并且可以从中收一些手续费保守估计未来两年我们网上年销售额可以突破30~40亿人民币你们需要从中收取1%的手续费那就是每年3000~4000万元人民币。”段云直视着张肖接着说道：“我想这对贵行来说绝对是一项收益丰厚的业务而且从长远来这项业务的收益将会越来越大甚至很有可能超过传统的银行业务成为一个新的利润增长点！”