盖尔克在深圳待了两天时间这两天都是住在段云的家中俩人一起参观了深圳的工厂相互之间也谈了很多的事情。
作为一家德国跨国公司的高管盖尔克本人对欧洲市场是非常了解的而通过和盖尔克的交谈段云对欧洲市场有了进一步深入的了解。
其实在目前的欧洲市场也是可以分成两个板块的一块儿是传统的西欧老牌发达国家包括英法德葡萄牙西班牙荷兰芬兰等国家这些国家经济发达技术也是比较先进一直都是博西电器高端客户的主要来源地另外一块就是由苏联解体而来的东欧小国包括乌克兰波兰阿尔巴尼以及波罗的海三国等等这些国家的经济要差很多一直都是博西电器低端用户的来源国。
根据不同国家的消费力博西电器也是做区别对待的最好最先进的技术产品先投入到西欧然后等待产品成本大幅下降之后在投入到东欧市场这样就使得产品成本和利润有着很大的差异。
这就给了段云一个启发那就是在开发欧洲市场的时候一定要注重产品本土化和差异化的改进面对欧洲几十个国家比较复杂的市场情况必须要将每一款产品做出高中低三个档次只有产品的差异化才能更好的适应市场。
一直以来中国的产品很少注重包装和设计产品外观显得比较“老土”在国内消费者普遍讲究实用性的情况下这种产品尚且还有销量但是面对国际市场的激烈竞争产品的外观设计也是非常重要的竞争力和优势这一点绝对不能忽视。
通过和盖尔克这段时间的交流段云也学到了很多欧洲企业的经验包括他们的市场营销方面的一些理念对段云的启发很大。
天音集团目前的部门很多在产品包装设计方面有专门的设计部不过总的来说虽然说天音集团的设计部产品设计方面属于国内比较前卫的然而由于自己思想比较保守和顶尖的国际公司相比还是有一定的差距。
段云准备将一部分产品尤其是外交的产品外包给国外的设计公司因为这些国外顶尖的设计公司更能掌握国际的潮流设计出来的产品在国外也更加受欢迎这样也可以使天音集团的产品更有“国际范”。
另外就是段云也打算欧洲再设立一家分公司这次并不是研发中心而是天音集团在欧洲的产品销售公司尽管短期内可能不会对打开欧洲市场有太大的帮助但至少可以帮助天音集团在欧洲寻找到了更多的合作伙伴。
送走盖尔克的第三天段云拿到了一份马云制作的商业方案俩人面对面坐在了办公室里开始认真的谈论起这份新的电商计划。
自从两个月前马云担任天音集团电商部经理之后他的工作一直都非常用心先后前往bj和上海实地了解了目前天音集团在这两个城市的物流中枢之后随即起草制定了一份多达147页之多的商业计划。