第24章
风华公司。
顾南朔是被专车接送过来的。秘书还特意泡了君山毛尖。每一样都是贵宾待遇。可偏偏是个生面孔,这让公司员工十分好奇。
“这人长得真好看，还特别温和有礼貌。我刚才送水果进?去，他居然跟我说谢谢！”
“诶,你说他才多?大，这么小就是公司老?总！年轻有为啊！”
“你怎么知道是公司老?总？”
“不是老?总,咱们?孙总能?这么重视？肯定是我们?公司新的合作方吧？”
“也不一定。可能?是哪家公司老?总的儿子呢？”
“那?也厉害，会?投胎啊！”
……
外头议论?纷纷。办公室内。顾南朔一无所知,他正与孙启义就如今市面上家具的风格类型,未来发展方向，以及需要的革新创意侃侃而谈。
孙启义面上淡定,内心?却不免震惊。对方思维活跃，见解独到。不论?他抛出什么问题,都能?接住，并给出合适的建议。不但如此，为人也很老?练,每每谈到关键处,便话锋回转,戛然而止,听得人意犹未尽,心?痒难耐。
孙启义看了眼手里?的资料，微不可察地摇了摇头,可真不像是个前几天?才满二十二岁的年轻人。
一番交谈到达尾声。顾南朔及时?收音,将话题停留在最引人入胜之处，把吊人胃口这四个字展现得淋漓尽致。
孙启义眉毛轻轻跳动了一下,心?知，遇上对手了。
他手指敲了敲手边的设计稿，“你怎么确定我会?使用？”
顾南朔敛眉低笑。三个月前,他第一次来鹏城的时?候便到访过风华家具公司。很不幸，被保安拦下，连孙启义的面都没?见到。
不过顾南朔并未觉得意外。毕竟辉煌鞋厂规模小，陈俊辉又在危难之际，愿意见他，那?是死马当做活马医。
风华不论?从公司规模，格局以及当时?境况来说，都与辉煌截然不同。这种时?候，要想达到目的，必须先证明自己的价值。
于是，顾南朔放弃计划A，实施了计划B。他将两张设计稿和创意阐述以及市场预判分析一式两份塞进?大信封，一份通过邮局寄给孙启义，一份交给风华公司前台，让其转交。做的是双保险。为的就是确保东西一定能?到孙启义手里?。
至于孙启义看过后，会?不会?用。顾南朔并不是很担心?。
他说：“我相信孙总的眼光。”
谈判话术是要讲究适可而止的。到得这里?，顾南朔觉得差不多?了，他拿出早就准备好的四份设计稿，从桌面推到孙启义跟前。
“孙总可以看看。这是我新画的。左边两张跟上次给的稿件创意思路一样，在保证家具美观及实用性的前提下，通过折叠等方法?做的节省空间设计。材料上可以尽量选质量还行但价格低廉的，控制成本，走平价路线。现在很多?家庭人多?口，家里?空间有限，这类家具面向的就是这部分人群。”
当然，后世这种设计很多?，大部分被嘲是“穷人买不起，富人不需要”。但不可否认，还是有一些?不错的产品的。
顾南朔又点了点右边两张设计稿，“这两张不考虑空间，只考虑美观、格调、创意与艺术性。材料上也能?有更好的选择，尽可能?打造大气上档次的产品。面向经济条件优越的人群，走高端路线。”
孙启义认真看过几张设计稿，沉声道：“我们?公司是一直在招设计人才的。你既然没?走正常路径应聘，恐怕并不想担任一个小小的设计师。那?么你想怎么合作，说说你的条件吧。”
“孙总爽快，我也不兜弯子。我这些?设计稿全部明码标价，平价类一千一份，高端类两千一份。”
孙总蹙眉，“初生牛犊不怕虎！还真是敢狮子大开口！”
狮子大开口？真正的狮子大开口可不是买断，而是分成。但顾南朔没?有提。一来孙启义不会?答应。二来分成不是一两天?的事，回报时?间过长，他与风华公司的牵扯会?更深更大，难免受孙启义辖制。看似分成利益多?，但孙启义可做手脚的地方也更多?。
要真斗起来，还是无名之辈的他，怕是斗不过已成企业新星的孙启义。不如买断，拿钱交货，更为妥当。
“是不是狮子大开口，孙总心?里?明白。孙总应该很清楚前两份设计产品的销量。孙总觉得跟你所得的利润相比，一千块真的是狮子大开口吗？”
顾南朔抿了口茶，接着说，“鹏城与港城相邻，我了解过贵公司这两年的发展路线。想必孙总也不是只把目光放在内陆，而直接放弃港城这片大市场的人。港陆合作，赚得可不只是表面的利润，还有汇率差额。