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62、第 62 章(1 / 2)


博雅洋行里,所有伙计都不打牌了。大家心不在焉招呼着不小心进来的寥寥几个客人,饶有兴趣地看着沙发上那个一头黑线的小姑娘。

她抱着个算盘,叼着支笔,面前草稿纸一大摞,让她涂了各种鬼画符。然后她丢下笔,一会儿傻笑,一会儿愁眉苦脸,已经发了半个小时的呆。

伙计们都知道她是容老板的好朋友——其实在当时人心目中,男女之间的纯友谊是难以想象之事。尤其是那未婚的,无亲无故无媒无聘,除了男欢女爱,还有何事可做,一般人想不出来。

但容老板的为人,伙计们也都是知晓的:留洋留傻了脑子,一肚子歪思想。那些贤良淑德的中国闺秀他一概看不上,倒是在西洋妇女中很有人缘。可惜来到中国的西洋妇女,要么是已婚,要么是修女,都没他什么事儿,这不就一年年的耽误了。

好歹过了而立之年,手头又不差钱。跟他同龄的那些地主老财,着急点的,孙子都能讲话了。他倒好,每天捧着英文书,比姑娘还亲。那容家列祖列宗在天上得多焦虑,估计得急得托梦下来催。

最近突然认识个嗲样小姑娘,还一天好几趟的跑来光顾铺子,众人觉得怎么也有谱了,琢磨着容老板要是给自己放婚假,自己也能跟着歇两天;但这个希望也迅速破灭——听听容闳都跟她聊啥,美利坚、太平天国、经济民生……

这姑娘居然还使唤容老板,给她千里迢迢运了好几船茶叶!

太出格了,不娶也罢。

于是大家普遍猜测,这大脚姑娘大概是容闳的远房亲戚,妹妹或者侄女之类,而且是个宠坏了的小辈,这才能解释两人之间,那类似于男人之间的“朋友”的关系。

所以尽管林玉婵占了最舒服的沙发,还把用来待客的牛奶饼干一口气吃了半盒,大伙也不敢对她有怨言,态度很是客气。

常经理凑近,试探着问:“林姑娘,仓库里那些茶叶……都是你买的?不是我们东家的?”

林玉婵笑嘻嘻回:“质量还不错吧?”

常经理名保罗,二十来岁,生得圆圆白白,样貌很是文艺无害,是读教会学校出来的。英文算数都不错,可惜性格腼腆不会来事儿,在各大洋行寻工都碰壁。幸好碰上容闳这个伯乐,对他发表在报纸上的英文诗大加赞赏,于是高薪聘请,让他在洋行撑门面。

可惜业务能力一般,看到这么多茶叶堆成山,他直接懵了。

四千斤茶叶不是小数目。当初王全在德丰行的院子里忙活大半天,一筐一筐的盘剥过秤,才收到两千来斤,一群苦力运了好几个小时。

林玉婵就算原地打通任督二脉,也没法把这么多箱子全塞到自己的廉租房里去。

码头的仓库又潮又脏,租金还死贵。于是容闳慷慨提议,可以先雇车运到自己的小洋楼地下室。

林玉婵欣然掏运费。反正比租金便宜多了。

现在洋楼地下室满满当当,一楼的货架、二楼的客房、还有楼梯下的储藏室,也都被部分挪用。林玉婵盯着这些陈旧的箱子,满心甜蜜的烦恼。

这么多茶,没有个单独的铺面,没有三五个伙计帮忙,怎么卖?

靠她一担担挑到外滩去摆摊?

小本生意有小本生意的做法,大宗商品有大宗商品的规则。二者并不完全相通。

她琢磨半晌,有了个馊主意。

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“容先生。”

容闳在楼上卧室拆完行李,刚下楼,就看到林玉婵堵在楼梯口,笑盈盈地跟他打招呼。

小姑娘眉目如画,容光焕发,全身似乎用不完的精力,小小的脸上写满大大的梦想。

她首先说:“这四千斤毛茶,我抽样鉴定过了,都是很有潜力的好茶。您眼力不俗。”

容闳赶紧谦虚:“都是按照你给我写的备忘录挑的。我闭眼照做而已。”

他的心情也极度舒畅。不到一百银元买了四千多斤茶叶,整个大清朝怕是都没人做过如此合算的买卖。虽然不是他自己占便宜,但他也算是开了眼界,不虚此行。

林玉婵的第二句话是:“这种档次的外销毛茶,在广州的收购价是每百斤十七两银子。我给您个大手折扣,每百斤十两。”

容闳笑容凝固,“啊?你要把茶叶卖给我?”

“是啊。”林玉婵笑道,“这样您贱价收货,我也能马上资金回笼,咱们双赢。”

容闳站不住了,跑到柜台后面拨拉算盘。

后头常保罗比他算得快,脱口道:“每百斤十两,四千斤就是四百两。四百两银子——那就是五百七十银元。林姑娘,你方才说你的本钱是多少来着?一百?这……这是将近六倍的利润啊!这年头贩大烟也贩不出六倍利润啊!”

一边说,一边摇头皱眉看着她。不敢出声指责,但那表情分明是说:姑娘你也太贪了吧!杀熟也不是这么杀的!

林玉婵却浑不在意,笑道:“您安心。走遍全上海茶行码头,也收不到这么便宜的茶叶。我赚钱,容先生可也捡漏了呀。”

常保罗觉得这小丫头简直忘恩负义,弱弱地提醒:“可这茶是我们东家千里迢迢,帮你运来的……”

“感谢费和辛苦费已经折算在价格里了。”林玉婵一扬小下巴,“不然,要是换了别人,我才不给他这么贱的价呢。”

这倒没错。如果她直接去外滩找洋行买办,开价十四十五两银子,洋行多半会爽快接盘,反手就装船出口。

常保罗摇摇头。小囡还耍上赖,撒上娇了。还远房亲戚呢。

“东家,容先生,有这钱您自己买茶多好?”听热闹的伙计们也纷纷说,“现在再买,不是平白多花五六倍的钱?这小囡太精,把您当羊薅,您千万别上当。”

林玉婵难以置信地看着这帮伙计。谁把容闳当羊薅?再说一遍?

容闳这时才慢慢拨完了算盘,沉思了一会儿,说道:“马后炮谁都会放。只可惜我没提前想到……实话说,林姑娘,我经商这么多年,从来没遇到过像你这么剑走偏锋的招数。我早就知道清廷和太平军贸易封锁,我收到那护照也有几个月了,可我始终念着观光考察,从没想到可以从中合法牟利……”

容闳深得大美利坚法治精神,对私人财产十分尊重。他们已签了代购协议,手印画押步骤齐全。茶叶是林玉婵出钱买的,那就属于她,他一点不眼红。

容闳从兜里抽出一支雪茄,轻描淡写地说:“我买。”

伙计们齐齐咋舌:“东家,您……”

容闳不悦:“怎么了,我在你们眼里就这么不食人间烟火吗?——我不过是不屑于为五斗米而折腰而已,又不是和钱有仇!白捡的便宜干嘛不要?!”

伙计们头一次听到自家老板如此剖白心迹,又想到自己日常偷懒,不知平白给他损失了多少利润,顿时噤若寒蝉,弱弱地各回各位,脑海中梳理着各自的人际关系,寻思着该怎么找下家。

林玉婵也喜出望外:“当真?”

要是容老板肯接盘,她就不用费心去租铺面、雇伙计、找作坊……

六倍利润啊亲!

容闳:“不过我有个条件。”

果然,天底下没有白得的午餐。

林玉婵认真道:“我听着。”

容闳:“我虽然收了茶叶,但我和手下人都对茶货市场不太了解,缺乏相关经验。我另出银元二百,雇你给我把这些茶叶加工妥当,让我能卖个好价钱。”

林玉婵“嗯”一声,抢在一个伙计前面坐回那个小沙发,飞快盘算。

二百银元看似巨款,但其实也就是个让她自由支配的活动经费——加工茶叶所需的人力物力成本,都从这二百块里出。剩下的,才是她的辛苦费。

而且这是“容闳买她茶叶”的附加条件。也就意味着,她在加工费上赚不了太多钱。这只是卖茶以后附赠的售后服务。

容闳虽然对茶叶生意不熟,但学霸的脑子转得快,毛估估加工成本,也估得八九不离十。

林玉婵在德丰行里干了那么久,什么杂活都帮着做过些,基本的加工流程倒是都清楚。

德丰行虽然有独门炒茶秘方,但所谓秘方,也不过是锦上添花,能把A级茶变成A+级,吸引最挑剔的一部分客户而已。

就像后世的奢侈护肤品,也许99%的配料都跟平价货相同,只因着那百分之一,世所罕有,身价飙升。

做生意要讲究抓大放小。她从零起步,不必追求那百分之一。

纵然她不知道那秘方的具体细节,但只要严格遵循最基本的炒茶工艺,加上认真负责的态度,制出B级以上的成品茶,应该问题不大。

她默默计算了一下所需成本,从沙发上弹起来,拉拉容闳袖子,把他拉到洋房外面小花园。


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