宁情回到客栈时，天色已经很晚,出去卖妆粉的五个村民已经回到客栈,此刻正聚集在一起用晚饭。按照苏城的说法这些村民叫跑货的,也称跑货者。
客栈很大,因处在苏城的中央地带,即便现在时辰有些晚了,食客依旧很多,大厅里桌子坐满了七八成，听口音,看装束,大多是来自各地的客商。
宁情正好肚子有些饿,让伙计加双筷子,就往餐桌方向走过去,走近一看，发现帮她跑货的几人桌子上多了一个人。
“花老板,你怎么在这里？”
杨钧翰不知正与他们谈论何事？其他几人连连点头，一脸崇拜地看着他。
“你来正好,我们在谈今日的售出情况。”杨钧翰招了招手,示意她坐在他身旁的空位上。
宁情坐下,看着几人问道：“怎么样？卖出去多少？”
“五盒。”一个答。
“三盒。”另外一个答。
其他三人则垂目低头，神色颇为不好意思。
宁情大约猜出，应该是一盒都没有卖出。因着她跑过福清城，心里也有些准备。
“没事，我还以为一盒都没卖出呢！卖出了八盒,我很高兴。今日大家都是第一次，能够卖出的，说明你们这方面有潜质。没有卖出的也不要忧心，俗话说失败是成功之母，失败没事，要从中摸索经验，加以改正，明天再加把劲，争取破零。”
被宁情如此一说，那几个原本垂头丧气的有了些信心。另外两人也摩拳擦掌，看样子明日准备再接再厉。
杨钧翰赞许地瞧着宁情，没想到这女人倒是有几分东家的样子。把她面前的一条鱼调开，移了一盘烧鸡过来，又让伙计添了一碗红枣红糖水过来。
宁情无比尴尬地瞧着那碗红枣红糖水，他……他他怎么知道她来那个了？？
一定是凑巧，对！凑巧而已，多虑了，多虑了，宁低着头埋头苦吃，以此来掩饰发自内心的各种不自在。
她听见杨钧翰对几人道：“你们每日都要做一个记录，回来后交给你们东家，把每日经过的铺面，铺面所处的位置，铺面的大小，里面有几个伙计，铺面的装潢程度，都要记录下来，不管有没有卖出都要记录下来。”
“还有掌柜对于你们所售的妆粉的意见或者担忧都要铭记于心，记录下来，如果遇上正在挑选的女客，在掌柜的允许下可以推荐试试，看看她们对于妆粉的评价。如果卖出，那盒妆粉的盈利一定要交给掌柜，不能克扣。”
宁情听到这，心下恍然，怪不得杨钧翰一定让她找会识字的村民，原来如此。看来这经商不是简简单单的卖货，而是一门深奥的学问，听着杨钧翰对他们讲授各种跑货的技巧，宁情突然对他生起崇拜之意。
怪不得他买卖做的那么好，以后定要向他多多学习经商之道，争取早日发财。
几人谈到深夜才散开，等跑货的都上楼去了，宁情问道：“花老板，你这是特地来帮我的吗？”
杨钧翰笑了笑，“我来苏城办点事，碰巧遇上的。”
“你怎么认出他们的？”苏城这般大，遇上的几率实在不大。刚才花老板那样尽心，实在是不得不让宁情多想。
杨钧翰咳嗽一下，眼神微闪，“我也是来投店的，恰巧在一旁用饭，听见他们在谈论妆粉的事，而且桌子上还摆了一盒，看见那包装，就猜到是你请的跑货的。于是不请自来的与他们交谈上了，他们也不嫌弃，向我询问卖货技巧，我手下有很多跑货的，多少知道些，就献丑了。”
“原来如此，那多谢花老板的倾囊相授，感激不尽。”宁情想起那碗红枣红糖水，心中还是有些别扭。“花老板要在苏城停留几日？”
“这个……得看事情的进展，日程不重要。”
“小武没跟来吗？”
“在客房里待着。”
“天色不早了，花老板也早些歇息吧。”宁情起身，太晚了，客栈就剩她和他了，孤男寡女的。
“那个……再看几日，如果没有成效，还有一个法子。”
宁情听着还有其他法子，连忙问道：“花老板请讲。”
杨钧翰也起身，眼中露出笑意，假意看了一眼空荡荡的大厅，“不早了，改日有时间我们再谈，不急在一时。你也要空下心思好好想想，看有没有其他法子。”
宁情点头，觉得花老板说的有道理，两人便各自回了房。
可第二日，宁情在客栈等了一天，也未等到花老板的人，小武到时见着了，说是花老板忙，在谈买卖。
第三天也是如此，第四天也是如此。