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第115章 配合到位,成交价166万!(补更)(1 / 2)


茶餐厅的包厢中,茶壶正咕噜噜冒着泡。

中央空调是朝四面八方释放冷气,中和了茶烟的热气。

一张大圆桌上稀散的坐着四个人。

周宽一进门就特地坐到了最方便眼观六路的位置上。

谭晓蔓则特地隔了周宽一个座位,还稍微往桌外一点坐着。

李新和林凡则分座在左右两面。

因为位置的缘故,周宽很方便不露声色的观察大家面上的神色变化。

在林凡提到域名两个字时,周宽看到尽管李新表情毫无变化,但右眼突突的跳了下。

这一下就坐实了李新代表的新浪其最真实的想法。

不过李新不愧是大厂出来的,依然是面含笑意,谈笑自如的说:“林总说得对,合作的方式多种多样,周总,咱们也不用这么死板。”

“我们能坐到一起谈,也不容易,咱就也尽量争取能求同存异达成合作。”

“……”

闻言,林凡也赶紧跟着附和:“对,周总,说不定我们能达成两全其美的方案。”

见状,周宽装模作样的看了眼谭晓蔓,一副斟酌再三的样子才说:“不如请两位指点迷津。”

“实不相瞒,我跟我的团队大多都是程序员,我个人也是初出茅庐,对事物的看待方式、眼光、经验自然是都不如两位。”

“其实我现在都不太理解,两位所在的公司怎么都只想要收购我们的网站,而没有其它形式的合作可能。”

“自然更不理解在我们双方诉求相悖的情况下,能怎样的求同存异。”

谭晓蔓就像是那个花瓶一样,除了一开始起身寒暄了两句,这老半天都是坐在那里配相,一句话都没说。

谭晓蔓既然坐到了这里,当然是会无条件配合周宽,配相也是有用处的。

周宽自然也会借谭晓蔓来对外释放特定意思:

‘你看这个合伙人,她穿金戴银,逼急了我可不一定真缺钱。’

‘你们要不说点有用的东西,我不会动摇我的坚持。’

“……”

除此之外,周宽也是特地吹捧两人,商业互吹嘛。

总之,周宽现在也在给自己施加压力,只有30分钟的时间,只谈30分钟,要在这30分钟里主导且完成谈判。

这回在周宽说完后,林凡首次没有抢先说话,反而露出一副思考的样子。

还特地向后靠了椅背,有意凸显出李新。

李新用余光飞快瞥了眼林凡,面上一直维持着看起来妥帖的笑意,轻松开口:“周总,我们在电话里的多次交流都比较直接,现在也请恕我直言,我们公司经过系统分析,不看好贵司有足够能力运营微博产品。”

“这也是我们做出收购决定的原因。”

“我相信,周总你不是那种明知不可行还要硬撑下去的人。”

略作停顿,李新也没放过林凡:“成功运营一款微博类产品,需要海量的流量导入,以及海量的资金支撑,它也必然需要大规模是烧钱的;

这些,也是林总所在的公司完全不具备的。”

“……”

李新明显避重就轻,并且有意开大。

周宽倒是不觉奇怪,这在他的意料范围之内,本身他提出的问题就是矛盾的,李新故意不搭茬也很正常。

不过现在林凡就有点难受了。

这火直接就把他也烧了进去。

其实林凡心里是认同李新的,他所在的公司根本没有这个条件来运营出一款成熟的微博产品。

之所以想要收购‘中国微博概念网’,当然因想要借此与其它更大的公司合作开发,分羹。

只不过,这种分羹玩法比另一部分联系过周宽的人显得稍微高级一些。

高级的地方也很直接:会花钱。

所以,林凡很是左右为难,他都没想到只是一个退避,李新直接就开大把他给干翻了,一下打破之前的‘盟友’状态。

李新说完后,周宽一点都没着急接话,只是偶有看一眼林凡,手上端着杯子喝茶,像是在借喝茶思考李新的提议。

林凡再次在心里叹了口气,打着哈哈说:“我也觉得周总不会是那种会做无用功,并且强撑到底的人。”

“说到底,微博这款产品是有前途的,但它的前途在于得有成品,得运转起来。”

“而周总不仅没有资金,还没有资源,更没有足够合适的团队。”

“……”

这时,周宽放下了茶杯,淡然一笑:“的确没有资金、资源,但我们有足够合适的团队;

我们先预热放出中国微博概念网,通过这个概念网来收集足够多的用户前期反馈,能在很大程度上节约开发成本,事实也证明了这一条路的可行性……”

说起这个,周宽特地岔开了说了句:“其实这就是去年提出来在IT行业比较火的一个概念:大数据。

通过足够多的用户前期反馈,我和我的团队有自信做出很合适的微博产品。”

周宽越是这样说,李新心里越是轻松。

甚至周宽都看到了李新眉眼间松缓了一些。

显然,李新对这个‘中国微博概念网’网站本身是半点兴趣都没有。

听周宽说完,林凡瞥了眼李新,只好再次率先开口:“周总,我们也不要拖拖拉拉,我认为现在我们之间最应该沟通的是资金问题。”

“贵司需要资金来进一步发展微博产品,我司希望直接收购贵司的微博产品,根据我司高层的授意,我司能给出的最大诚意是80万。”

听完,周宽直接笑了,有意说了句:“林经理好像是在逗我玩。”

“一个解决了前期推广、运营问题,只缺少一定运营资金的产品,80万?”

说着,周宽面上略有嗤笑:“800万我也不见得卖。”

“林经理可能还不明白,我司有其它所有想要发展微博产品的公司都不具备的优势,我们现在已经让相当一部分网民认同了微博这个概念是我们发起的。”

“中国微博概念网站的日均访问IP数已经接近6万,我们内部也在抓紧一切时间测试,你是怎么会认为80万可以来捡漏?”

见状,林凡故作无奈的一摊手:“这已经是我们最大的诚意了,如果周总执意守着一个概念,那我只能说一声抱歉了。”

他不是瞎子,看得出周宽面上的不满。

当然,他也知道这个网站有价值,不然他不会从鹏城跑来羊城。

但它的价值建立在未来能够成功实现,并且有海量资金为后盾的基础上。

林凡也知道自己公司的目的。

而这个目的显然是不可能被周宽所接受的。

在这种情况下,林凡还一定要提出80万这个价格,就是为了恶心李新,顺便也恶心一下周宽。

说完,林凡就站起身来,轻松自若的说:“买卖不成仁义在,希望下次有机会能再跟周总合作。”

然后半点不犹豫的离去。

林凡本来就清楚有新浪的李新在,他的机会很少。

而李新忽然开了下大之后,他的目的已经算是公开形式了,所以他也开个大就溜了。

这下轮到还没走的李新有一点点难受了。

林凡的开大,让周宽顺理成章的说出来了一个较为夸张的价位。

其它先不说,就很淦!

但是李新还不能走,他带着近乎绝对命令来的。


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