总而言之在段永平的手上香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”从1991年发迹到1997年败退其间不过短短的6年时间。
离开小霸王之后段永平创办了步步高。
商业天才在哪里都是商业天才同样的没用几年时间他就把步步高打造成中国无绳电话、vcd、教育电子产品等行业中数一数二的名牌。
1999年段永平以其“明晰的远见和创新能力”被《亚洲周刊》评为亚洲20位商业与金融界“千禧年”行业领袖之一。
2001年刚满四十岁的段永平把公司一剖为三分成了步步高oppo和vivo三家公司他自己呢退休跑到大洋彼岸的美国跟女朋友当神仙眷侣去了。
可能是天天搂着老婆睡觉小日子过得太安逸鸡儿受不了所以没事的时候他就搞搞投资做做慈善和巴菲特吃吃饭还带出一个后世大名鼎鼎的徒弟黄铮此人就是拼多多老总至于投资方面段永平最牛逼的一个案例是在2001年底他以1美元左右“吃”进网易股一年多后他持有的股票爆涨五十倍以上身家超过十亿。
总之张云起很欣赏这个人在中国近代商业史里面这是一个别具一格的大佬比不了马老师和小马哥也没有不知妻美的强东哥拉轰但他对名望的淡薄和务实诚恳的商业逻辑是后世众多中国企业家所缺少的。
这次和段永平见面张云起是有所期待的但是眼下真正见到了却也没有想象的激动和仰慕或许是因为他早已经审视完了这个人的一生就像开了挂的上帝一样已经不自觉地站在了一个更高的角度。
段永平对张云起却是相当热情请他到总经理办公室里奉上一杯热茶似乎有意无意的带着试探的口吻和张云起谈了很久的市场营销之类的话题。
经过一番深入的交谈以后张云起的谈吐姿态和对中国市场营销这一块的犀利见解似乎有点儿让此时还不算老道的段永平心悦诚服他心里很有点啧啧称奇他可从来没有见过这么有远见和才华的经销商于是笑着把话题转回张云起做的那个广告方案上。
他说道:“张老板你的这套广告方案十分契合小霸王的品牌定位和战略方向做的很完美对我的胃口不瞒你说为了这个广告方案我已经好几天没睡好觉了。”
张云起被段永平追着问了半天有点口干舌燥喝了一口茶才笑笑说:“过奖我也就是随便这么一写。”
其实他心里很清楚段永平一定会重视和欣赏他的这个广告方案因为段永平这个人的一贯商业逻辑就是后发制人专注产品着重营销线下销售。
在很多人固有的认知里面但凡做买卖成功的大商人大企业家肯定都是敢于第一个吃螃蟹的冒险家段永平却是个例外：做游戏机他不是最早的做vcd他不是最早的做电话他更不是最早的但无论是小霸王还是步步高他所崇尚的这套后发制人着重营销的打法都取得了巨大的成功。
总之这是一个特别务实在那个年代稀有的具备品牌意识的人是一个不折不扣的营销大师广告大师小霸王为什么能在并不占先机被层层包围的情况下杀出重围？就是靠着一个个耳熟能详的广告！
他给段永平的这套广告方案可不是什么原创而是前世段永平把自己关在小黑屋里冥思苦想好几个昼夜想出来的对他的胃口是肯定的张云起庆幸的是段永平这时候还没把这个广告方案琢磨出来要不然假李逵碰到真李逵那可就原形毕露了。
至于这个广告方案的效果张云起印象很深当年在央视黄金时间段一经播出几乎是一夜之间就让小霸王学习机红遍中国大江南北了成为很多城市家庭的标配。
“张老板谦虚了你年纪轻轻对市场营销见解这么深刻实属难得。”段永平笑呵呵的经过一番交谈他对这个不骄不躁的年轻小伙子很有好感也很欣赏他的才华说道:“张老板你有没有兴趣来我们厂里发展？当然小霸王经销生意你可以接着做而且厂里还可以给你提供很多便利至于职务和待遇方面绝对不会亏待你一个月三千怎么样？”
张云起心里很乐装逼道:“暂时没这个想法前面我做掌上机总经销一个月能挣五十万。再说了请我来做广告营销也没必要广告营销只能起到一时的作用一家企业能不能长期稳定高速发展看的是经营管理。”
“也对。”被张云起直接拒绝段永平也不尴尬点头道:“那请问张老板你觉得我这个厂子经营管理有什么问题?”
张云起说:“经营管理的问题当然有但是日华电子厂最关键的问题不是这个。”
段永平兴趣很浓:“那最关键的问题是什么？”
张云起伸出中指朝上指了指然后说了四个字:“益华集团。”
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