x 如果说香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”那么1993年的夏天无疑是它的巨鹿之战走向辉煌的至阳时刻。
6月10号那天晚上小霸王电脑学习机在央视播放的《拍手歌》爆发出了惊人的传播力度短短30秒的广告儿歌简单直接有效让这款产品深入人心。
在90年代初家用电脑已经开始步入中国的老百姓家庭但是由于售价较高大多数中国家庭是买不起的往往望“机”兴叹相较于如火如荼的英语热电脑热是呼之欲出而未出。
正是因为在那一年代电脑的“高不可攀”游戏机的“游而无用”让电脑学习机“有机可乘”。
小霸王科学精准的市场定位――“青少年电脑学习机”是能够满足那个年代消费者们学习新技术的迫切需要的对普通老百姓来说电脑学习机就是电脑或者说是电脑的入门机而价格却是电脑的1/40每台只卖两三百元这是个寻常百姓可以支付得起的价格。
更重要的是中国人历来有“再苦不能苦孩子再穷不能穷教育”、“不能让孩子输在起跑线上”等共识小霸王电脑学习机作为一款针对于小孩子的理想的电脑入门工具加上高人一筹的品牌策略让它毫不意外地成为了市场新宠在当时全国多如牛毛的游戏机厂家中称王称霸一骑绝尘。
张云起记得在前世就有专家说过小霸王的电脑学习机在半空中建造了一座平台使中国人的电脑热提前实现“软着陆”。
不得不承认段永平确实是个能人。
至少在那个年代他对电教游戏机市场的认知无人能及同样的野心也无人能及在小霸王电脑学习机推向市场的第一天段永平就买了一张巨大的中国地图挂在他那间狭小的办公室里。
他要把红旗插遍全中国！
这就是珠江三角洲的青年英雄们的超人之处跟敛财有方的江浙企业家善于打“三北市场”不同尽管地处岭南一隅可是广东人从来都是把产品和品牌的推广目标定位为全中国。
尽管段永平不算是一个地道的广东人。
在他的市场直觉和打法里《拍手歌》只是实现品牌战略的序幕曲在接下来的近一个月时间里一系列小霸王电脑学习机的铺天盖地的宣传报道席卷全国除了电视媒介各种传统的报纸杂志都能看见它的身影。
段永平还采纳了张云起的意见在中国各个城市举办打字比赛游戏比赛虽然比赛游戏都是《俄罗斯方块》、《坦克大战》等一些简单游戏但在这个竞技游戏概念几乎为零的国度里取得了极为显著的营销效果多年以后在文人骚客的笔下隐形富豪段永平成了中国电竞的先行者和启蒙者。