x 人是趋利避害的动物面对突如其来的压力总会显得不适应沉默甚至是抗拒指不定还会有离职。更不消说这才是张云起第一次召集市场营销事业部单独开会。在这样的情形下张云起完全不期待下面的员工对他提出来的业绩要求报以掌声。
那是虚伪或者是二傻子。
多年以前他自己也是一名普通打工仔的时候最腻歪的就是老板画大饼最抗拒的就是老板提各种看似不切实际的业绩要求压力特大觉得事儿根本就没法办记得曾经他在一个公司的商务部公司是搞土地这块的也是代理加盟模式类似于新环境在全国各地开设加盟店他就负责招募加盟商这块但公司每天电话咨询的意向客户极少光靠接那几个几十个电话根本就不可能完得成老板的业绩目标但业绩完不成就得滚蛋。
没辙被逼无奈只能自己开发渠道全国各地跑市场跑展会天南海北不着家最后怎么着？超额完成任务年度业绩第一提成一年下来五十多万年终给了期权。这事儿让那时的他明白了一个道理或许有的时候你不逼自己一把就永远不知道自己有多么鸡儿的强大。
当然更多的时候一些公司根本就是无药可救服务落后产品低劣营销渠道聊胜于无全靠卖情怀卖概念卖人设那些浮夸的业绩目标根本不是员工凭个人努力就能完成的。总而言之站在员工的角度考虑问题向员工提了多大的要求就应该给多大的支持。
张云起扫了一眼会议室里一言不发的员工其实有些时候他也想其乐融融的在会上和下面的员工互动探讨问题但事实上并不容易他来公司次数不多下面的员工平时很难见到他自然而然的就营造出了一种神秘感和权威。当然事物总有两面性有些时候他也需要这种权威来保证公司的政策能够得到绝对的服从和执行。如果整天跟下面的员工嬉皮笑脸其乐融融他们也很有可能不把你这个老板的话当回事儿。
管理一个公司从不是一件容易事。
张云起说道[5200?<a href="http://bqg5200xyz" target="_blank">bqg5200xyz</a>]：“现在说说我们总公司层面上的营销我们的营销渠道要细分成四类第一类是地面推广第二类是纸质媒体第三类是电视电台第四类是各大商场卖店的营销活动推广根据这四个渠道营销推广部的员工要重新调整一下架构打散分成四个小组地推组、纸媒组、电销组、活动策划组。”
“至于具体怎么推广还有推广内容我们营销推广部的同事要么是从联众调过来的精兵强将要么是公司高薪聘请的人才肯定比我专业我就不指手画脚限制你们的想象力了不过我也知道做一场有影响力的营销策划活动并不容易所以公司一定会全力支持你们那个周林你们需要多少预算需要公司哪些部门来协调配合你们尽管提拿出你们的想象和勇气这事儿畏手畏脚是干不成的。”
周林连忙起身说好。
他是龙景园复工后新招进来的运营推广部经理三十岁出头的模样履历丰富不过和张云起还没见过几面说实在的这个老板年轻的着实出乎了他的意料但魄力十足老板这番表态也挺让他振奋的考虑问题实际果断、思路清晰、通情达理、不来虚的有这样一位老板给下面的员工安排工作他好做得多。
对于基层员工来讲最怕的是什么？吃的是草干的是狼的活老板天天画饼吹牛公司赚了几个亿但却老是想方设法克扣工资福利整天谈情怀却从来不谈钱做一场营销活动几百块的预算都批不下来却老想着要有央视标王的效果。
张云起挥手示意周林坐下继续道:“总之一句话营销推广方面的事情你们尽管放心大胆的去做我不会限制你们我会给你们一个能够充分施展才华的空间我在这里要的只有一个结果。这个结果不是说你搞了几个新闻发了多少传单在哪个报纸和电视台打了什么广告然后在工作周报上给我一二三列出来显得你做了很多事情。是的你做了很多事情但公司花几万几十万给你做这些事情的价值和意义在哪里呢？你这个营销活动帮助公司卖出去多少罐头呢？我又该以什么样的标准来给你升职加薪呢？”
“我相信我们营销推广部的新员工应该能感受到我提的这几个营销上的问题中国绝大部分的公司都有而且眼下还没法治哪些个老板天天鼓吹市场化喊着营销推广、品牌包装扔了点儿钱却完全不知道这个钱取得了怎样的效果。眼下中国的营销行业是不够成熟的缺乏标准没有一个项目长期跟踪机制和结果反馈机制你们这些营销人员的价值就难以体现挫败了你们的积极性生生把一个智商活干成了苦力工作倒是让一些没有能力的人浑水摸鱼。”
张云起道：“联盛不能这样做营销推广之前我们一定要考虑到投入和产出一定要做可行性分析方案一定要有结果量化的结果！比如说地推组你们联系客运公司在出租车公交车上打广告或者是发动大量兼职去发传单或许潜在的罐头消费用户很难统计但我们的分销体系意向客户和终端销售商可以计算。广告传单上留的是单独的电话公司销售接到这个电话号码我们就会有记录有多少个回访的意向客户电话有多少经销商加盟我们成了多少单经销商和终端销售商进了多少货全都一清二楚。这就是我要的量化结果我们就根据这个量化结果来给地推组的员工算业绩算提成。不达标的末位淘汰干得好的升职加薪。”
说到这里张云起对下面员工说:“咱们公司所有部门都要这样不要总强调你干一件工作付出了多少咱们唯结果论以价值为导向以成绩论英雄。现在联盛空缺的岗位一大把谁都可以往上挣。我认为我们公司的人事制度还是比较人性化和扁平化的能关注到大部分员工的个人职业成长当然如果哪一天你认为你的职位和薪水配不上你为公司创造的价值请你不要把不满的情绪放在心里请你一定要拿着你的成绩单来找我我一定给你解决。大家觉得这样公平吗？可行吗？”
“可行！”
这是张云起今天在会议室里听到最整齐响亮的一次回答他笑道：“既然大家都认可同意那咱们就这么做争取早点把相关的规章制度落实到位。在这里我再说最后一点关于经销商区域的营销推广问题说实话仅凭我们总部来推那很难把联盛的营销网络覆盖下去所以我们要把我们的分销体系发动起来。所有想加盟我们的意向经销商必须满足一个条件每年度在他代理的区域出一笔营销推广费。我们的营销推广团队和渠道运营团队负责协助他们在地方营销宣传定期开展各种形式的产品订货会发展终端销售商这样以来我们才能够迅速把整个联盛的营销网络铺到乡镇去打造一个省—市—县—乡镇四级营销体系。”