x 张云起到联众时会已经结束了。
爱华电子和联众的双方高管经过充分沟通后合作的条件基本上谈妥联众代理爱华电子在华中地区全系列的产品销售支付两千万保证金。
这点是张云起之前就定好的。
他在办公室里翻阅会议纪要了解一下里面条条款款的具体细节。这时候余林从外面走了进来：“老板你叫我？”
张云起点点头收起材料说：“坐吧老余我想跟你聊聊联众下一步的经营问题。”
余林本来以为张云起找他是想私下沟通爱华电子与联众合作的事听见这话他拉了张椅子坐下摊开笔记本笑道：“那我得搬条小板凳好好做笔记。”
两人算是并肩战斗多年的战友从张云起一文不名的时候就是合伙人了现在两人也凭借着代理众多九零年代初期的电子产品身家巨富当初张云起、李季林出事还是余林一人挑起了联众联盛几大体系的经营协助张云起度过难关他在张云起面前开玩笑倒是习惯了。
张云起手指敲了敲桌面笑着说道：“联众是做电子和家电产品经销的这些年里这一块国内一直都是卖方市场但是今年你应该已经能够明显感受到现在的市场不比92年93年那会儿了就是没那么好卖。”
余林点了下头。
一叶落而知秋这些问题其实都是显而易见的更不要说联众本来就是他在经营：“小霸王的学习机产品今年就明显比不了去年。还是市场上的货太多了觉得这行挣钱全部一拥而上。段永平出走后更加雪上加霜市场销量进一步下滑对联众的影响还是挺大的。我听说小霸王现在也在布局vcd影碟机市场看来他们也盯上了这块肥肉。”
段永平出走的事情张云起早就知道了这些年里他和段永平的关系一直不错前段时间还通了个电话估计十月份左右步步高就要成立目光也对准了影碟机至于小霸王要搞影碟机的事儿他倒是没放在心上。
张云起说道：“这就是我们接下来需要去考虑的一个问题这些年里联众凭借代理多款爆火的电子产品挣了很多钱一跃成为华中地区的大经销商但联众发展到这一步命运已经和时代大势紧密结合在一起了我现在有这样一个判断游戏电子市场和家电市场从九十年代中后期要全面从‘紧缺市场’转变为‘过剩市场’到时候联众的市场会比较难做最可怕的是还要养整个华中地区庞大冗余的分销体系。”
顿了顿张云起又讲道：“单单说vcd影碟机这一行我估计市场黄金期也就九六、九七这几年到九八年后就不太行了到时候做这行的商家会变得非常多竞争太激烈成本战、价格战是不可避免的那时候商家挣不到什么钱也就会全面挤压经销商的利润搞得大家都活不下去。现在联众是爱华电子在华中地区的总代爱华电子会遇到那些问题到时候为了利润打价格战联众难道就能独善其身吗？”
余林对张云起眼光的前瞻性一向服气。
这次押宝影碟机行业张云起投入了巨量财力精力和资源显得极为狂热导致联众一杆子人都对接下来的市场充满了信心这时候张云起忽然对影碟机行业抛出了更深入的看法以及爱华和联众之间的隐性问题却是余林没有想过的他不免有些迟疑和郑重起来。
张云起又说道：“随着产品过剩的情况不断加剧市场竞争越来越激烈在资本逐利的驱使下未来的几十年零售商和上游厂家对中间渠道商的挤压只会越来越严重他们需要摆脱掉中间商争取利润最大化。这是中国经济发展的大势改革开放和工业化的结果谁也改变不了！对于联众来说改变不了那就得接受并且顺势而为。只有这样才能够不被市场淘汰永立潮头。因此联众需要考虑转型升级的问题逐步布局新的供销模式。”
余林下意识问：“什么供销模式？”
张云起端起大红袍喝了一口道：“我觉得应该是零售连锁经营模式从中间商转型做大型零售商但我们不能搞坐店经营的传统模式而是与上游厂家实施直供模式。”
余林听到这话仔细一想觉得张云起说的有道理他也极为相信张云起在商业大趋势层面的判断但这中间还有很多的问题联众转型应该从哪一块切入？如果真的做大型零售商是不是要大范围购置商铺？分销体系是不是要逐步砍掉？
余林有一肚子的问题一家模式已经成型并且能够持续盈利的公司想要转型不是那么容易的但是他还没来得及开口张云起的电话这时候响了起来。
张云起接了是班主任洛琳打过来的。
张云起不知道洛琳找他干嘛笑道：“洛老师虽然我答应帮你找对象但也没必要这么急吧？”
洛琳似乎没心思和张云起开玩笑她听见张云起语气轻快直接在电话里讲道：“你知道初见填报的志愿吗？”
张云起说道：“知道呀她跟我说了她填的北大。”
洛琳在电话里叹了一声：“她骗你的她填的是湘南大学！”
张云起怔了怔。
他感性的思维却异常迅速立时就明白了一切就像看到了一张画瞬间就想起了整个清明上河图里的故事。
张云起挂了电话。
他收起手机对余林说：“联众经营模式转型的问题也不是一朝一夕能够做好的回头有空再聊我临时有点事。”
张云起起身离开办公室驱车回家。
到家的时候大概七点盛夏七月江川热的跟火炉一样好在家里有中央空调张妈刚端着菜从厨房出来看见进门的张云起说道：“呦！家里来客人了今晚。”说着她扭头对厨房喊道：“初见她妈再炒两个好菜。”
张云起哑然失笑。
他边换鞋子边说：“老妈你对我有意见直说。”
张妈把菜搁在餐桌上说：“反正从高考结束到现在你还没回家吃过一顿饭给家里节约了不少伙食费。”
张云起抬眼看了看客厅春兰和小小、初心都在看电视他说道：“最近事情多有时候会谈的很晚忙完这阵子就好了。对了初见呢？”
沙发那边的春兰说道：“初见姐说她有点累在睡觉。”
张云起点点头：“我去洗个澡。”
在卫生间冲了一个凉张云起换上干净的衣服回到客厅饭菜已经做好了初见也从楼上下来了。
一家人一起吃晚饭。
和往常一样张妈唠唠叨叨初见妈妈忙里忙外初心和小小吵吵闹闹初见安静地吃着饭张云起时不时给她夹菜那副场面实在看不下去的春兰端着饭坐在客厅沙发上边吃边翻书。
吃过饭后初见给春兰温习功课。