方卓这回是极其真诚的说道：“是我一直都喜欢听听前辈的发展经验也希望能让前辈指点指点我们易科在海外的发展战略像倪总先前说的纽约差不多算是我们易科在美国的大本营。”
纽约？大本营？
倪润峰觉着面前这位年轻人好似在暗示什么看了眼他的平和神情又感觉可能是自己多想了。
“长江后浪推前浪可不敢说什么指点相反长虹应该学习易科在海外的开拓确实厉害啊。”
两个人客套起来。
如此又聊了许久随着客机遭遇气流又变得平稳这一趟空中旅途接近尾声。
方卓和长虹掌门人握手告辞看着对方上了轿车才若有所思的对助理吩咐道：“查查长虹去年的年报和今年已经披露的经营情况再查查美国的apex公司看看到底是个什么情况。”
助理立即应下不等上车就拨打电话执行起来。
方卓总觉得倪润峰所遭遇的不是小问题不是他所表现出来这种程度的询问帮忙。
至于还没建成的冰芯生产线现在考虑它未来的市场表现说长不长说短不短基于当前的情况可以当成一步闲棋毕竟还不知道长虹和apex公司的来龙去脉。
下午时分方卓率团队下榻酒店先联系了部里的秘书约好第二天上午向领导汇报工作。
可能是领导见多了尽管这次级别也挺高他心里却没有丝毫紧张。
到了晚上方卓整理完手上半导体项目资料之后先得到了长虹的一些信息。
关于长虹的海外业务它去年极其高调的宣布海外战略获得成功彩电出口76亿美元其中有7亿美元都是被apex代理这家公司就是长虹彩电出口的经销商。
只是由华人创办的apex公司早先起家的dvd播放器业务就有一些拖欠货款的行为它的名声口碑并没有多好。
如此情况下长虹依旧选择和apex进行出口合作就显得有些吊诡了。
“唔这家apex公司有意思。”
方卓翻着纽约发来的资料发现apex起家是搭上了沃尔玛的渠道让国内的低价dvd播放器能以此出现在美国消费者的眼中。
这种低价的受害者正是索尼。
仅仅一年时间apex就超越索尼成为美国dvd播放器的最大供应商。
“索尼嘿又是索尼。”
咚咚咚房间外传来敲门声。
方卓拿着资料开了门来的是传记记者梁幕他先前去实地看了看易科的供应链这次则是跟着团队一起来了京城打算记录方总向领导争取政策的见闻。
“方总明天的领导汇报有信心吗？”梁幕问及正事。
“有啊当然有。”方卓笑道“这种情况就算没有也得装着有。嗯给你看个好玩的事。”
他把长虹和美国经销商apex公司的资料递了过去。
趁着梁幕看资料的功夫方卓抽了支烟。
“方总据我所知易科刚开始销售音乐播放器也是进军商超渠道吧？”梁幕放下资料如此问道。
方卓微微一笑点头承认道：“对我们那时候也想进沃尔玛但关系只找到了克罗格凭借克罗格的销售初步站稳脚跟然后继续投放沃尔玛等连锁商超又兼顾布局次级渠道和线上渠道才有了易科现在的海外销售。”
梁幕沉思道：“这能叫英雄所见略同吗？”
“apex卖dvd和我们卖m1其实也没什么区别最主要的都是依靠相对于美国市场产品的低价策略来竞争巧合的是索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道“但往后发展就有不同了我们的播放器和线上音乐组合在一起形成很不错的护城河apex不行它仍旧只是一个经销的角色。”
“而且为了利润它还在空手套白狼先小批量拿货换取国内信任然后大量拿货拖欠货款。”
梁幕问道：“长虹就是碰见这种骗局了吗？”
“长虹嘛。”方卓斟酌了一下意有所指的说道“一下子骗7亿美元这可有点不像是骗局。”
梁幕老老实实的提笔仿佛学生聆听老师讲课。
“你一个那么大的企业一亿的货发过去那边不回款或者少回款两亿发过去还不回你后面还能发五亿？”方卓分析道“这就有点周瑜打黄盖的意思了。”
“为什么呢？有利益输送吗？”梁幕不解“倪润峰有这必要吗？这种利益输送的方式也太直接了吧？”
“这样一个举动可能造成如此之多的呆账坏账长虹又是一家上市公司倪润峰……”方卓脑海中闪过诸多信息得出一个结论“倪润峰是要用资本手段来得到长虹啊。”
倪润峰是长虹的董事长是长虹的掌门人。
但长虹是一家国有企业它的实际控制权不在一手把长虹带到如今地步的董事长手中如果通过计提坏账的方式就能大幅压低长虹的股价进而以管理层的身份进行低成本的收购。
梁幕很快就明白方总的意思有些怔然的说道：“国企改制股市收购倪润峰是在走一步险棋吗？”
“我估计他这一步棋可能要失控了。”方卓微微摇头给了个判断。
长虹如此规模的应收款项被压下一旦控制不住有人是要负责任的。
梁幕重新翻了遍资料还是咋舌道：“倪润峰胆子真大！”
“兵行险着赢了也就罢了他这胆子……”方卓目光动了动没说出后半句的考虑。
然而梁幕听到这里已经猜出方总的意思背后有人啊。
方卓沉吟着回顾了一遍对长虹的分析考虑着未来的冰芯能不能在中间获得利益长虹不长虹冰芯得冰芯啊。
他不关心倪润峰到底能不能成功只琢磨着这块固定的市场需求对产业链上游施加的话语权。
店大欺客客大欺店攻守易势都是因地制宜的。