两人聊了好一会。
随着梁启华的落座易科在香江的路演正式开始。
因为考虑到方总的经验高盛今晚的设置都比较轻松向试图让大家说说笑笑之间了解这么一位公司总裁。
公司状况基本都在招股书里但路演时管理层的表现往往能影响投资者的判断。
“今天很高兴能站在这里见到诸位为我们易科的上市做准备。”
“易科成立于2001年迄今为止也只有不到3年的发展时间得益于互联网、播放器关键硬件、音乐行业的发展我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。”
“易科从成立到现在只做了一件很简单的事就是让人更好的听歌。”
“mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标同样的我们软件imusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。”
“现在易科取得了一个阶段性的成果但这还不够。”
“于外索尼的walkman仍旧有一定的竞争力于内苹果的ipod也一直和我们进行激烈的竞争这次的ipo就是为了募集资金以更好更快的发展。”
“就市场反馈和我们管理层的判断来看明年也就是2004年mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。”
“而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步一家是已经上市的苹果一家就是即将上市的易科。”
“在线音乐的版权授权是个很强大的护城河它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。”
“自打苹果发布ipod它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元诚然苹果还有个人电脑等业务但这部分在它的财报里占比不多。”
“二级市场已经用脚赞同了ipod的未来发展这也同样是赞同了我们公司的发展。”
“所以易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠也让我们的发展越来越蓬勃。”
小型会议厅方卓背靠香江的维多利亚港手中拿着稿子但几乎没有看稿如此侃侃而谈十五分钟不急不缓表情从容台风自然。
不论是不速而来的李小超、吴征还是应约前来的各个机构都得在心里赞一句这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。
易科总裁的一番宣讲结束不用主持人发话方卓直接把环节过度到宾客提问。
“方总你认为你们易科的商业模式有可持续性么？”一位基金经理开口询问。
方卓答道：“为什么没有呢？我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器加上苹果mp3播放器的整体销量差不多是120万台。”
“明年我有信心120万这个数字增长到360万也就是说整个行业有很大的成长性我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。”
“同时欧洲市场和国内市场也很广袤这种增量预期为什么没有可持续性呢？”
这位基金经理又问道：“120万到360万这个增长的预期来自哪里？”
“当然是来自我自己当然我手机里也有乔布斯的电话或许我可以给他打一个询问他的看法。”方卓补充了句“如果他肯接的话。”
眼看众人的表情有些疑惑方卓解释道：“苹果曾经想收购易科我们那时候刚完成一轮融资内部估值是8000多万美元苹果给出了2亿美元的价格。”
“本来我们都坐在谈判桌上了可转念一想还是觉得可以再试一试所以就临时改变主意拒绝了乔布斯我当时看他挺生气所以这个电话真未必打得通。”
方卓轻松的语调让众人都笑起来。
等到大家的笑声变小方卓又补充道：“不过如果他打我的电话我也不太想接因为易科在美国遭遇了很多诉讼有公正有不公正的我也挺生气。”
“要是哪天易科市值超过苹果我一定得专程打电话通知他。”
这话又让很多人脸上浮现笑容过去的艰难时刻被轻松提及又加上小情绪式的吐槽既让人觉得有意思也能理解某些发展阶段的不易。
“方总我有个问题想请教。”
这时阳光文化的董事也即吴征的妻子杨澜忽然举手出声。
方卓眉头一皱又立即松开说实话他有点不太清楚这对夫妇的来意阳光文化和新浪的合作已经结束但当初的控制权之争中也颇有波折吴征的离开按理说应该满意可究竟怎么想就不得而知了。
他淡淡的瞥了眼杨澜眼神又扫过吴征一时间竟这两人的心里也为之一跳。
吴征是瞬间想起方总在新浪阴谋阳谋的翻云覆雨想起自己这位董事被支配的时光。
杨澜则是因为和申城卫视合作《杨澜访谈录》相当一段时间里没少耳闻这位在申城隐隐绰绰的背景尤其转手抄了人家前脚进去后的家业还若无其事。
但这对夫妇也是上了福布斯榜的人物表情都没什么变化。
方卓的不悦转瞬即逝笑容浮现：“杨总请问。”
“易科的业务那么广泛公司是如何进行管理的呢？到底是以哪边为重心？又怎么权衡不同国家的市场情况？”杨澜问出了问题。
方卓简单而实诚的答道：“我们以赚钱为重心哪边赚的多哪边就优先级比较高美国的市场不仅仅是美国也关乎欧洲所以易科的市场总监很早就在美国耕耘。”
“易科最重要的市场渠道前中期由我亲自在纽约盯着现在已经步入正轨可能管理上有些粗犷但快速增长的预期下我们首要问题是满足增长只有速度放缓时才会转为更精细的管理。”
杨澜点头又问道：“方总可以邀请你参加我的访谈录吗？就在申城你什么时候有时间就可以。”
方卓冲她笑笑：“那要有时间才行相当一段时间都会很忙。”
“方总听你描述了很多可为什么我觉得易科的模式就相当于唱片公司的分销呢？”
坐在李小超身边的盈科副总狄妍忽然开口。
她继续说道：“就是这个被方总称之为护城河的imusic和在线音乐销售这难道不是在做唱片公司的分销公司吗？似乎是被纳入了唱片销售的渠道。”
方卓解释道：“我们这是对音乐行业的体系重塑它有着很深远的影响。”
狄妍不接受这种说法：“方总恕我直言易科更像是索尼的下属分销公司之类的定位概念当然可以说的很高大上可实际情况似乎很有限。”
方卓思索两秒眼见有基金经理彼此间议论了两句他说道：“下属分销和合作公司这两种定位的区别很明显。”
“恰好易科在日本有一家名为合作者实为贴牌分销的公司我可以现场把电话打给这家公司的总裁田中実。”
狄妍不解：“这能证明什么呢？”
“狄总总是心急我还没说完。”方卓先点了一句继续说道“既然狄总认为易科是索尼的下属分销那我就再把电话打给索尼音乐的总裁斯金格。”
他耸耸肩：“你对比一下彼此的态度对待合作者和分销渠道公司确实会不同这比我自己的解释更为直观。”
狄妍忍不住和自家老板李小超对视了一眼索尼音乐的总裁？真的么？这样也行？