“小赵既然议员们所见到的人都是你这一类钱和诚意反而最常见那就得再加上别的条件。”
赵智善问道：“方总别的条件？”
“比如我是一位议员我每天都要抽空见很多企业代表审视他们能带来的利益日复一日年复一年拿这家的钱是钱拿那家的钱也是钱我要怎么筛选呢？”方卓设身处地的假设道。
赵智善沉默知道老板在他自己的思维频道里。
方卓进一步假设：“我要出卖自己的良心卖给这家是卖卖给那家也是卖我要怎么怎么挑选一个好的买家呢？”
赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。
“稳定长久如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果“我要从一群买家里挑选当然是选一个不用总是费心审视的目标。”
他继续说道：“再比如我找你那一开始表明来意——赵女士赵女士我是来自冰芯公关部的总监方卓未来十年内我们企业都希望能保持和您的良好关系不论纽约还是华盛顿冰芯一直都在。”
“我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系您可以随时打我的电话。”
方卓顿了顿：“然后再介绍冰芯希望表达的倾向是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”
华盛顿另一端的赵智善捏着手机忽然觉得老板的话特别有道理。
“方总那我再试试？”
“嗯尝试是个很好的过程冰芯现在已经拿到许可这方面是有备无患。”方卓同意“你就专心联络说客和议员其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”
赵智善应了下来。
她有种豁然开朗的感觉。
方卓结束通话又就着赵智善的汇报琢磨了一下这个陌生的领域。
这应该不复杂毕竟已经有冰芯取得许可的前例如果小赵没有进展的话也许由自己亲自出马会有些效果。
方卓暂时把美国的事情放下接下来的数天时间继续把精力放在冰芯和电商b2c上面。
冰芯目前还是有个老问题人才的欠缺。
除此之外设备机器的安置和使用、比利时技术工艺的消化都碰见或多或少的问题。
方卓解决不了专业问题但可以找来专业人士。
国庆假期方卓等来重新从美国飞来的胡正明教授邀请对方参观冰芯的厂房和设备。
“方总我竞业协议可还没过呢。”胡正明笑着婉拒。
“就看看我也没说让教授说台积电的什么商业信息咱们这是属于学术交流。”方卓又说道“况且我现在也不出钱。”
胡正明莞尔：“我和你在学术上有什么好交流的。”
他这样说也就不再拒绝。
10月3日冰芯放假董事长和中科大特聘教授一起把臂同游厂房里只留着数位关键技术的工程师。
胡正明是徐庶进曹营一言不发的跟着方卓浏览厂房和设备听着工程师们的介绍。
这些工程师介绍归介绍但他们介绍中总是提及实际工作中碰见的困惑和疑难。
其实胡教授的学术研究更多是关注更前沿的技术比如10纳米硅晶体管fi。
但是冰芯从比利时引进的130nm工艺属于台积电早就掌握过的技术这个工艺流程在胡正明眼中属于已经落后的了他对于工程师们的问题也基本都能解答。
只是受限于竞业协议胡正明就单纯听着和看着。
一直到了国庆假期结束胡教授在科大开了一节公开课聊起技术工艺的应用实例还布置了作业。
冰芯的工程师们没有到场听课但当天晚上就一起研究胡教授上课的视频资料也跟着做了做明显对学生们来说很超纲的作业。
这不能解决所有问题但能指明解决问题的方向。
纸上得来终觉浅还得设备上实操。
但即便这样邱慈云私底下和方卓聊也高度评价了胡教授的帮助。
10月10日原本打算前往申城的方卓推迟行程又等来了胡正大副总。
胡副总这次来庐州是进一步确定他的ic设计公司他打算在这个月底就正式提出辞职投身到一个新的充满挑战的领域。
“胡总你把公司落户在庐州眼前就有个ic设计的活长虹他们需要液晶电视的芯片解决方案你这能解决吗？”方卓和胡正大聊着忽然就想到了资源联合。
“嗯……方总这个时间恐怕赶不上我们最早也要到明年年中才能开动。”胡正大有些遗憾。
方卓点点头：“那就只能到时再说了。”
他又问道：“胡总你觉得我们和长虹联合起来能拿到飞利浦的订单吗？”
胡正大沉吟听明白了方总的打算。
作为台积电的行销副总他对市场了解的很深。
片刻之后他摇了摇头：“很难方总飞利浦的订单向来部分是他们自己消化部分恰恰就是台积电代工而电视芯片这一块台积电很少也就是说冰芯想分走的是飞利浦自己嘴里的肉。”
“飞利浦面对内地厂商的要求恐怕态度……”
方卓皱眉台积电对客户订单保密的很严格先前查阅的信息存在失真。
他转动念头又问道：“那电视芯片的ic设计胡总有没有相关的资源介绍未必就非要选飞利浦嘛。”
胡正大考虑了一番电视芯片这个市场吃到最大份额的是美国捷尼他们的品质一直可以现在涉及到液晶电视飞利浦提供的方案更具性价比。
至于其它的ic方案……
他认真的想了又想说道：“宝岛现在有家新公司也在做这个领域或许可以试一试。”
“新公司吗？什么名？”方卓问道。
“晨星半导体。”胡正大答道。
方卓在心里记住名字打算作为一个备胎留着联系现在就是先和飞利浦试试不行再找别家。