他继续说道："易购要做b2c主打的品类是客单价高的3c产品这对各方面都有很高的要求物流、渠道、真伪、售后易购得把方方面面都做起来才行就算从元旦开始一直到年底都未必能成体系。"
"怎么建立消费者的信任？"
"光凭我方卓的名字可以吗？难道他们买的冰箱坏了提我的名字就能立即修好了？"
"电子商务电子商务它还是商务不是套个''电子'';''互联网'';的标签就能万事大吉。"
"易购想要能烧钱想要做起来想要真的做成基础打底的时间太久。"
方卓顿了顿喝了口凉咖啡："大中电器的渠道、运营、售后保障都可以为易购提供有力的补充。"
他低头翻了翻资料找到大中电器的情况递给三位投资话事人。
大中电器是82年成立于京城***有了第一家门店99年开始做电器连锁店2000年开出6家连锁店2003年扩张到32家成为京城市场份额第一的电器零售商。
同年大中电器走出京城开始做全国连锁电器。
今年这家公司已然是国内知名的电器零售商京城、天津、申城等大城市都有大中电器的连锁门店。
熊潇鸽、徐新、王风益三人传递资料陷入沉默。
要做3c产品注定是以大城市打开局面听起来大中电器似乎真的可以成为易购的补充。
只是实体和线上完全是不同的模式。
与其这样不如直接收购大中电器然后以它为主体进行更大规模的全国式扩张了。
熊潇鸽把这样的考量说了出来。
"大中电器今年在国内一共有70家门店京、津、申、广、杭等地都有他们现在搞的也是省会大城市为主但国内的家电连锁竞争相当激烈。"方卓说道"在它上面还有国美、**、永乐、三联、五星这些都是实打实营业额上超过它的。"
"更何况**和国美今年在香江上市有资格搞资本扩张了。"
"永乐也计划明年上市这又是一家。"
"大中电器距离上市还有距离未来遭遇的竞争会越来越大这同样是这个市场的缩影。"
"我可以选择b2c这个新兴的赛道为什么要跻身可预见的竞争激烈赛道呢？"
方卓先否定了老熊考虑的方向。
随后他说道："我要收购大中电器一是它不会特别贵二是取它的售后和运营体系售后是直接对易购的补充能迅速建立部分消费者的信任。"
"而它的运营团队配合我调拨的员工能迅速形成战斗力不然易科的团队还得慢慢摸索。"
方卓说到这里继续播放ppt后面内容是讲述易购这阵子以来的仓储物流动作也提及将会医科的线上医药发展。
熊潇鸽边看边思索很快就明白这位的打算。
不论是医科的垂直电商还是大中的线下实体都要被易购b2c取其精华。
先前业界所传的方总要大力发展医药电商现在看来也只是窥见他战略规划的一鳞半爪。
收购大中电器能不能加速易购的发展？
这是一个答案比较有正向倾向的问题。
"会不会顾此失彼呢？"王风益难得问了一句。
"以线上b2c为主线下实体为辅这个前提是未来电子商务的巨大发展也是我们今天齐聚一堂的共识。"方卓回答。
他又强调道："收购大中电器不会巨资新建只会让它专精固有体系不是重心放在线下而是有的放矢进行补充不是偏执的非要互联网不可而是因地制宜的图谋项目发展。"
如此表态铿锵有力。
不提王风益徐新首先被说服了。
她问了更关键的问题："这个收购主体是由哪一方？"
"是申城易科。"方卓答道。
徐新问道："不是易购？"
"易购账上没钱。"方卓很现实的说道"申城易科账上有钱我也很好奇股市对这一收购动作的反应如果鉴于国内连锁电器的未来发展股价能涨涨的话我手上能用的钱也会变多。"
熊潇鸽明白这话的意思方总是要出货了。
尽管他说不会大力发展收购来的大中电器不会把目标对准华夏的电器连锁市场但外界不知道很可能还因此期待呢。
他转动着思绪反复衡量方总这一通长篇大论。
徐新也沉吟许久又问道："那易购第一轮投资的估值？"
"易购不会进行很多轮的估值这次之所以只喊上你们三位一是大家都很熟我有什么话都能直说。"方卓干脆的说道"二你们也是能满足易购发展的合作伙伴。"
熊潇鸽终于出声："方总你这是要狮子大开口啊。"
"不然收购大中电器的钱由你们出也行我都能接受。"方卓淡定的说道。
"你申城易科收购大中就算大中不持续发展你维系好它的规模过几年转手卖出去也是赚的。"熊潇鸽指出这一点"易购的估值要有其合理性。"
方卓不想谈合理性用手指敲了敲会议桌："我就说一点东方亚马逊在国内是什么样国内的电子商务模式到底什么样易购的尝试是一次定义的尝试。"
"电商时代的定义具有极其可观的价值。"
"错过这一次后悔拍大腿。"
王风益一拍大腿："方总投了！"
熊潇鸽瞥了一眼狗托！
他问道："大中的收购价格确定了吗？"
"我在找人连夜接触。"方卓答道。
熊潇鸽愕然道："对方不会还没有出售意向吧？连夜接触？"
"我会和大中电器的掌门人张大中谈一个合理的价格如果他不愿意那我就告诉他我要注资他的竞争对手了。"方卓说道"连锁电器的模式不新鲜同质化竞争很严重。"
对手们已经上市又有巨资要注入其他对手。
全国连锁电器的市场容得下那么多品牌么？
熊潇鸽设身处地的为大中电器掌门人想了想叹了口气："方总你这时候倒是又谈合理了。"
"该谈的时候谈该放长远放长远。"方卓真诚的说道"这不是咱们一直成功的原因吗？"
熊潇鸽微微摇头："被迫长远被迫成功。"
王风益乐观的说道："熊总这我就得说你了被迫成功也是成功啊。"
方卓赞赏的看了眼王总经理不愧是升了职的人思想境界着实很高。