方卓看着这两人站在后备箱旁一阵捣鼓然后各自提了茅台。
“师傅和里面约了的。”
两人走向门岗亭旁裹着大衣坐在椅子上的守门人。
“晨星的？你们怎么今天来了？”方卓听着来人的宝岛口音有些讶异他昨晚有接到晨星半导体这家ic设计公司发来的拜年短信约了过几天可以聊聊电视芯片。
没想到这刚过了除夕才刚刚大年初一人居然来庐州了。
说话的男人被这么一问也是一惊仔细打量裹着大衣、围着围巾的男人有点惊愕的自我介绍：“我是晨星半导体mstar的市场总监韦博运。”
韦博运放下手上专程搜集的年份茅台逐渐把视频里的内地首富和眼前的抽烟男人对上号尴尬的问道：“呃呃是方总吗？”
方卓灭了烟点点头：“是我韦总监走里面聊。”
他又看向另一位还提着酒的眼镜男人：“这位是？”
“这是我们的研发总监唐秉德。”韦博运连忙介绍。
唐秉德先是一笑然后才反应过来放下酒握手道：“方总新年好我是唐秉德。”
“走走都进去说外面冷。”方卓边往里走边问道“抽烟吗？带带着酒客气什么。”
韦博运笑道：“过年不能空手听说方总在冰芯这边我和秉德就冒昧的过来给方总拜个年。”
方卓不置可否的点点头这拜年是个好由头看挑选的酒水礼物也是提早打听好了。
三人到了冰芯有空调的办公室。
方卓脱掉大衣倒了茶闲聊几句之后才说道：“韦总这一趟过来是为你们的芯片而来吧。”
韦博运听到这么快就到正题连忙放下茶杯认真的说道：“是方总我们是带着诚意来的。”
晨星半导体mstar是做垂直领域的ic设计公司地址在宝岛的新竹。
那里规划发展了很厉害的半导体产业从ic设计到制造、封装产业链相当全面台积电、联发科、联电等企业都是耳熟能详。
作为一家新创公司晨星半导体只专注于电视芯片的领域。
韦博运早先就和台积电出来创业的胡正大有联系知道他把自家介绍给冰芯只是常规情况下的一家晶圆代工新建企业并没有引起他太多的注意。
哪怕这个项目的背后是内地首富。
可是当他在内地几家电视企业处碰壁未果后经人提点知道了首富方总对长虹的深远影响力这才有了这一趟前后的联系和拜访。
ic设计公司的营运不仅仅在于集成电路的设计还在于芯片的市场销售。
后者便是韦博运这位市场总监负责的内容。
他是去年10月份来的内地想要打开电视芯片市场但是几番接触下来创维、海尔、tcl等公司都更加相信那些欧美大品牌基本不给谈判的机会。
所以现在面对冰芯的方总便是不容错过的机会。
“韦总啊不管你诚意不诚意我们冰芯现在还没有形成量产产能你想下订单我这也接不了。”方卓知道对方的来意但只说明面上的情况。
主要现在还不能确定a方案对飞利浦、捷尼的接触能不能如愿这备胎上门多少令人有些尴尬。
韦博运没有绕圈子开门见山：“方总我知道冰芯和长虹想要做什么捷尼绝对绝对不会同意的飞利浦更不可能把它自家的晶圆订单分出来给外人。”
方卓端起茶杯吹了吹茶叶不为这番话所惊：“哦？”
“捷尼是电视芯片领域的霸主那群美国人的性格很骄傲他们本身拿着最大的市场不可能因为东方华夏的一家电视品牌就更换习惯的晶圆厂。”韦博运侃侃而谈“不知道方总你现在有没有和他们接触我们的一位市场副总监就在捷尼里工作过深知他们的自大习惯。”
“而且方总不提那些美国人的习惯如果是你占有市场60%的份额你会因为一家在全球范围内谈不上多少比例的客户呼声而动摇吗？”
“我相信方总的心里一定有和我一样的答案。”
韦博运见方总没出声继续说道：“至于飞利浦他们有自己的晶圆厂虽说大部分都是自产自销但也有一部分产能是对外代工前者没必要放一个外人插足后者和冰芯甚至还是竞争关系飞利浦那边的态度恐怕也就会只比美国人好一点点而已。”
方卓听到这里点点头赞同道：“说的不错。”
长虹方面有和飞利浦接触对方的态度确实比较强硬。
“但我这边能提供的订单不只是长虹还有易科音乐播放器的订单这部分今年的需求还是挺大的。”他喝了口茶慢条斯理的说道“况且能不能插足能不能打动他们归根结底不还是报价的事么？”
韦博运心里一沉。
方卓耸耸肩轻松的说道：“我们可以少赚点也可以稍微亏一点冰芯又不是卯着劲的要一口吃掉对方的订单怎么会没有谈判的空间？”
商业上彼此妥协是正常的冰芯只是想有一个顺畅的开始易科和长虹的拿货价、冰芯的代工价这些都可以谈。
“方总能赚钱为什么不赚呢？我相信没有谁会乐意的把利润让给另一边。”韦博运转动着思绪。
“冰芯刚起步我们想要稳定捷尼和飞利浦的口碑都很不错长久的买卖是一桩好买卖。”方卓添了添茶。
这时一直没出声的唐秉德忽然开口道：“方总我们的更好！我们的芯片表现更好！我们能针对性的设计开发能提供一站式的方案能给电视企业当液晶产品的保姆！”
“方总你能想象一群占领大部分市场的美国人低下身段的来为华夏电视企业长虹服务吗？”
“我们能我们是小公司我们可以在庐州留个研发团队。”
方卓打量了下面色有些涨红的技术总监有点怀疑的问道：“美国人当不了保姆你们就能当？”
唐秉德坚定的说道：“是当保姆有什么不好？”
他继续说道：“我们就是要挑战捷尼的市场捷尼在液晶电视上的研发真不一定比我们投入更多。”