她随手拿起几张看了看发现上面有国美的资料分析。
“不得不说以前没打过交道最近了解了一番这大黄总相当狂妄啊。”
“他去年对所有供应商说‘你能给我付出我就扶持你的产品反之我就扶持你的对手’。”
“还公开宣称可以对帐面上的资金加以利用。”
方卓看见苏总的动作抽出两份刚看的大黄总个人资料递了过去。
苏薇看到第一页上就有大黄总的语录——“巨大的现金就在我这谁也说不清它是谁的如果不加以利用岂不是一种机械的经商头脑？”
她又翻了两页惊讶道：“这是他公开说的？”
方卓点点头：“所以我说他狂妄。”
他想了想补充道：“如果他真是这么想大黄总看起来也似乎是个言出必践的人。”
苏薇默默颔首翻到有关国美的生猛扩张和房地产业务分析。
这不是着眼于电器业务的竞争而是在解析国美的发展链条。
她问道：“你觉得国美的资金链紧张吗？”
“不会特别紧张最起码现在不会。”方卓一直保持着研究对手的习惯这次大黄总主动上门更是仔细分析了情况“但它也一直在延长与供应商的应付款周期应该也存在压力。”
“毕竟动辄就是一年之内上百家的激进扩张这方面的资金需要打个问号。”
苏薇说道：“国美的市场地位在那里供应商恐怕敢怒不敢言。”
“应付款聚合在一块是一笔相当大的资金供应商如果能规范这一点国美面对的压力肯定会更大。”方卓用手指敲了敲桌面“大黄总支使供应商写联名信给我我也希望这次的供应商会议能有个类似的章程能推动行政规范好歹让大黄总不要拖延工资啊。”
苏薇皱眉：“供应商能来都不容易他们能写联名信之类的？”
“嘴上说说估计不少真正落笔的肯定不多。”方卓笑道“所以我请了一位副司混在现场听听群众的声音。”
苏薇：“……”
“规范零售商和供应商的应付/收账款这不是什么见不得人的事吧？不比大黄总驱使那些供应商断供易购强？”方卓如此说道“这次的供应商会议也是为他们自己。”
“是……是个好事对供应商来说如果有人出头让行业规范确实可以。”苏薇认同这一点。
“供应商苦国美久矣。”方卓了解到的情况是这样。
苏薇考虑一会问道：“除了这个呢？”
“这个不知道能不能推动成功如果成功国美的资金压力就会被大肆宣扬。”方卓慢慢的说道“大黄总如此激进的扩张无非就是有资金能流动只要冲击到他这一点人就会变老实的。”
“规范企业是一个方面这是阳谋。”
“另一方面一旦国美资金压力被宣扬也可以推动推动银行对国美的应收票据保证金比例现在的比例据说不高。”
“这个要是被推到50%、60%国美在涉足房地产的情况下它的银根恐怕就很吃紧了。”
“我倒想看看大黄总的底气到底有多足。”
方卓拍了拍面前的文件：“国美银根收紧扩张速度势必放慢就现在市场上的苏宁、五星、永乐我不信他们就眼睁睁的错过这样的竞争机会。”
“既然大黄总非要不听劝非要调转枪头来搞初出茅庐的易购那就向他证明他的竞争对手不是摆设好了。”
打铁还要自身硬。
在锻造易购的同时方卓也想看看国美这块铁的成色到底如何这是不把矛头指向大黄总个人的企业模式考验。