谈了个价喝了场酒。
宾主尽欢各自盘算。
马华腾没往死里砍价方卓也没说咬住一个价位不松口。
朋友网持开放性态度愿意接受各种可能企鹅方面则有前高盛背景的刘炽坪居中联络。
如此一夜方卓睡得香甜企鹅核心高层谈到很晚朋友网的投资人们也稍有联系。
次日上午风平浪静企鹅方面依旧在聊这次来京事宜。
然而到了下午当马华腾带人和朋友网继续谈的时候意外发现方总居然没有到场。
“方总去见领导汇报冰芯的发展了朋友网愿意与企鹅在合作方面多交流。”朋友网的王星不卑不亢。
企鹅高层们交换眼神有的人心里略有不满都觉得王星虽然是朋友网创始人但明显不能拍板这次的事情。
idg的熊潇鸽笑着说了句：“方总说他太值钱今天算是自砍一刀。”
负责企鹅交友网的曾李清微微叹气：“朋友网的价格确实太高了。”
企鹅总裁刘炽坪忽然出声问道：“徐总呢？今天下午也没来？”
会议室里的人数不比昨天少但方总和高盛的徐开伟这两位重磅级的都没出席。
熊潇鸽委婉的说道：“徐总下午去接国外的客人了。”
刘炽坪笑道：“国外的客人？不会是fb吧？”
熊潇鸽笑而不语。
刘炽坪上午就用电话和徐开伟有所交流但没听他提到这个事情绪不免有点复杂企鹅既然到了京城除了对通讯领域严防死守也自然愿意以收购的方式推动自家交友网的发展。
如果真让fb借道朋友网进军国内交友网无疑会多一个强大的竞争对手。
明亮会议室里的气氛有些沉闷。
王星和曾李清就国内熟人社交的发展进行了友好的交流。
只是两个人都注意到在座诸人略微的心不在焉。
他们倒是不着恼心里也明白很多关键因素都在场外呢。
傍晚时分朋友网与交友网走程序式的谈判告一段落会议室里的众人都松了一口气。
价格上仍然有分歧企鹅在昨天的基础上加价到85亿朋友网连番降价降到175亿两边仍旧维持着很大的心里差距。
马华腾没有对收购价发表意见只是在同王星握手后邀请熊潇鸽：“熊总晚上一起吃饭。”
他知道熊总和方总关系一直很近企鹅和idg也很有渊源。
“我是没问题但方总恐怕来不了。”熊潇鸽先把主要的事说了。
这倒不是方总要拿捏而是真有的临时变动他那边晚上要和领导一起吃饭以至于不太确定能不能出席为facebook的团队接风。
马华腾笑道：“我知道方总肯定能看出来我们的诚意他有事来不了没问题只要能感受到我们愿意谈的态度那就行了。”
他继续说着已经在会议中途被刘炽坪确认的消息：“反正卖给fb是卖难道因为我们企鹅和朋友网在过去有竞争就不能卖吗？”
熊潇鸽点头道：“那肯定不会马总既然这么摊开说其实对朋友网和王总来说现在情况也很明确卖给企鹅是卖那当然卖给fb也是卖当然要看谁更有诚意谁更能运营好朋友网的用户群体。”
马华腾微微点头其实不太相信fb能出太高的价格。
经过昨晚和今天上午的连番讨论又拿到一些数据上的支撑他们现在的心理预期在7-11亿也认为已经属于比较合适乃至有些溢价的价位。
他和熊潇鸽握了握手笑道：“行那方总今天可没口福了今晚我请大家吃正宗地道的海鲜鱼饭。”
熊潇鸽再次应下。
等到了晚上企鹅马请吃的海鲜鱼饭齿颊留香但方卓真就没有出现反而是下午没见的高盛徐开伟露了面。
席间刘炽坪再次问到fb的事徐开伟没有避讳提到由fb高级副总裁皮特曼和重要投资人泰尔。
作为前高盛人刘炽坪闲暇之余对fb这种一旦上市就是巨头的公司比较关注知道泰尔确实是徐总宣称的“重要投资人”他在fb没改名前就参与投资从前年就是董事会成员也和扎克伯克有很亲近的关系。
由泰尔和皮特曼带队fb的收购意向恐怕确实不低。
熊潇鸽参与讨论的时候提了句方总：“方总说了这老外来国内搞业务最重要的就是本土化像ebay、亚马逊这种公司犯的错误朋友网要是真谈成了那必须得提醒一句。”
众人皆笑企鹅和易购都是从外国巨头本土化失败而有所得利的。
一顿美味的海鲜鱼饭吃完两边又聊了聊时间就有点晚。
然而朋友网这边和企鹅挥手告辞后立即又驱车赶场前往方总所在的位置。
facebook的团队到了方卓因为和领导交流对国内半导体行业的看法而没法晚餐接风于是便选择了夜宵交流正好让国外朋友方便倒到时差。
深夜十一点。
熊潇鸽、王风益、徐开伟、王星抵达夜宵餐厅。
方卓已经挺开心的聊了一会见到朋友们立即热情的说道：“来来来入座就等你们了尝尝大厨的海鲜鱼饭。”
一群刚刚把海鲜鱼饭吃到饱的人：“？”
方卓笑着为两边相互介绍这是与国外同行的交流。
因为没有实质性的竞争夜宵氛围就很轻松愉快。
投资人泰尔来之前大概还做了功课用中文说出“不到长城非好汉”博得众人一笑。
等到夜宵过半方卓也不含糊直接就聊起这次邀请对方的目的然后由王星来介绍朋友网在国内的发展。
fb的皮特曼和泰尔都听得很认真偶尔也会针对性的提出几个问题。
王星一一给与解答。
皮特曼和索尔看起来对答案都颇为满意。
最后皮特曼给了一个来自fb的报价——9500万美元也就是差不多75亿华夏币。
这个价码比企鹅的85亿还要低。
当然两边都不会是最后成交格但fb的价码让朋友网的众人都隐隐失望。
方卓没有在一场夜宵上对非正式出价多讨论只是展望了前景：“不管是收购还是合作fb和朋友网之间有很多共利的可能这取决于华夏互联网越来越快的发展速度也取决于华夏潜在的庞大用户群体。”
皮特曼认同这一点。
将近凌晨一点钟fb的团队回酒店休息。
朋友网一方的人没有散去反而重新上了茶水。
“方总？”熊潇鸽递了一支烟。
“他早戒了。”一旁的王风益打了个哈欠有些佩服自己这么晚了还要聊公事。
方卓果真摆了摆手对来自fb的报价发表评价：“fb竟然连企鹅都比不上果然没上市的公司就是抠搜。”
高盛的徐开伟笑了一句：“我感觉fb能谈出来的空间不大顶多10亿吧。”
王风益则说：“有了一个报给企鹅的20亿价码总觉得10亿太亏了。”
方卓吐槽道：“这还得怪我把你们的期待拉高了？”
几位投资人都笑着不说话。
这时朋友网的创始人王星纠结着时说道：“要是fb和企鹅的价格都不高……”
投资人的笑容稍敛都听出来王星的意思但这谈都开始谈了你还要琢磨着继续和企鹅竞争下去吗？本身有这么一遭的前提就是朋友网已经跟不上交友网的流量打法了。
“朋友网不是不能继续融资。”方卓这么说道。
王星屏气凝神知道还有下文也知道自己这话恐怕是最后与方总对朋友网的探讨。
“烧钱竞争我不怕熊总他们也不怕问题在于朋友网的竞争对手也不怕而且朋友网与企鹅的竞争越来越被拖入它所擅长的领域。”方卓认真的说道“过去半年我们烧钱我们推出农场我们推出抢车位我们竭力打造社区文化。”
“但企鹅除了社区文化氛围其它的都能跟上这就很无解了。”
“我们再说这个社区文化它其实是很不错的网站特色可是王总由校园+职场往全民社交的跳跃你应该也感觉到社区文化被冲击、用户增速下降。”
“这个问题要怎么解决？我依然没看到卓有成效的方法。”
“反而农场等游戏的火热是变相掩盖了问题的。”
“朋友网作为校园+职场的社交产品它的用户粘性是正常的但如果作为全民社交的产品它的用户粘性是宝贵的只是这种粘性必然随着全民属性的变化而慢慢降低。”
“企鹅方面很难体会到这种变化因为他们为了和我们竞争过早的引入流量池他们的伪实名制压根没遇到这种问题。”
“我们不太能慢慢的来处理朋友网遇到的变化挑战不如趁着现在社区文化的宝贵把它卖个高价。”
归根结底由校园+职场往全民阶段是惊险的一跃朋友网现在跳到了半空是个“你没法判定我跳跃失败”的状态反而看起来起步完美、跳跃姿态良好疑似有希望抵达对岸。
王星迎着方总的目光不能答。
朋友网舍弃了商业盈利尝试一直处于烧钱烧用户规模的阶段实在是企鹅那边交友网给的压力太大。
然而烧钱也不是万能的先抛开几家投资机构的意愿就如方总所说朋友网坚持实名制也逐渐遭遇了挑战隐隐有种力不从心的感觉。
看起来依旧热闹偷菜的偷菜抢车位的抢车位分享生活的分享生活可是背地里的用户画像分析、群体活跃分析都有种不好的趋势。
从校园到职场到全民能不能走通？
依旧有成功可能。
但强大的竞争对手给不给你时间走通？
王星的压力很大。
他沉默好一会幽幽的叹道：“我恨不能给用户发钱让他们来注册了。”
熊潇鸽咂摸两秒：“优惠券嘛易购就在这么玩。”
易购可以这么玩优惠的成本还可以和供应商分摊但朋友网的优惠券能用来干嘛？
王星鼓起勇气的纠结重新沉寂下去。
方卓则是继续思索。
一时间大家都没了声音。