苹果iphone上市发售是6月29日下午六点钟。
除了品牌粉丝、数码极客、近期被苹果宣传吸引的路人、若干相关的网络和线下媒体恐怕最关注它情况的就是易科和t-mobile了。
据方卓收到的消息来看手机行业的厂商没给出明显的关注。
或者它们的关注没有在公开渠道表现出来。
下午三点钟方卓和虞红以及欧洲市场负责人之一的潘牛等人召开网络会议全盘捋了捋近期的工作也无可避免的谈到苹果iphone的发售。
其中有一项重点是广告宣传。
会议即将结束的时候因为运营商的合作洽谈比较顺利大家就比较轻松的探讨了一番己方的广告风格。
iphone的一个大规模广告推送就是一只手拿着手机进行操作十分朴实无华。
苹果公司当然不是拍不了华丽的广告而是触屏手机对消费者来说还是新鲜玩意这时候要以务实的“解释型广告”让更多人明白是怎么一回事。
但对易科来说宣传选择就可以更放肆一些。
“谷歌那边专门联系了我们询问8月份的安排想在8月中旬给我们上上youtube的广告。”
虞红谈到合作伙伴的情况。
今天聊起广告正是因为谷歌郑重其事的联系。
youtube是如今互联网最火热的视频网站自从被谷歌之后几乎是一月一个台阶而8月份是它打算试水网站盈利的时刻将要在视频播放前进行10-15秒的广告。
因为是第一次尝试投放广告谷歌方面生怕出现反弹不打算让易科mars第一时间推送而是放在中旬的第二时间以此先来观察用户的反应。
当方卓看到谷歌如此贴心的解释他真是由衷的感叹——贴心到这个份上真的是蜜月期里的蜜月期。
一群人讨论了一会人在欧洲的潘牛笑着出声：“其实我们已经有广告了。”
“德国电信前两天开启预售的时候直接从发布会上剪了一段我感觉这就是易科mars的第一支广告。”
“我看了看效果还真不错。”
潘牛比硅谷这边更了解细节。
“噢？那你散会后发来我也看看。”方卓心生好奇。
潘牛点头应下。
这场会议也就告一段落。
然而就在方卓和虞红讨论iphone情况观看潘牛从欧洲发来广告的时候秘书刘宗宏及时送上了来自诺基亚对芬兰智能机销售的反应。
“德国电信是发布会后4个小时就开启预售这4个小时急忙剪了发布会片段也就算了居然连芬兰语也配上还真是挺有效率。”虞红发表对德国电信操作的评价。
不管是来秃还是欧洲总部他们都对独走预售解释的比较模湖。
但事后再看颇有几分预谋已久。
“嗯好歹也是1000万美元的生意用这1000万测试和撬动的又是最少大几亿美元的项目这个几亿项目关联着一个偌大的3g通讯市场换了我我也不会像言语上表现的那么仓促。”方卓喝着茶翻开秘书递来的传真文件。
德国电信的10万台预售是收取单台99美元订金一共收取的就是990万美元预售金。
现在易科与德国电信谈的阶梯销量是以300万台销量为起点单单这个起点目标便涉及597亿美元而这个合约价还牵扯着最少两年的话费套餐。
至于3g市场这已经关联德国电信挽救业绩颓势和利润滑坡的整体战略。
“请虞总批示。”方卓简短浏览完诺基亚高管对芬兰预售的谈论笑着把文件递给虞红。
虞红接过一看眉头微皱脑海中忽然浮现当初方总对索尼说过的类似的话。
依旧是网络媒体。
相较于纸媒的速度互联网越来越能把触角往各行各业蔓延。
这一次易科mars在发布会后突袭诺基亚大本营本来没怎么被重视但在媒体对诺基亚高管进行采访后便得到态度鲜明的回应。
“诺基亚向来欢迎挑战。”
“但我确实没怎么听过易科这家公司。”
“噢不对这家公司的老板是买了一支nba球队吗？那我倒是有印象。”
“一款触屏手机是吗？挺有意思的尝试。”
“确实会有一部分消费者好奇尝鲜但仅凭触屏和一些小花招可不行。”
“一旦消费者度过了好奇期他们就会发现自己拿着的手机充满各式各样不成熟的问题一旦他们玩够了玩具还是会发现什么样的手机才是不可或缺的。”
“每一年都会有手机厂商提出各种异想天开的小玩意包括我们诺基亚内部也是这样但真正推向市场的产品必须是严谨的。”
“市场竞争很残酷。”
“我很好奇易科这家公司在度过消费者的尝鲜时间后要怎么办？”
“非要我预测的话我可能不得不遗憾的判断留给易科的时间不多了。”
霍勒顿是诺基亚的企业战略主管他接受网络媒体采访并直言不讳的下了判断——易科公司必将深切的感受到手机市场的残酷。
老牌手机厂商拥有着品牌、资金、专利、客户群体等各方面的优势这是新入场玩家很难比拟的地方。
诺基亚是手机厂商里的王者完全有资格来评价一家把手机做的像玩具一样的公司。
虞红看完文件犹疑着说道：“十万台预售那么快的告罄似乎已经很不错了啊他们为什么……”
方卓以德国电信高管的话给予回答：“诺基亚的销量以亿来计算如果易科的市场占有率能有35%我现在就能跳到t-mobile的办公桌上把来秃为数不多的头发给一根根拽掉。”
他又说道：“况且德国电信这次的测试也没对外公布销量一头大象隐约听见蚂蚁有动静它会专门低下头认真观察吗？”
虞红微微点头：“先卖300万我们再找诺基亚谈谈心。”
德国电信的人一来硅谷他们便抬高了销量目标。
300万台即便有运营商愿意放补贴给用户从目前的市场来看也是一个挑战考虑到是欧洲和美国两个巨大市场合并在一起计算仍旧存在希望。
第二个阶梯的销量目标是600万台这个就相当之难了。
最后一个层级是900万台这已经被双方视为一个美好的愿景。
“诺基亚啊……”方卓沉吟着说道“咱们先完成300万台这个小目标和诺基亚坐在一个桌子上玩玩。”
完成300万和诺基亚过上两招。
完成600万和诺基亚同场竞技。
完成900万和诺基亚法庭对峙。
他合上文件让秘书把它传真给潘牛具体需不需要回应、如何回应就不用自己出面了。
事实上易科这算是小小的为德国电信的操作背了锅计划中的预售肯定要更慎重、细致时间也初步是在10月份往后哪能这么急不可耐……
好歹也是上市公司这么一弄猴急猴急的。
方卓和虞红讨论了会欧、美市场的大致战略抬腕看了看表已然临近iphone的发售时间。
“不知道乔布斯紧不紧张。”虞红忽然提起竞争对手。
“今天应该不会吧如果是我可能在浏览定期销量的文件会有些紧张。”方卓如此揣测。
也就在他和虞红这么讨论的同一时间乔布斯几乎也在发售前的会议上谈到了易科和mars。
“易科再次用了一个用过的伎俩这在过去被证明是有效的。”
“安卓系统的实际使用效果究竟怎么样？”
“高通芯片的性能是不是比我们搭载的三星要强？”
“iphone和mars有没有100美元的差距？”
乔布斯的语气比较凝重连连发问。
iphone的4g版本是499美元可mars只要399美元而且它还是8g存储。
单纯硬件方面从过去的竞争经验来衡量易科公司恐怕选用的真如发布会上宣称那样是全球一流的零件。
这么一来对方的成本也不难估量。
所以易科又一次压低利润空间来寻求竞争优势。