大年初五联通与易科会谈。
联通副总霍凯祥试探性出价易科掌门人方卓拔起来就走。
会谈刚开始的短短一会两边就短兵相接各自试图奠定本次估值的基调。
从场面上来看霍凯祥臊眉耷眼方卓凝神喝茶小小的交锋显然是有了明显的胜负。
关于对易信的估值……
吴云军昨天已经召集高管开会谈了又谈之前那个2亿美元显然已经不合适但是忽然一下子定到很高也不好交代。
今天本想着慢慢谈霍凯祥等人出价压一压自己出面搅一搅这样还有回旋的余地尽量不把估值谈那么高……
只是吴云军也没想到方总这人是属狗的说翻脸就翻脸！
这是过年啊一点都不收一收啊！
但确实很有效！
“方总易信春节这一仗确实漂亮但咱们年前谈易信的估值那时候是2亿美元将近14亿华夏币这对一家刚成立的公司来说很不错了。”吴云军等到气氛稍微平复缓缓开口道“现在易信这个估值……”
他觉得不管如何年前是有个2亿美元基础在这的以这个为准绳怎么谈都好谈一些。
方卓微微一笑说道：“吴总年前你说2亿美元我当时可没答应啊。”
吴云军一愣：“方总你这就……”
方卓提醒道：“吴总你好好想想是不是你提2亿我说年后谈我当时就是不认同这个估值不然怎么都会聊聊的但又不想伤了和气。”
吴云军陷入回忆好像是有点这样。
方卓再次提醒道：“吴总你提了两次两次都是这样。”
吴云军的回忆彻底清晰了狗狗狗套路太深了。
但他仍旧皱眉道：“方总你这样说话就没意思了以前的事你现在完全换一种口风但我们联通把手机卡流量套餐都推出来了不可谓没有诚意吧？”
方卓叹了口气：“是这样的吴总刚才霍总那样说现在你这样说我是明白了咱们对于易信的定位是相差很大的要不咱们各自再琢磨琢磨回头再谈怎么样？”
吴云军见方总又要拉扯没有应声只是皱眉拿起了茶杯。
联通另一位副总邬伟东见状立即不满的说道：“方总照你这意思要是谈不拢我们联通给你们易科推出的套餐就白推出了？”
“怎么叫白推出？这是对联通的市场竞争有利的。”方卓的视线看了过去。
邬伟东还是不满：“这明明是我们的诚意是我们对短信业务的利润切割怎么在方总嘴里就成有利的了？”
方卓扫了一眼联通的高管好几位脸上都有赞同之色他收回视线斩钉截铁的说道：“别的我说不准这个在这里也好你们拿到媒体面前说也罢就是我方卓说的联通推出流量套餐有利无害！”
邬伟东张了张嘴但看到方总的坚定神色心里勐然想到因暴跌而停牌的企鹅一下子说不上来话了。
方总乘着痛击另一巨头的声势而来他此时此刻拍胸脯谈竞争谁能说他对市场的判断不对？
谁现在能说这话回去收拾收拾行囊就能跑去企鹅上任了。
方卓见联通高管不说话又补充了一句：“我们不能只看眼前利益移动有个飞信那还能理解联通和电信就得抓住3g时代的机会真要看眼前利益我们易信这次春节干脆也别发那88亿红包了留着招人和发奖金多好。”
吴云军倒不是认为自己疑神疑鬼方总这时候把“电信”夹带上莫不是又来点自己？
他见自家没人敢掠方总锋芒只好开口道：“方总年前谈了两次你说要年后谈我两次都答应你说联通推套餐我年前加急给你推现在你反口只说联通不谈易信这让我说什么好呢？”
“是这位……”方卓看了看名字“这位邬总先提的他有疑问我就解释给他就像我刚才说的如果咱们对易信有定位的分歧那就能达成共识再谈吴总我不是闹情绪也不是生气投资这个事一时间搞不定都正常就像我和国外的厂子谈专利收购足足谈了一年也就年前刚刚搞定。”
他说的是收购奇梦达专利的事这终于在年前落地也是耗时许久。
但是吴云军今天是要有推进的昨天的内部讨论有个共识易信未来的发展会越来越好越是晚谈需要付出的代价越高。
之前已经为方总的拖延付出代价怎么还能再被同一块石头绊倒呢？
“方总你一直说易信的定位那你对易信是怎么定位？”吴云军转换了风格直接问道。
“未来第一的即时通讯软件现在第三的即时通讯软件将来不远的第二即时通讯软件。”方卓毫不犹豫的说道。
吴云军转着念头。
方卓继续说道：“但我今天在这里看到大家的定位似乎是易信只是一款有潜力的通讯软件这就很难谈了啊。”
吴云军斟酌道：“方总我们是认可易信现在在业内排名第三的。”
“好认可就好。”方卓很干脆一点也不磨叽说道“30亿美元的估值。”
吴云军冷不丁听到方总的报价真的一口气呛在嗓子里然后一阵勐咳。
同样会议室里好几位联通高管都被茶水呛到了。
30亿美元！
直接给霍总的3亿美元在后面加了个0！故意的吧！
诚心不想谈吧？
易信才成立多久？它从去年国庆到现在也就不到5个月！
“方总易信的目标是好的但这没到之前……”吴云军盯着方总“总得现实一些吧？你这样漫天喊价真的是一点都不想和我们谈了吗？”
联通内部本来就有不同声音吴云军很确认这个估值无法通过。
“我们春节就发了88亿红包央视摇一摇互动达到105亿次吴总这难道不是现实？”方卓说道。
“咱们在这里谈些更务实的互动量那个数字不用提了。”吴云军皱眉道“易信现在多少用户量？”
“除夕春晚之前是1286万春晚过后是1675万。”方卓报了个准确的用户量。
吴云军的心情放松了一些互动量以亿为单位听着很吓人现在直接谈用户量就好多了而且春晚前的1286万要低于联通内部对易信的预期。
按照先前的易信官方数据和用户增上预测还以为是1300万打底。
但春晚活动的效果很不错几个小时直接带来接近400万的用户这些又明显还会带来更多的裂变。
他心里念头飞快的转动沉吟道：“方总你这个用户量和飞信、企鹅都还有很大差距。”
“吴总我还没说完今天不是初一是初五。”方卓笑道“初一晚上8点易信的用户量是1870万初二晚8点是2056万初三是2249万初四是2457万。”
几乎是一天200万的增量既有原智能手机的下载增长也有安卓手机的新销增长。