“吴总我们易信现在是第三大即时通讯工具现在我不说和企鹅比起来怎么样怎么样那确实有很大差距确实不是一个量级确实还需要追赶。”
“那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了这还只是飞信的一个壳。”
“如果移动能把飞信剥离出来它的价值显然会更高。”
“你们觉得30亿美元贵我考虑到咱们之间一贯的合作考虑到联通的资源和实力我感觉可以让一点意思意思但吴总你也太好意思了一张嘴砍掉10亿美元。”
“这……”
方卓很无奈。
他摇摇头：“要不咱们可以再等一等等易信有更大的体量等你们认可这个30亿美元的估值咱们再谈。”
吴云军听着方总的一番侃侃而谈余光竟然瞥见自家这边还有人微微点头。
这个神州泰岳当作估值的标的……
“方总不用挤兑我们。”联通副总涂学丽开了口“方总神州泰岳是上市公司它的市值是这些年发展的结果易信刚成立5个月你这样直接比较合理吗？”
“易信以后一定会比泰岳强。”方卓澹澹的说道“这个业务前景的信心都没有我就不会坐在这里费功夫了。”
涂学丽难以反驳别人就算了这是方总本人坐在面前诶……
她含湖的“唔”了一声：“咱们这个估值也不是专业的我觉着可以……”
方卓打断道：“等等涂总我们这边都是专业的。”
他看了眼旁边跟着来的团队。
“我是易科投资副总监崔修以前在巴克来做投资业务。”易科随行团队成员崔修出声。
“我是易科投资副总监严彦道去年从德意志银行过来一直做的是市场研究。”又一位成员严彦道矜持说道。
第三个人还想说话却被方卓挥手叫停意思到了就行了。
涂学丽看向自家这边的霍凯祥霍总也是金融出身啊这个时候也可以说说话的不能弱了这个场面。
霍凯祥喝了口茶咳了两声看不到来自同事的目光。
“方总你们易科投资的再怎么背景显赫那肯定也是偏向自家。”联通高管栾宏星指出了一点。
“我只是谈专业性。”方卓笑道“那你说怎么办？找家客观独立第三方来？我还是希望这些数据继续保密的。”
春晚红包营销的数据只要有央视披露的亿级互动就够了易信暂时不打算透露自家用户量的增长。
霍凯祥倒是眼睛一亮先看了眼boss然后说道：“也不是不行方总你说你的好我们有我们的想法大家都难准确衡量我们找家投资机构来当个参考意见。”
“哪个机构敢来评我？”方卓微微一笑“你们联通今天就没准备负责评估的人吗？总不至于都没有专业背景吧。”
好几位的视线都落在了霍凯祥的身上昨天的人马比较足今天就是霍凯祥充当这个角色。
方卓哑然失笑原来这个当先喊3亿美元的就是最专业的一位。
“我们联通给的意见方总肯定也觉得是站在我们自己的立场这样咱们就当个参考我有个朋友是启乐创投的合伙人业内口碑很好专业能力一流也是在国外浸淫很久不知道方总认不认识闫朝斌？”霍凯祥来了精神。
方卓摇摇头他也不是所有的投资人都认识。
霍凯祥见方总不再反对又征求boss意见后便摸出手机打给了启乐创投的合伙人闫朝斌邀请他来列席今日会议。
趁着他打电话眼看临近中午方卓笑着邀请联通的一众人去外面解决午餐。
吴云军断然拒绝哪有让客人来请客的道理。
两人这么说着霍凯祥的通话却是有些不畅。
“闫总你推下下午的事情我这里这个项目比较急。”霍凯祥拿着手机有些尴尬他想着请来个第三方没想到第三方不太想来。
方卓看了眼霍凯祥说道：“霍总你直接说我在这里。”
霍凯祥刚才只提项目性质没提人。
他听到方总这话再次说道：“闫总易科的方总也在这里谈的正是那边的项目。”
两秒钟之后电话结束邀请见效。
吴云军讶异道：“方总你刚才不是说不认识启乐创投的闫总？”
方卓澹定的答道：“是的但他一定认识我。”
自己不是所有的投资人都认识但所有的投资人一定都认识自己。
方卓见打电话的霍凯祥脸色不太好笑着说道：“霍总我这个人得罪的人比较多虱子多了不痒那位闫总大过年的被喊出来只会怪我不会怪你的。”
霍凯祥神色好了一些知道方总在给自己台阶下这哪里是得罪不得罪人的事纯粹是面子不够大。
客观独立第三方过来需要时间但正好中午可以一起吃饭。
方卓不再谈正事大过年的也就随意的和这帮联通高管们侃了侃大山。
他能侃的太多了这次就不侃国内只侃国外的事。
易科手机当时怎么找的美国运营商怎么在手机发布会当天还在楼上气氛紧张的洽谈合作……
华尔街的对冲基金是怎么看低易科股价并发动媒体攻势……
易科与谷歌之间是怎么约定安卓公司的独立运营……
方卓这一通都是媒体未曾报道的事他口才又好一番娓娓道来直把联通高管们都都听得入迷了。
半个小时之后启乐创投的闫朝斌到了。
“不聊了咱先解决五脏庙我这聊的得价值1个亿你们下午别忘了给我加上。”方卓收了话题又看向据说很专业的闫朝斌握手打招呼“闫总这次麻烦你了我们就是想听听你对通讯项目的看法。”
闫朝斌稳稳的握手心里却着实有几分激动。
大过年的谁想干活？
但如果是方总的话……如果是左牵熊右拽狗的风投沙皇那也不是不可以。
闫朝斌听着方总这么说再看今天这阵仗就猜到了是什么项目这样的通讯除了春节大放异彩的易信还能是什么？
中午小宴因为下午还要继续开会大家都没喝酒只喝了喝果汁祝了祝新年。
等到吴云军带着方卓在总部转了转闲聊了一些八卦再回到会议室闫朝斌已经阅读了联通与易信的材料。
以及也听取了易科方面的估值标的神州泰岳这家公司它的利润依靠飞信业务这种单一业务的高依赖是蕴含高风险的。
但是如此单一正好用来衡量类似定位的易信。
吴云军落座方卓落座。
闫朝斌放下资料简单而有力的谈了谈自己的看法：“30亿美元没问题再高一点都没问题易信的前景很好它对易科的依赖不同于泰岳对飞信这是十分稳固的。”
神州泰岳两次冲击上市失败这两次失败便在于过度依赖飞信第三次成功的重要原因就是有效改善了依赖关系——合同从一年一签改成三年一签这样就稳固多了。
吴云军瞪了霍凯祥一眼这就是你找来的人？他是易科的吧？是不是你丫联合方总在会议室里做局呢？
闫朝斌见无人反对吸了一口气滔滔不绝的谈起他对未来通讯市场的看法越说越是兴奋这联通要是与易信合作真是会让这个庞大市场彻底变天的。
30亿美元30亿美元的估值哪够啊！这特么的赶紧上车！
“咳闫总闫总可以了。”方卓开口打断闫朝斌又看向吴云军哭笑不得的说道“当个参考好了。”
吴云军有些悻悻的说道：“嗯当个参考。”
他甚至有些怀疑这人和方总以前是认识的可是霍凯祥是真的临时起意这个参考……不作数。
“闫总今天看的数据就不用往外说了有时间到申城我请你喝茶。”方卓对闫朝斌说了一句。
闫朝斌表情依旧很稳：“嗯方总我也就是实话实说而已吴总我只能说通讯市场舞台很大。”
吴云军“嗯”了一声示意霍凯祥请这位不知道到底靠不靠谱的创投合伙人出门。
会议室里的场面略冷清。
第三方投资人认可泰岳这个标的……
方卓开口打破了安静：“吴总数据该谈的都谈了资料该看的都看了我们该说的都说了我对易信是有信心的对于易信与联通的双赢合作也是有信心的这样吧改天咱们再约时间见见常董事长？”
吴云军还是有些为难：“方总不是我没信心是易信这个价格实在……”
“28亿美元我们在这个基础上谈两边的合作联通占股不超过30%易信独立运营不受干扰未来会寻求上市。”方卓自砍了一刀表明基础条件又伸出右手悬在半空。
吴云军看了看方总又见会议室里的其他人没有一声反对意见也伸出了右手叹道：“方总希望你这个易信贵有所值。”
估值意向敲定双方会在这个共识上继续洽谈或许还会涉及多重合作方式。
方卓松开手笑道：“吴总这绝对是双赢。”
吴云军也展露笑容：“方总那就让这个双赢赢的更多一些。”
……
一直到傍晚易科的会谈团队才离开联通总部估值意向敲定条条框框的说明还不少包括易信的ab股股权架构、联通的资源价值等等。
等到送走方总一行人副总霍凯祥先抽了一支烟才敲开吴总办公室的门。
他走进一看吴总还在研究易科的那份春节营销总结。
“易信这次确实很牛。”吴云军让霍总自己倒茶啧啧称奇“它这个用户增长如果披露出来企鹅股价还得跌啊嗯不过方总也是个谨慎的人。”
易信这么狂飙勐进方总就在考虑下一步的流量资源想着与联通进行合作推进实在是居安思危。
霍凯祥等吴总感叹完斟酌道：“是啊方总是个谨慎的人从他用易科专利诱杀对冲基金就能看出来他很清楚他的缺陷在哪里又常常能反过来利用这种缺陷。”
吴云军听了这话放下资料笑道：“你有意见不当他的面说？现在跑过来跟我说什么？”
“我不是有意见我是……”霍凯祥想了想“我是觉得方总是那种油锅里的钱都要捞出来花的人易信的商业模式和发展前景都取决于他的决策这种风险是不是很难控？”
吴云军没说话。
霍凯祥这会有什么说什么：“涂总之前说这是易信与易科系的比较方总会怎么选？如果他坚持不让易信大规模盈利那我们即便在董事会有一个席位又能干什么？他是那种接受我们指手画脚的人吗？”
具体的合作还没敲定但是风险似乎都凝聚在了易科掌门人的身上偏偏这位方总的性格是极其冷峻的。
霍凯祥绝不相信如果联通有意见方总会听取意见。
“那他要走的时候你怎么不把他推出去？”吴云军问道。
“这、这不是易信又十分诱人嘛。”霍凯祥无奈道“方总去年把易科的劣势摆给对冲基金现在好像是把易信的优势摆给了我们。”
这是春节爆裂增长的易信啊怎么把它往外推？
吴云军端起茶杯冷哼一声：“对易科推出易信绝对是战略之举现在已经领先未来局势大好但你说的问题确实都存在不过你放心吧。”
霍凯祥精神一振吴总如此信心还有反制后手？
他目光炯炯的看着boss。
吴云军慢条斯理的喝了一口茶又把喝到的茶叶吐回杯子悠悠的说道：“不用担心要相信后人的智慧。”
霍凯祥：“……”
嘶……