数位高层转动着脑筋。
片刻之后刘强冬主动开口道：“既然是聊米团是聊团购我虽然知道一些状况但还请雷总大略的说一说整体态势。”
雷君点头立即侃侃而谈整个团购竞争情况都在他心里。
目前这个市场已经拥有超过300家项目跑得比较快的有铛团、窝窝团、24券、团宝等网站。
尤其团宝它在国内注册的域名就是把国外的鼻祖groupon给抢先了是groupon奉行的策略是“唯快不破”线上和线下推广力度都很大业务落地的城市据说已经突破50个年内目标是超过100个。
方卓一直说庆子的铛团网激进但它和团宝比起来还算是保守的现在城市是29个。
至于米团它搭建起业务体系的城市是5个加上周边开始有业务点的城市一共是10个。
雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况他尽量说的比较详细本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索没想到刚坐下就迎来了发问。
“团购既然是城市来占领市场米团的设立城市业务的原则是什么？”刘强冬如此问了一句。
随后他又补充道：“就是这个团购生意到底能开多少个城市？生意形态是什么样？对于团购的运营来说如果开到小县城里可不可以？”
雷君沉吟组织着答桉内容。
yms负责人戚赫不待雷总说话也开了口：“团购这个行业竞争有意思不管是主动还是被动不管是雷总的米团还是李总的铛团都必须要在开城市上面做选择是开到申城还是开到羊城是下沉到二线还是更低以及到底开多少个是合适的。”
“这些是需要捋清米团是想开多少个城市？”供应链负责人黎松清也问道。
“我们其实是边开边看最终是多少个城市合适是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。
但他这样的回答倒没让刘强冬等人太意外团购市场风起只有半年形态、发展、竞争都是在摸索相信这样的边开边看是目前绝大多数团购项目的真实情况。
“大城市、二三线城市、小城市。”刘强冬语速很快思考速度也很快“粗糙这么一分其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题是要头部策略还是要全须全尾。”
“小城市的市场是比较好争夺的只要愿意投入资源我们的资源和资金是可以尝试多争一争城市。”雷君斟酌着说道。
目前的米团是在做头部但他考虑到对手们的动作尤其团宝今年的策略那么激进反而更得市场看好所以米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手？
一群人讨论起城市数量和大小城市的区别。
大城市的商户多用户多很难全都抢占容易反复拉扯但小城市的商户与用户比较少可以比较容易的垄断下来从而击败其它对手。
简单说小城市的生存空间有限赢了就是分出生死大城市的空间很大哪怕赢了70%仍然会留给对手30%这30%可能就是它死灰复燃的根基。
方卓一直没怎么说话等到会议室里的意见要点渐渐明显他思考着提出了问题：“你们觉得这一次的团购怎么才算赢？”
刘强冬毫不犹豫的回答道：“虽然这个市场有300家项目但打着打着就只会有几家的存在感最后无非就是比体量和财务状况。”
“几年之内的体量和财务？”方卓寻找时间界限。
雷君回答了这个问题：“今年先死一批明年再聚集起来拼一批两年之内的市场轮廓肯定就明晰了。”
两年之内的体量和财务如果不能上市续命99%的项目都得死掉而想要上市999%的项目都做不到。
供应链的黎松清对雷总的这个时间有些兴趣着重问了句。
雷君就说了说他判断的逻辑。
方卓跟着听完把得到的问题答桉和前面的讨论结合在一起：“既然要比体量大城市肯定不能放弃一个申城能比多少个尾部城市？一旦有项目在2年的这个过程里死掉了他们第一反应就是关城市关业务自然而然的就会退出尾部城市。”
团购已经开启烧钱圈用户的魔盒这是残酷的过程在没死的差不多的时候压根不可逆。
“还有这个比财务不就是比谁能亏损的少吗？相同体量亏损越少越能存活。”方卓说道“这必须要对城市有取舍不然一味的追寻城市数量尾部城市会消耗了大量的管理和资金成本会弄出来恶性循环。”
刘强冬和雷君率先明白了方总的意思2年之内比体量和财务这是与开设城市数量的一体两面。
单纯的头部策略不行追寻全面城市争抢也不行。
这需要折个中既得保持城市数量来堆积公司体量也需要有所取舍剪掉占据管理、资金成本的诱人尾部城市。
“我们昨天讨论认为国内城市业务可以开到300多个现在看来……”雷君谈到米团内部的讨论。
刘强冬看了方总一眼脑海里过着数据估摸道：“我感觉在2年之内开100个上下这个数字应该既足以保持竞争体量也可以优化财务状况。”
“嗯实际的城市业务管理水平是需要锻炼的这一点很重要管理宽度拉大你的投入产出比就变低财务水平也会变低。”方卓慢慢说道“100个城市这个数字可以暂时来研究验证我们先用这个靶来推进项目分配资源。”
yms的戚赫忽然说道：“方总团购市场刚起步各家的管理水平都不会太好我觉得米团现在就要立即鼓吹全面城市的战略对外宣称300城市计划团宝网愿意跑快铛团网愿意跑快那就再加一把火。”
城市太多管理水平不到位就像是皮筋使劲拉长自己可能就先崩溃了。
方卓没出声。
但刘强冬、黎松清等人纷纷抚掌赞叹这样好团购市场一片混乱先来个战略欺诈等对手铺设过去真碰见问题多少还会面临取舍难题毕竟是辛苦占下来的城市。
“这还是需要雷总来判断我们今天只是给想法。”方卓看向雷君“这个想法对不对是雷总说了算。”
雷君眨眨眼大家水平都很高想法都很好给米团的帮助都很大这还有什么好犹豫的。
拿100个城市鼓吹300个城市和弱小项目比体量和同级项目比财务。
再辅以方总的刀斧手何愁大计不成？