方卓扫了眼饭桌边上的高管团队点头道：“听说阿里的狂风行动收获很大咱们就边吃边聊呗。”
“狂风行动”是阿里在08年金融危机时提出的针对中小企业的“援冬计划”降低中供会费升级诚信通对内贸市场的覆盖率以撬动内需的高速扩张来应对经济危机。
它的效果很好行动前的中供客户数是2万多而在这之后的客户数激增到12万中供系的员工规模也从3000多人增长到现在的5000人。
不过也是因为对业绩的极度追求狂风行动里出现了欺诈供应商据说有超过2000名的“中供”客户涉嫌欺诈而让平台遭受国外客户投诉。
也正是对这一事件的调查方式让卫哲引咎辞职。
卫哲是把涉嫌欺诈的中供客户拉入黑名单而没有进行更大规模的处置最终在内外掀起波澜后黯然离去也让中供系的核心管理层受到大面积波及。
这是阿里的“黑名单事件”也是后来媒体常常提起的“马伝挥泪斩卫哲”。
方卓知道这么个事但有些搞不清楚到底是内部斗争还是突发状况导致的如此结局。
他从自己的角度来看倾向于是后者。
不过此刻坐在卫哲旁边方卓忽然升华了一下这个事件到底是偶然还是必然中的偶然？
必然性总是通过偶然性来为自己开路。
没加入阿里的卫哲在百安居就战果赫赫彼时就擅长以复制为核心推进连锁化的扩张方式所以他在“狂风行动”里也是把b2b的11个经理级区域扩充为23个出色的完成了集团的任务。
只是销售业绩的狂飙猛进本就容易出现问题而并非传统阿里人的他做出的选择也必然会符合职业经理人的身份。
阿里价值观是客户第一是诚信中供员工和成绩猛涨的同时恐怕很难不以销量为导向。
方卓转着这样的念头耳朵里听到的内容也是进行了印证。
“我们团队里有个pk文化不知道方总知不知道？”中供悍将刘自成介绍自己的经验“当初我在宁波当区域经理那时候宁波最好的成绩没有突破2000万但我直接一咬牙定下了3000万的目标。”
卫哲估计方总大概不知道这里面的难度在旁边解释道：“宁波团队当时按照每个人历史上业绩的最高点来估算总数也不能超过2500万刘总当时定下的3000万几乎是个不可能完成的任务但他最终不仅完成还超额完成到3200万这是很了不起的。”
方卓看着刘自成好奇问道：“刘总是怎么做到的？”“方总觉得呢？”刘自成没有怯场反问了一句。
方卓依着自家经验略一思考说道：“打鸡血拆目标定方案细化客户种类月目标周目标业绩指标分派到个人。”
刘自成心里微微一怔内容还真差不多只是说是这样说做起来才是最难的。但现在这个场合也没法细细描述“做的难度”。
他咽下去原本的腹稿改以简洁的答案：“是信念方总是信念。”
刘自成坚定的说道：“坚持信念超越极限爆发潜力马总的话是我们团队的座右铭态度比能力重要过去的态度决定现在的能力现在的态度决定未来的能力。”
方卓“嗯”了一声这和自己想象的不一样本以为是如何实操。他问了句：“那刘总在这个过程中有没有遇到什么瑕疵？”
“没有每个人都很完美这样凭借信念组建的团队也成功完成了被认为不可能完成的目标。”刘自成断然说道。
方卓点了点头有也不会对自己说的。
他仔细端详刘自成的神色又注意到其他人的微微点头和认可中供系是铁军是阿里价值观最为坚定的地方······
方卓从易科掌门人替换到阿里掌门人的角色心里的逻辑链条忽然就走通了。
阿里走到现在价值观是大家认知的最大公约数绝不仅仅是一个口号和声明是很多人和团队坚持的精神原则。
如果连阿里铁军都出问题那其它地方更可见一斑。
基于这种思考b2b业务的欺诈供应商被职业经理人范的简单处理这种方式就被认为更加动摇了企业价值观的运行。
最起码站在最高点的角度往下看就是这样。
方卓坐在卫哲旁边以高看低看到的是价值观与常规企业运营的矛盾是必须有人为此负责的结局。
阿里走到如今绝不是以常规企业的发展规律在运转价值观与上下员工的捏合是这家企业在时代里前进的内核。
职业经理人的卫哲捏合不住这颗内核也就在完成一定的使命之后以偶然方式到了必然的位置。