“你说你怎么想的？”
雷君说话又快又急。
他和陈年是老朋友除了当年一起搞卓越网他还投资了凡客甚至也穿了29块钱的t恤帮忙代言出席活动。
一直到了晚上雷君吃饭的时候听到已经开始流传的花絮八卦这才知道有人利令智昏啊不是他就没看出来这个“利”在哪里。
陈年本就心情糟糕被老朋友这么一连串的诘问也急了的回道：“我提他一句怎么了他是神秘人啊他！”
雷君直接说道：“你知道他是神秘人你还提！”
陈年硬气的挂了电话。
但是冷风一吹他还是彻底清醒过来。
陈年重新拨通雷君的电话这次无奈的说道：“我就上台聊聊凡客的发展我都是实话实说当年就是人家问我和易购怎么比我还不能说两句啊？我也没想到我台上发言还没结束那方总在台下就直接说了。”
雷君听到这话只想回一句方总都能干出来冲上台夺你话筒给你大嘴巴子痛斥凡客下个月就要灭亡的事更何况是台下直接给个回应。
但他想到这样描述方总有点不雅还是耐住性子说道：“你打算碰瓷他还想捂住他的嘴？哪有这么好的事？”
陈年叹了口气想到白天的画面：“都怪李彦泓。”
都怪李彦泓要不是他热情的去拿话筒说不定就没这档子事就碰瓷成功了。
“我等下给方总打个电话帮忙说合一下。”雷君皱眉道“你别搞这一套了小心易购明天真出个针对凡客的活动。”
陈年想说不至于但想到方总这人又陷入沉默。
雷君有点头疼继续说道：“要我说方总可能未必在意你这个但你今天提到了易购方总向来不怎么管易购易购的苏总想干什么方总也不一定能拦得住。”
他的米团和易科很近自然也听过方总和苏总的关系。
于公于私易购要提个与凡客的竞争那又算什么。
最主要的是易购本身已经有点做自有品类的趋势了。
早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品后来这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品只是易购没有花力气营销而已。
29块钱的t恤69块钱的鞋。
同样的质量易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。
这不代表凡客就没了活路而是活动空间被压缩了。
再加上凡客的营销费用比较高昂29块钱包邮的t恤存在成本问题是不能一直这么玩下去的。
两边真要竞争起来那对凡客来说就是全方位的影响不是产品不是营销不是资本而是所有因素捆在一起和易购碰。
能碰到上风那肯定好。
一旦下风不要说死只是下风恐怕资本的热度就都下去了。
雷君细细的说了自己的想法。
陈年越听越沉默忽然就想到了方总白天说过的话——“对于垂直电商而言一定要比同类垂直电商跑得快但偏偏还要跑得稳这是一场逃杀没有出色的领导能力是很难走出阴影的”。
他把这个话在电话里说了出来。
“又要快又要稳。”雷君听了这复述的话沉吟道“听起来就难但是不难的话又怎么突围呢。”
“我觉得凡客还是得早点ipo早点上市。”陈年忽然说道“只有上市之后获得更多资本加持才能烧出一片天地。”
雷君：“你……”
“下半年融到钱就快速扩规模先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通“搞不到上市是死被易购温水煮青蛙是死还不如冲一把上市。”
今亡亦死举大计亦死等死死国可乎？
“你这……”雷君想说你这能不能掌控住快速扩规模的动作但这个时候又不好这样打击人了他缓了缓“你先把融资搞定国内不好搞那就去日本找软银。”
“嗯。”陈年简单应下巨头像乌云不冲破乌云就得不到阳光总得冲一把试试的。
雷君结束通话心情还是有些起伏。
他冷静了一会才把电话打给方总寒暄两句之后提到了凡客。
方卓有些意外的笑道：“雷子你也是给凡客说情的？他朋友挺多啊刚才我才把老熊的电话挂掉不是啊我又没怎么他。”
先是熊潇鸽再是雷君这就有些巧了他们都是凡客的投资人。
雷君拨打电话的时候已经考虑过策略对方总就直接示之以诚他说道：“是啊方总不过我倒不只为了投资我和陈年认识的久他这个人有点拧巴。”
“唔。”方卓答道“我不在意你们不用想太多。”
他又补了句：“这是易购的事情我不负责这个不会督促易购做什么的。”
真不至于方卓对凡客不感兴趣只是对垂直电商这个概念有些兴趣。
雷君知道易购与凡客的竞争关系是不可消弭的这时候说道：“易购要是能把凡客干趴下也行早死早超生我让陈年来米团。”
方卓哈哈大笑。
雷君在电话里也就能说到这里但他还可以见面聊：“方总我后天从鹏城回申城铛团网在这边的团购市场有点意思你这周有时间吗？我请客。”
然而方卓拒绝了。
“这周没时间了从后天我就得在国内转转准确的说明天晚上就去琴岛。”方卓说道“我得看看晶圆联盟的工作成果怎么样了。”
雷君知道方总心里有重心也就只好作罢。
“放心吧凡客不会死我手里的。”方卓知道雷子这通电话的目的安慰道“要死也是死他自己手里。”
雷君听着这话心里一紧想到陈年要冲ipo的考虑。
但是垂直电商确实存在两难的危机总得沿着一个方向走。
雷君结束电话打算这次回去之后得找陈年面谈凡客的未来。
……
次日申城的互联网行业交流会议仍在继续。
苏薇对这类会议无感没有参与但是在今天的例会上提到了一个传入耳中的趣事。
“垂直电商最近挺火的这就证明用户这一块的需求也很旺盛。”
“大家研究一下这个领域。”
有人大胆提问：“苏总是不是要研究下凡客？”
苏薇展颜一笑：“从凡客开始也行让它死在方总嘴里好了我们要上市了以后也得想办法注意股价。”
注意股价寻找增长点满足用户需求这都是正常的。