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181 共同进步(二合一)(1 / 2)


因为《赢在华夏》的冠军而得到千万投资,这对易科来说显得轻松了些。

对于方卓个人而言,基本就是时间成本,花费半个月在京城录了录节目便成功拿下。

今日资本的总裁徐新诚意满满,她从京城带来的合同经过一天流程的审查也没什么问题,只是一些细节上稍作修改就愉快的正式达成合作。

今日资本投资五百万获得易科的5%股份,另外需要投资五百万的idg看样子是等着方卓自己主动上门,那一家和今日资本在风投圈里的地位可完全不一样。

不过,方卓还是更喜欢和徐新这种人打交道,没架子、接地气、好说话、有自知之明的不干涉公司运营,除了投资金额的上限不会太高,几乎就是完美。

同时,这位总裁还对挂号网的第二轮融资表现出浓厚的兴趣。

可以说,因为她,方卓在央视和同事面前说过的“第二轮融资密切接洽”也算是有些谱,不全是信口胡扯了。

“方总,你不要怪我说得直白,我得先看看你们挂号网和互联网医疗的竞争能打成什么样,不然也不敢轻易就往里投啊。”徐新在饭桌上聊起意向是这么坦诚的。

方卓回应的很平淡:“不急,徐总,这种事肯定不能急,我们第二轮融资也不是这个月、下个月的就融钱,实话实说,我接触的另外几家差不多也是这个意思。”

“而且,他们还想看看我们验证收费模式的效果再看最终能投多少。”

方卓实话实说的帮着徐新把另一层想法都说了出来。

徐新眼睛一亮,顺势问道:“那挂号网有这方面的计划吗?”

“已经提上日程。”方卓呵呵一笑,“验证模式的盈利能力是件很重要的事,我们反复讨论过,得先做试点才行。”

徐新点点头,方总十分靠谱。

接风宴上,徐新的注意力一半一半,问问易科产品的经营路线,也问问挂号网发展的规划。

甚至,方卓觉得她对后者更感兴趣一些。

时隔两天,等到徐新和王风益一起考察了两家公司要合作投资的项目,她果然又奔着挂号网来了。

“方总,听王总说,你这边要开始跟进补贴,我来瞧瞧,不碍事吧?”

申新对挂号网持股,王风益又因为摆不平关系,所以对这次的补贴竞争关心了些。

方卓对他没什么好隐瞒,通话时会聊聊动向,很显然,王风益转头又和徐新说了,嗯,这俩人交往还挺密切。

“可以啊,物料差不多齐备,我们打算明天正式跟进竞争。”

方卓这样回答,又顿了顿才说道:“再不跟进,我看互联网医疗对病人越来越不好了。”

徐新惊愕,这是什么道理。

今天方卓要去医院实地观摩,因为接到徐新电话才在办公室等她一起去。

等到上了车,他解释道:“从病人患者的角度来说,补贴是好事啊,线上挂号不光省事,还能赚点路费,何乐而不为?但互联网医疗已经补贴小半个月,他们补贴的人数慢慢上来,每日耗费也增多,补贴兑现流程越来越复杂,资金到账也开始打含糊了。”

徐新心中一动:“你这些天是在等对手的补贴金额上来?”

方卓颔首,进一步解释道:“申城这座城市和其他城市都不一样,它接待的病患从地域上来说是很广的。”

“也正因为这样,我们挂号网接入各大医院的时候,线上号源比例控制的比较低,我们在临安的线上比例是6%到7%的样子。”

“申城差不多只有3%,生怕对还没培养出使用习惯的病患造成太多资源挤压。”

“互联网医疗拿到‘准入许可’后没有强行提高线上比例,基本上是要和我们平分3%的号源。”

方卓笑了笑:“当然,因为它的人手不够和我们进行的一些医院领导维系,它目前还没有全线接入申城。”

徐新想了想:“这意味着它打出补贴的名号,但实际上每天花费的不多?”

“嗯,部分医院的3%除以2是1.5%,这1.5%里面还要去除申城本地的病患,再加上它有意在补贴流程上做文章,刚开始估计一天的补贴都不到一万。”方卓沉吟道,“现在我估计每天也不会超过五万。”

徐新皱眉:“那这是个持久战?你们能打到明年?”

“不,它在流程上做文章,我们不会,我们会很爽快的进行补贴,车票、身份证、挂号单只有一致就会立即补贴现金。”方卓摇头,“我们要帮助对手进步,让他们加速补贴流程。”

“……”徐新问道,“这能拖垮它吗?”

“不清楚,同时我还会向院方争取扩大一些线上比例。”方卓笑笑,“上面领导有批示,我们两家属于公平竞争,你知道是怎么个公平法吗?”

徐新摇头。

“一共3%,那就一家1.5%,要是8%,那就一家4%,就是这样的公平。”方卓大笑,“公平吧?”

徐新愣住了,这怎么能公平呢?进行了机械的一刀切?

她忍不住说道:“不合理啊。”

“申城的线上挂号比例本身是偏低的,如果稍微加快脚步,按照我们的数据观察,6%也没什么问题,如果能成功扩大到这个数,互联网医疗每日的补贴大概会迅速提高到一天10万。”方卓淡淡的说道,“这样一个月就是撒下300万,它继续接入医院的话,这个数目还打不住。”

300万多吗?

在申城这样的城市里似乎不算一个大数字。

但两个月就是600万,七个月就过2000万。

挂号网第一轮融资的数目也不过2000万而已。

就这,它还是业内最领先的线上挂号企业。

徐新思索了一会,问道:“资金太多的话,互联网医疗停止补贴就是。”

“月初,互联网医疗在一家三甲医院也许有1个真实用户,上周,这个数字提升到8,这周,它开始抢占我们的用户。”方卓说道,“停止补贴的话,这个数字会回落到4、5。”

“他们原本补贴的期待也许是10,认输停止就相当于前面投入的钱只起到很小的作用,很难甘心的。”

“补贴一打开口子就很难止住,等到忍痛决定,也许已经流血死掉了。”

方卓想了想,又说道:“当然,也有可能是我们被打死,现金吃不住劲的话。”

“那能吃住劲么?”徐新问道。

“第一轮融资两千万,银行信贷一千万,后面还有银行方面的支持,我们烧到年底没问题。”方卓预估了一个数。

“到年底没停下呢?”徐新再问。

方卓淡定的答道:“那就把第二轮的估值降低一些,优先争取现金进来继续烧,我们是首批国家级互联网创新产业企业,怕什么,还没在信贷上狂飙猛进呢。”

徐新沉默了,她不知道这样在一座城市上烧钱值不值,哦不,还有另一座粤省的省会羊城。

车抵达目的地,瑞金医院。

“走吧,徐总,参观参观我们的业务。瑞金医院是著名的三甲医院,是交大医学院的附属医院,每天的日诊疗人数接近1000。”

“也就是说,这座医院每天线上挂号的人数差不多是30人。”

“这种好医院,任何一点方便的方式都会迅速满载。”

“如果线上比例的提高谈妥,每天估计能达到70人次的使用。”


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