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017熟悉的主场(二合一)(2 / 2)


“理解,理解,李会长,是我们叨扰了。”方卓笑着握手,“我是方卓,在国内做一个公司,生产的是音乐播放器,这位是我们公司的市场部副总监杨琬。”

李泰茂又握了握杨琬的手,让人入座,茶水也新换了一遍。

两边寒暄客套,一个说安良商会历史悠久,一个说国内经济未来可期,你来我往,李泰茂有点惊奇的发现这年轻人很是稳健的能接上路子,心里倒是留下一个好印象。

一盏茶后,他主动提了正事:“方总这一趟过来可是因为产品碰上了问题?有事尽管说,咱们在海外就是黄皮肤帮黄皮肤,得团结,不能内耗。”

方卓连连点头,是啊,黄皮肤得帮黄皮肤,不能捅刀子,下黑手。

他沉吟道:“不瞒李会长,我是瞅着互联网的发展,又去国内高校找技术,又高薪组建团队,好容易生产了一款音乐播放器,可没想到原本接近谈好的沃尔玛却变了卦,这回过来就想着咱商会这边有没有沃尔玛的路子,好能让产品进入渠道。”

李泰茂端茶,抿了一口,思索听到的事,这年轻人一点都不青涩,是个能上道的模样,可以考虑帮一帮。

他心里有了倾向,开口问道:“这样吧,方总,明天上午咱约个时间,你把你的产品带给我瞧瞧。”

方卓微微一笑:“今天我就带来了。”

李泰茂惊奇的瞧着这年轻人从口袋里掏出一款白色小巧精美的机器,顶多巴掌大小。

“李会长,别看我这播放器小,它里面能存上千首的歌曲,实在是一个大大的进步。”方卓把m1递到八仙桌上又坐回座位,说着产品优点。

这一趟,他是秉承着面见“风投”的心态前来。

m1绝对是个好产品,也绝对在美国有市场,也绝对是一块肥肉,既然idg不肯帮忙,那带着本地商会入伙分一杯羹总好过眼睁睁看着机会流逝。

抱着这样的心态,此时此刻就是如何让“风投”意识到面前有个多么好的市场,这正是自己擅长的。

合则两利,分则……即便安良商会瞧见这个市场不错,转头撇开易科单干,一个产品从立项到上线的周期颇长,中间的空档期就是巨大的损失。

而方卓却可以再去找其它商会合作,唐人街并非只有一家安良堂,还有其他人罩着呢。

李泰茂把玩着手里的白色m1,线条优美,简约大方,外形看着是不错。

他听着年轻总裁的介绍,琢磨着那些冒出来新词汇,想了想,侧头和身后一直站着的助理说道:“去把忻悦喊来。”

待到一位短发女孩进来后,李泰茂为方卓介绍道:“这是小女李忻悦,听方总说,这款m1属于比较新潮的科技产品,我啊,确实不太熟悉这个,忻悦呢,正好开始负责家里的一些事业,她懂这些。”

李忻悦看了眼方卓,微微点头,算是打了个招呼。

方卓心里有谱,如果说刚才是在和“风投”里的合伙人或者副总裁聊天,现在就是要面对负责更具体业务的投资经理或者研究员的考察了。

没问题,这个我熟啊,一切都在往熟悉的方向上前进!

他又从右兜里拿出一款白色m1,递给坐在自己对面椅子上的李忻悦,除了聊刚才已经说过的内容,还聊自家产品在国内已有的上市表现。

两国的消费水平是不同的,连国内偏高的价格都有出乎意料的市场表现,美国这边更可观了。

主座上的李泰茂一边喝茶,一边观察着说话的方卓,平日里不少见找来的大陆人,多是客客气气奉茶,小忙能帮就帮,偶尔也有些更密切的接触。

李忻悦则时不时打断方卓的话,就产品和市场预期提出一些问题。

“m1只是互联网发展应用的一个具化产品,现在美国同样有类似的产品是由苹果公司出产的ipod,不知道李总有没有看过?”

李忻悦摇头,她的了解没具化到这个细分市场的情况。

“李总知道苹果公司吧?”方卓又问道。

李忻悦点头:“嗯,我用过它家的电脑。”

“苹果公司上个月大张旗鼓的发布了ipod,比我们上线的稍晚,而早在产品设计期间,我们的m1在采购元件时就知道美国有一家类似竞品。”

“现在,它上市之后,我们拆解了m1和竞品ipod,发现硬件层面没有什么区别,硬盘更是同一厂家。”

“本来我们没有对准美国市场,可既然ipod都做,甚至价格空间相当相当不错,那我们就觉得这个市场可以试一试,这两天简单摸排了下情况,信心更足。”

方卓伸手从杨琬手中接过文件,起身递给李忻悦,继续说道:“对于这个市场的判断,很显然,我和苹果的总裁乔布斯五五开,都认为将有很大发展,有机会从walkman手中咬下来一块肉,甚至取代对方,那市场可就大了。”

李忻悦翻着文件,听到一个熟悉的词,她经常使用walkman。

方卓积极的游说“风投”,笃定的说道:“可乔布斯还更多的考虑他的产品对自家电脑的生态支持,这就把对微软系统支持的市场空了出来,眼前就是我们易科杀入的最好机会,要货有货,要人有人,有趋势有趋势,就差销售渠道的接入。”

“事实上,我们的网络线上销售渠道也已经在走流程,差的仅仅是线下的铺开,也因此,我这趟过来是想求助安良商会,看看能不能帮帮忙。”

方卓说到这里,心里考虑着接下来的说辞,帮忙了就得给好处,不能把对方当活菩萨,让安良或者李家入股是绑定利益方的有效方式。

李忻悦默默翻看市场调研报告和竞品分析,上面有很详实的对比,这比较一目了然。

再一简单思考,如果没有市场,苹果为什么要做它呢?

她听说过苹果的乔布斯,那人还挺有能力,被一手创办的帮会撵走还能另起炉灶,最终重回帮会。

中堂里的灯光明晃晃,一时间也没有说话声,杨琬拿起茶碗时不小心发出了一点声音,心情立马变得紧张张。

李忻悦大致看完文件,先看了自己父亲一眼,随后发表自己的意见:“听起来倒是比较有可行性,有些细节得核实一下,但大的方向市场是有的。”

方卓露出一个小小的笑容,还是这边好沟通,哪像那个史密斯,不识庐山真面目,只缘身在此山中。

“可是,我还有一个问题。”李忻悦皱眉凝神,“你刚才提到你的m1和苹果的ipod都要冲击walkman的市场,你既然做这一块,一定知道这个难度吧?”

她缓缓说道:“有产品,有市场,这是你表达出来的,我暂且相信,你说要有渠道,我们也可以帮忙,但这不代表就能成功,你考虑过更具体的产品策略吗?”

方卓松了一口气,还以为是什么问题呢。

他眨眨眼,问道:“李会长,李总,咱们这边有白板么?这个问题我写着来说比较好回答。”

旁座的杨琬精神一振,方总要上手白板,有那味了!

李泰茂冲着助理挥挥手,让他去拿白板,又重新让人添茶。

李忻悦则把文件放在茶几上,对于杨琬忽然来了精神的端正坐姿感到不解,拿个白板能怎么地?

不知道的还以为要听老师讲课呢。 </p>


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