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019易科第一步(二合一)(1 / 2)


安良商会的宅子里明晃晃,亮堂堂。

得亏这屋子里有现代化的白炽灯,不然,方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。

即便如此,他也感觉自己失去了些许的表情管理。

你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢,你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊!

不说多,千万上亿的市场给你分析的好好的,转脸给我整一出高利贷……这绝壁是我人生路上与风投交朋友的极大挫折。

方卓怔怔的看着父女俩,尤其是李泰茂脸上的笑容可掬,瞬间明白了一件事,黄皮肤帮黄皮肤原来是这么一个帮法。

现在谈放款时笑容可掬,以后还不上钱恐怕就凶相毕露了!

这就是本地商会的风格啊!

人家父女俩,或者说这李家想得美啊,既然你把市场描述的这么动听,既然你说这有钱能赚,既然你这么自信,那这利息有什么不敢拿的呢?莫非前面是在骗我们?

方卓诸多念头闪过,伸手拿盖碗喝口冰凉的茶水,掩盖了下表情。

等到再放下盖碗,他已经算明白这400+80意味着自己得有两万台机器是打白工,而美国市场即便只按半年时间来计算,也能有个二三十万的销量目标。

刨除商超渠道分润、国内出口补贴、美国海关关税、人工杂费等一系列费用,易科仍旧能拿到百千万美元级别的利润。

方卓深吸一口气,看着李泰茂,为难的说道:“李会长,这是什么意思,都给我整不会了。”

李泰茂和和气气的笑道:“虽然我没太听懂方总说的那些市场分析,但我相信方总的判断,李家愿意出这个钱来帮助你的发展,同时也可以居中沟通克罗格。”

80/400=20%,半年期,年利率就是40%,同志,你这利率不受法律保护的好么?

可乐观的想一想,这还没九出十三归呢。

方卓紧皱眉头,改变了打法。

他掰着手指算道:“李会长,你也该知道,咱们华人就是一个踏实勤奋,实不相瞒,这款m1的成本相当高,我们走得是薄利多销的路子。”

“李会长,我们的硬盘价一片就得将近100美元!售价是320美元,你看看这能有什么利润空间?”

“李会长,我们的产品来美国还加了多余的运费,加上你刚才说克罗格的佣金要求,利润相当相当微薄。”

方卓说了说自家的艰难,眼见李泰茂不为所动,继续说道:“刚才我和李总说了很多,但尽管我们有信心,但这个音乐市场毕竟要从零开始,前期得投入大量的宣传资金,半年之后如果没有利润回拢,商会难道愿意拿机器抵债不成?”

风投都可以讨价还价,何况这种本地商会!

李泰茂陷入思考。

“这样吧,李会长,要么是一年之后120万,要么是半年之后50万,我们的生意能顺利做下去,安良才能拿到钱嘛。”方卓认真的说道。

李泰茂考虑了一会,一年时间太久,50万不太到心里预期,他缓缓开口道:“半年之后460万。”

方卓没有立即答应,两口茶下肚之后仿佛经过艰难思索才说道:“好,那就还望安良商会能多多照应了。”

李泰茂笑着起身:“相信方总在纽约的事业一定能够成功,明天晚上还请方总赏光,咱街上有比大陆还地道的菜肴。”

“一定一定,谢谢李会长和李总的信任。”方卓握了手,如果后续没什么错漏的话,这桩莫名其妙的借款就算成了。

安良商会没打算留饭,定了第二天晚上的宴请,买卖谈拢,方卓也就告辞。

来时带着礼物,走时背了债务。

易科总裁和市场副总监默默走在热闹的唐人街上,没有打车,各自思索着今天的情况。

“方总,这……”杨琬终于表示了自己的心情,说不上来的复杂。

“也没什么,我们拿我们擅长的东西,他们也拿他们擅长的东西,这很合理。”方卓已经理解了安良商会的操作,话说得再漂亮,入股亏了就亏了。

这借款听意思是借给自己个人的,亏损风险就低多了,冤有头债有主嘛。

问题就在于,自己所描绘的美妙市场都特么是真的!

杨琬闷闷的憋出两个字:“郁闷。”

“虽然过程有点出乎我意料,好歹结果是如愿了。”方卓微微摇头,“没有idg,还能找着安良商会,没有沃尔玛,还能找着克罗格,这是好事。”

杨琬忽然意识到自己还需要老板来劝解,顿时觉得不太好意思,问了个问题:“方总,你之前说的钻石在日本营销就是纯粹的市场化吗?”

方卓点点头,感叹道:“是的,移风易俗,你想想,这样改变一个民族的习俗是多么了不得的事,更何况,它在全球都达成了类似的效果,m1在美国的产品营销需要好好学习这一套。”

“那其它厂商要是发现钻石了呢?不会冲击钻石价格吗?”杨琬询问。

“先前我说的钻石厂商是世界上最大的生产商戴比尔斯,曾经有你说的那种情况,试图在区域内挑战戴比尔斯控制的价格体系。”方卓细细解释,“戴比尔斯控制着上游产量,它只要放量放价先挤压死竞争者就能再把价格收拢回来,至于大的竞争者,那是利益共同体。”

“这世界什么最赚钱?垄断最赚钱。”

方卓笑道:“上下游一条龙,单纯市场化的行动就很难遇见对手,更别提还和行政勾连。”

杨琬点点头:“对,方总说得对,是得和行政勾连。”

方卓斜觑一眼,都特娘的怎么领会精神的?

市场副总监思考着钻石营销对m1的借鉴意义,从某种程度上来说,目前美国市场上的mp3播放器也不多,采用大容量储存的更是只有m1和ipod。

而且,老板早就准备着中端机型p1,有一手价格下探的招式,这不就是相通的道理?

两人没有立即回酒店,边聊边逛。

唐人街热闹非凡,来往多是黄皮肤,几有回到国内的感觉。

等到准备离开,方卓还在书店橱窗瞧见一本《创新100年——克罗格的故事》,他买下来两本,准备研读研读,免得之后有机会交流的时候什么都说不上来。


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