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102 打通脉络(二合一)(1 / 2)


华夏移动和新浪热线合作的如火如荼。

前者需要为用户带来短信业务的增值,后者需要把门户的内容变为营收,双方一拍即合,移动真正的把新浪的热线变为了热钱。

此外,除了短信sp,移动方面表示将会推出集彩色图像、声音、文字于一体的信息服务,即彩信业务。

方卓以新浪大股东、新浪副总裁、新浪热线总裁的身份和移动方面表态,愿意积极推动移动的新业务发展。

总得来说,华夏移动今年的gprs网络和彩信业务在新浪热线的发展判定中级别最高。

相较而言,华夏联通就显得慢慢悠悠。

方卓和移动已经合作大半个月,都开始拿钱让新浪热线热血沸腾,联通才敲定了双方的见面商谈。

8月2号,方卓携汪延以及新浪热线团队如约来到华夏联通总部,进行了一场糟糕的会谈。

联通方面出席了一位副总经理,全程云里雾里,表现出对业务的极大陌生。

“李总,我们这边在市场上有比较成熟的合作方案,你们可以过过目。”方卓艰难介绍完新浪热线的方案,拿出和移动合作的成例。

不成想,稀里糊涂的副总经理李世斌在这时候突然来了精神,直接开口说道:“呵呵,这个合作方案是和移动的吧?”

方卓沉吟,这也没什么好否认的,主要市场上就这两家能做无线增值的运营商。

“我们和移动怎么能采取同一个标准呢。”李世斌振振有词的说道,“我们联通的技术层次可是要比移动强的,我们的用户都在使用cdma,这可都是高质量用户。”

方卓有点茫然:“这个高质量用户?”

“方总知道cdma吧?”李世斌越说越有精神,“新世纪,新网络,新技术,全都都是高端用户。”

方卓不语。

汪延询问道:“李总,那咱们这边有具体的用户数据分析吗?联通这边用户的付费意愿更强的话,我们可以做出适当调整。”

联通副总经理往座椅上一靠,笑道:“cdma更高端,这是众所周知的,另外,这个无线增值啊,也不是你们新浪一家在做。”

“这样吧,你们这个方案再带回去研究研究,我们联通没什么阶梯制。”

李世斌起身,不愿再谈。

方卓只好先表态:“那行,李总,我们两边再多沟通,找个彼此都满意的点。”

李世斌笑着送客。

新浪热线一行人离开华夏联通总部。

“cdma的用户更高端?有依据吗?”方卓在回程的商务车里发问,他真没在己方团队提交的资料里看到这一点。

“方总,联通确实在拿用户高端做宣传。”张胜辉说道,“他们很多广告词都是这么说,什么‘换个世纪,换个手机’之类,和移动的竞争态势挺激烈。”

方卓微微皱眉,点头反思:“我倒是没怎么考虑这一点,这两家的关系得注意一下,联通要发展cdma肯定得抢移动gsm的用户。”

“那个李世斌就是瞎扯淡。”汪延摇头,“张嘴就来啊,他皮笑肉不笑的就是找个由头而已。”

方卓笑道:“解决掉这个由头再试试看,本想着联通和移动一样能快速敲定,争取八月份的成绩更好看,但既然这样,慢工出细活好了。”

这时,张胜辉小心的问道:“方总,李世斌是不是在卡我们?私底下要意思意思?”

汪延不说话了,据他所知,方总和移动那边好像没有过这样的表示。

“不急,你们都急什么?联通不要阶梯制,那我们改个最高的分成数字试试看,新浪热线的市场反馈很好的嘛。”方卓从这两人身上察觉到一些急躁心情,“能迅速达成一致的反而是少数,这也正常。”

新浪热线和移动的合作反馈很好,作为门户网站的领导者,新浪在信息上自有特殊之处,及时性、丰富性、专业性都很优秀。

此外,运转起来的新浪热线针对不同领域做了个分工,客户群体画像的描绘也展现出“门户网站领导者”的员工能力。

不过……

华夏联通并不在乎这个。

当下市场确实不是新浪一家在做无线增值,另外两家门户的力度也在逐步加大,此外,还有一家最有竞争力的对手是来自香江的tom网。

tom网是香江李家的产业,创始人是李嘉诚的儿子李泽楷,它已经是香江的上市公司,发力无线增值业务要比内地门户网站都早。

新浪热线仅凭不到一月时间的发力是比不上tom网的,这一点从移动方面的反馈也能看出来。

无线增值市场,虽说新浪是有优秀的内容,但还是供大于求。

不管出于什么理由,联通是有卡住一家服务商的底气。

方卓这种时候没有摆2亿美金企业总裁的姿态,也没把仍旧纷纷扰扰的新浪控制权报道当作什么名气光环,他耐心让团队重新沟通,准备二次商谈。

8月4号,原班人马再次到了联通总部。

可是这次露面的却不再是副总经理李世斌,换了另一位刚刚被联通收购提拔的部门总监廖楷。

廖楷倒是很务实,全程认真讨论,也认可新浪热线和移动合作效果能复刻到联通业务。

只是,他最后表示这个事没法自己拍板,还得报上去讨论。

如此,二次商谈也没取得什么良好进度。

时隔三天,联通的第三次见面又换了位领导,方卓终于有点不能忍了,这么玩下去什么时候是个头?

他现场没有发作,保持姿态的结束了这次商谈。

新浪热线深切感受到联通的诚意,不得已的进行集思广益,这似乎不单纯的是合作方案的问题。

方卓一边听大家的分析,一边考虑这个合作的解法。

要说送礼吧,这个关头实在是下下策,经手人可以是自己人,但李世斌又不熟,他敢收,自己也不好送啊。

万一是段永基设的局,到时候老狐狸来个反杀,脸就丢尽了。

方卓得罪的人比较多,不得不在脑海中进行阴谋论的设想,不然这种合则两利的事难道单纯是因为联通领导蠢吗?

有这么蠢的领导吗?

有吗?

不会真有什么都不懂、外行指导内行、没事瞎折腾找存在感的领导吧?


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