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167 化缘式创业(二合一)(2 / 2)


熊潇鸽向来知道方卓的不拘一格,但着实没想到能这么一格,方总总是能给人带来惊喜。

至于那些给钱的人,恐怕还考虑到这位总裁近期在申城的动作,知道方总有背景,钱不多,投了也就投了。

问题是,这人真不少,聚少成多,人脉成现金……

“又不多。”方卓不以为然,“个个都是企业老总,百万千万的投资只是洒洒水啦,况且,是投资,又不是送钱,以后还有分红呢。说实在的,熊总,你也爽快点,半导体说是回报慢,但要能做成中芯那样,也慢不到哪去。”

中芯准备上市的消息不是秘密,它大概能创造半导体企业最快上市的记录。

仅仅三年多,一家半导体企业上市,相较于idg以往投的项目周期,这也是很不错的。

过去很长一段时间,idg广撒网,多投资,然后碰上互联网泡沫,死掉了**成。

失败才是创业的主旋律。

没有人比熊潇鸽更明白这一点了。

也就这两年,他对“风投就是投人”的认知更加深刻,而不管方总的作风多么与众不同,这位在成事这一点上无疑有着层级相当高的保障。

“方总,我就是不明白,你为什么突然要去做半导体呢?”熊潇鸽需要一个能说服自己的有力理由。

“老熊,我看好电子消费品的爆发式增长,半导体的未来一定是光明的,甚至不需要多少年。”方卓给了那么多人打电话,也就和老熊认真聊了聊未来的潜力,“不说其它产品,我做一条生产线,单单自家的播放器就能消化掉产能。”

“一条生产线,一个月算4w片。”

“不算未来增长,我们过去一年的销量就能满足这个需求。”

“就像三星,他们自产自销,我的圆晶厂也打算仿照这个模式,所以,只要技术到位,它就能活下去。”

“老熊,明白吗?我可以把这个产业链的上下游打通。”

方卓给了个闭环的逻辑。

他也确实是这样考虑的,易科现在采购的芯片是来自飞利浦,飞利浦设计→圆晶厂制造→封装厂封装→飞利浦拿到芯片卖给客户。

方卓的圆晶厂要取代是中间这个环节,而上游的设计和下游封装都不参与,如果飞利浦不愿意接受这样的结果,易科就会更换一家愿意合作的厂商。

反正,音乐播放器的芯片厂商很多,飞利浦并非不可替代。

圆晶厂,圆晶厂,常说的是圆晶代工厂,赚的是个技术加工费。

宝岛的台积电目前同样是代工厂,这被称为foundry模式。

当然,半导体不只代工一种模式,韩国三星是上下游一体化,这种被称为idm模式。

还有一种是fabless模式,主要负责芯片的电路设计和销售,高通公司就是如此。

这是半导体的产业链模式。

通常而言,方卓这样的芯片客户并不算到产业链里,他只要寻找性价比合适的芯片就行。

但非要参与的话……那也就参与了。

单说方卓要做的圆晶厂,那是foundry代工厂模式,如果算上自己名下的易科产品,那可以算作非完整体的idm模式。

可以往前过度到idm一体化,也可以维持目前的状态。

方卓认真又清晰的给熊潇鸽科普行业情况,也细聊了项目的未来规划。

熊潇鸽真的被说动了。

因为,易科是成功的。

就如方卓所说,只要易科继续保持成功,这样一个圆晶厂的项目最起码饿不死,它饿不死的话,恐怕真能伴随易科的体量一起成长。

熊潇鸽知道易科内部对市场的预估,去年整个美国的mp3市场销量在80万台左右,今年的预测是翻一番,截止到年中的情况,这个目标恐怕能提前实现。

而他清楚的记得,由方卓署名的市场报告上对于2004年的全面销量仍旧是继续翻一番的乐观看法。

2002年80万台,今年160万台,明年2004年320万台。

如此旺盛的产品需求之下,一家圆晶厂的产量才算多少?

只要易科自己分出来一部分订单,圆晶厂也就活了。

对于圆晶厂而言,它的建立很难,但只要建成,订单可以直接拉满,维持着活下去没问题。

方卓还可以在这个建立过程中拿芯片订单来做些文章,增添助力。

申城首富是个外行没错,但这个外行是个有能量的外行。

“你把项目书发我一份,真的,方总,我见的那些创业人真应该向你学学这说服风投的口才。”熊潇鸽原则上已经同意了。

“如果仅仅因为口才,我相信熊总是不会投的。”方卓笑道,“项目书没有,大体就是我跟你说的这样,你愿意投就投,顺带还得帮我把产业投资基金整一整,我打电话筹钱可以,一个个再过去要钱就没劲了。”

熊潇鸽说道:“熟归熟,你也得有个面对投资人的态度吧?我还要帮你弄基金会?”

“我要忙着给项目找地方呢,那不比这个形式重要?”方卓振振有词,“再说,咱俩这关系,今年易科开启上市,到时候把酒言欢的时候我多陪你喝两杯,还要怎样?”

熊潇鸽想喝酒了。

也就觉得没什么大问题了。

“我相信方总,过几天我飞申城,咱碰个面,把这个事敲定,顺便也聊聊易科的上市计划。”熊潇鸽如此说道。

“没问题,你什么时候到先给我打电话,免得我出差。”

方卓答应下来,打算等见到面再和老熊商量下他投资的金额问题,其他人也就算了,风投的信任得拿金钱来证明。

等到老熊能落实朋友们的筹措,资金预算能达到2.5亿美元,嗯……接下来可以把地方政府的选择排一排,看看地方上能补上多少的缺口。

如果按照中芯在申城的待遇,方卓希望地方上的投入能在25%左右,这样剩下一半的预算再考虑国外机构。

“京城先不去,香江那边未必好打交道,羊城和临安,先看看这两个地方上的态度情况。”

“万一是剃头挑子一头热,那还得赶紧抓住浦东这边能给的支持。”

方卓召开了项目团队的第一次会议,挑选了两个先期的谈判地方。 </p>


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