张旺买了不少价格便宜的东西,心满意足,他问三发:“个体店铺的货品款式好,出价又比牌价低得多。他们老板还有钱赚吗?”
三发不屑地说:“傻瓜,要是不赚钱,他们会买给你东西吗?老实说,个体老板自己上广东进货,省去了中间环节,少花很多钱,成本低。你别看他们的牌价,那是参照公家商店的货品价格,真要买,就比牌价低得多。所以,你们在个体店铺买东西,一定要砍价,别给他们赚肥了。”
张旺想了想,说:“这么低的价格他们还赚,开商店买东西最容易发财了。”
王福贵还在后悔,听了张旺的话,突发奇想地说:“你看,大街上尽是商铺,一个商铺就像一座金矿,每样商品都可以赚出钱来。”
覃光明脱口而出:“对,这个比喻真恰当。一个店铺就是一座金矿,省里遍地是黄金,就看哪个人淘金技术高,赚钱快。”
三发说:“蛇有蛇路,鼠有鼠道。每个人都有自己的赚钱路子。我们这条渠道要走好,一样发财。”
大家纷纷点头称是。
晚饭后,三发带着一班人逛夜市。此时,市场彻底放开,夜市热闹非凡,人潮涌动,熙熙攘攘,吆喝、揽客、喊价、砍价……一声比一声高,夜市沸沸扬扬。
七个人一路挤进人群,随人潮往前流动,慢慢浏览两边摆满货架的商品。这里的货品丰富多样,包罗万象,从鞋袜到衣服帽子,从毛巾到被褥床单,从口盅到饭碗提桶,从水饺到煮粉烧烤,从手电到计算器手表……一行人被琳琅满目的货品吸引,缓缓挪动脚步,看得眼花缭乱。
走到一处,看到摊铺上摆满闪闪发光的电子手表,七个人好奇地围上前。
王福贵急切问道:“老板,你们的手表多少钱一只?”
老板打量着他们,热情地招揽:“深圳出产,质量保证。小同志,来,一人一只,价格便宜,四十元。”
王福贵一听,惊呼起来:“一只四十块?那么贵?”
老板不满地看向他,接口说:“不贵不贵,百货大楼七十块一只,一样的产品。”见王福贵没有要买的意思,他转头向来来往往的人群,大声吆喝:“来咧,计算器,电子表,质量保证,价格优惠。”
王福贵惊喜地看向同伴,激动得脸都涨红起来,压低声音说道:“我们的电子表,在这里卖到四十元,百货还买到七十块,买得这么贵!”其他几个人也没想到城里的电子表卖到这个价格,惊讶不已。
王福贵低声嘟囔着:“城里遍地黄金!遍地黄金!”
人潮推动,七个人被带往前方。这里的摊铺衣服比较集中,货架上密密匝匝挂满衣裤。一行人缓缓观看。
张旺眼尖,一眼看到一件带肩章短袖,手一指,叫起来:“王福贵,那件军绿色短袖跟你买的一样吗?”
王福贵挤上前,叫老板取下肩章短袖,用手揉一把,细细看:“商标一样,是我买的那一件。”他忐忑不安地问道:“老板,你这件衣服买多少钱?”
老板是一个矮胖子,见来了生意,笑着回应道:“同志,你有眼光,这件是时装款式,三十块买给你。”
王福贵心里像被什么蜇了一样,沮丧地抓着衣服,心疼得不得了。老板以为他嫌价格贵,痛快地说:“真喜欢的话,再便宜点卖给你,二十五块。”
王福贵心里又被重物一戳,呆在那里出声不得。 </p>