吃过午饭众人简单的休息了一下下午两点多直奔对方的总部大楼。
见面后简单的寒暄了一番就进入了会议室对方的阵势倒是不小足足七八个人每个人手里拿着一个蓝色的文件夹看上去严阵以待的样子梁总面带笑意的问询了一下吃住方面是否合适蔡总则是一言不发。
“坤泰先生昨天您也参观了我们的工厂对于我们企业的实力也有所了解作为全球一流的集成电路企业我相信如果您在这里都无法满意那么恐怕没有哪家企业能够让您满意了。”梁总颇为自傲道。
“关于价格的问题我们昨天晚上也和董事长进行了汇报他对于小企业还是很乐意帮扶的如果你们能签下百万件这个级别的订单价格还是可以商量的。”
“没错这一笔呢不为做短期买卖主要还是希望有个长期的客户。”蔡总在一旁说道脸上也带上了笑容。
陆峰听到这话总感觉不对劲昨天蔡总的态度还很强硬今天忽然就变了风向这么快的转变让陆峰感觉到不太对目光微微看向了朱立东和柳城俩人朱立东明显也感觉出来不大对。
“还是要谢谢你们价格是一方面产品的规格也是一方面我们做了一个文件你们看一下希望在各方面的参数都能达到一个高标准毕竟这将是我们的第一批手机还是希望质量能够保证。”陆峰说着话把手伸向柳城把文件夹拿了过来。
递给对方后蔡总翻看了起来内容是两份儿繁体中文和英文产品的标准数据是按照爱立信的生产标准来要求的其中重点要求了产品的稳定性。
陆峰非常清楚对于他们而言最难的还是稳定性生产工艺和技术相比较欧美还是有不消的差距。
蔡总看着内容心里暗暗皱眉各种参数标准都非常专业他抬起头看了一眼柳城有些不太相信能写出这么专业内容的人出自一个穷地方的小族之中。
梁总低声问道：“怎么样？”
“很高的标准抽检要求很高爱立信看了都不想干！”蔡总小声的回道。
蔡总说不算离谱哪怕是流水线生产出来的标准型产品也需要一定的鲁棒性鲁棒性越低产品的质量越好可是以他们现在的能力当然能达到陆峰要求的标准可是生产十件达标率最多百分之四十。
说个简单的比喻流水线一样的标准生产出来的东西每一百件就有一件会出现各种各样的问题若是单零件问题不大成品的话就不太行了。
就像是汽车一百辆汽车肯定会出现一辆问题特别多所有的毛病都集中在这辆车上可这是不可避免的这就考量厂商装配整体质量把控的时候了这些东西绝不是一家新厂家能做到的。
蔡总抬起头看向陆峰开口道：“我没猜错的话坤泰先生的这份标准应该是来自爱立信吧？你放心我们价格肯定比爱立信的低交货的标准也肯定跟爱立信看齐至于抽检这个也没有问题。”
反正现在陆峰提出多离谱的要求一口答应下来就行。
陆峰听到对方这么痛快脸上露出了笑容开口道：“你们不愧是大厂跟你们谈就是痛快那价格的话单套成品一百五十美金的价格也没问题吧？”
“这个价格是真的做不到。”梁总在一旁急忙开口道：“按照目前的市场价格基本上都在三百美金左右就算是诺基亚爱立信这种有自主专利权的价格也顶多做到两百美金所以我们的价格是两百八。”
陆峰对于两百八这个价格不太接受诺基亚和爱立信的成本不足一百美金对方简直是把他当傻子耍一直没说话的张总在一旁开口帮忙压了压价格。
在压价方面谈判的颇为难梁总和蔡总认为价格如果下放的太快对方一定会认为还有空间就好像买衣服砍价双方必须一块一块的来回拉扯最后成交的时候买房才会认为自己拿到了最低价。