第二天上午9点江州宾馆小会议室楚恒开始和肥婆正式洽谈那个大项目的事情。
会议桌的一边坐着楚恒和市直有关部门的负责人另一边坐着肥婆、卫小北以及集团副总裁、投资顾问等人。
会谈在友好融洽的气氛中开始楚恒先对肥婆来江州投资兴业表示由衷欢迎并感谢他们对江州工作的支持然后按照惯例给他们介绍了一番江州社会和经济发展情况以及江州关于招商投资的一系列优惠措施和政策特别强调市里对他们来江州投资是尤其重视的在现有优惠政策措施的基础上对他们会更高看一眼厚爱一层。
楚恒的表态让肥婆很满意她接着简要介绍了准备在江州投资的这个大项目的基本情况以及投资规模、效益分析、近期规划和长远打算然后就准备商谈具体落地事宜。
看对方毫无防备似乎觉得这个大项目在江州顺利落地开花已经是手拿把掐的事楚恒暗笑他早已想好如何利用对方的这种心理提出附加题。
楚恒微微一笑看着肥婆道：“董事长这个大项目具体落地的事宜我们早已有了全盘的预备只要合作意向一签署相关工作就会立刻启动相关部门和人员会紧密靠上全力配合。”
肥婆放心了接着表示感谢。
楚恒接着道：“不过有一点我想说一下那就是关于这个大项目的内容……”
听楚恒提到这事肥婆的心略微有些发紧这个大项目的内容实在敏感在国内找了好多地方都因为安全、环保和社会稳定等方面的顾虑不敢接手楚恒现在突然提起这个是什么意思？
肥婆不动声色看着楚恒。
楚恒继续道：“关于这个大项目内容的极度社会敏感性想必贵方应该是清楚的而且现在国内很多地方出于各种因素的考虑都不敢接手这种项目这一点想必贵方也应该了解甚至有过亲身经历……”
肥婆笑了下继续琢磨着楚恒的用意。
楚恒接着道：“但是在江州骆市长出于和贵集团的友谊以及今后双方在更多项目更大范围合作的长远考虑决定排除干扰接手这个大项目这既体现了我们和贵集团合作的诚意也是江州地方经济发展的需要更是我们双方互利共赢的需要……”
“对对我们是互利共赢我们是十分愿意为江州的经济发展贡献一份力量的。”肥婆点点头。
楚恒点点头接着道：“其实贵方应该明白江州接手这个大项目是冒着一定的风险的骆市长之所以要冒着风险接手这大项目是因为他看中了贵集团强大的实力和合作的诚意同时也是因为他对贵集团带有深切期待期待能在合作这个大项目同时双方可以在更多领域和项目上进行合作期待贵集团能对江州的发展有更多更好的帮助如此这会让我们的合作更加顺利融洽……”
虽然楚恒这话说的很含蓄但精明的肥婆还是听出了楚恒这话的意思他分明是打着骆飞的名义告诉自己接手这个大项目江州是冒着风险的虽然这大项目落地开花对江州有利但对你们更有利这一点你们必须清楚所以你们应该在和江州合作这大项目的同时再在江州投资其他项目。
一旦感觉出了这一点肥婆感到今天的谈判有些超出自己预料她此时明晰意识到楚恒的胃口不小他并不满足于只引进这一个大项目他在拿这个大项目作为筹码委婉地提示点拨自己如果想让这大项目顺利落地开花那么自己应该再出血。
而楚恒的意思显然是代表骆飞的显然是和骆飞事先商议好的。
肥婆同时意识到对自己来说投资的目的只有一个那就是经济利益但对目前作为主持的骆飞来说他更想要的是政绩招商的项目越多引资的数额越大他的政绩自然越显著自然越有利于他的扶正。
如此楚恒才会有这一番拐弯抹角的话如果自己痛快答应下来再在江州投资一个大项目那对方自然乐意看到正在商谈的这个大项目自然会十分顺利反之虽然骆飞昨晚在接风宴上的表态很痛快很利索但真正运作起来则很有可能会……
想到这一点肥婆陷入了矛盾和纠结。
其实在集团投资部门的运筹帷幄下肥婆手里的投资项目不少其中不乏安全性高、社会经济效益好、投资额度大的项目但肥婆却并没有将这些项目投在江州的打算。
只所以如此是因为经过肥婆上次来江州的考察她觉得江州的投资环境虽然在江东省甚至整个北方都算是好的但和经济更发达的长三角、珠三角一些地方相比还是有不小的差距出于经济利益考虑她更愿意将这些项目投在那些地方也就是说在她对那些项目的投资落地选项考虑中江州不在名单上只是想把这个风险大其他地方不愿接手的大项目放在江州。
但现在楚恒既然提出这个要求自然说明他们是早已计划好早有预备的说明他们摸透了自己的心理或者说抓到了自己的短处。
在商业谈判中被对方抓住短处是让人很头疼的事情特别和自己谈判的是政界人士他们的普遍特点是在某一个职位上不会干太久在相对不长的任期内出于自身工作的性质和需要他们不会太看重长远经济效益更看重的是短期内能快速体现他们政绩的东西。
想到这些肥婆继续矛盾纠结反复权衡着利弊得失一时难以做出准确的决定无法给楚恒明确的答复。