“你别听他胡扯了这就是瞎闹腾那款产品不需要几个月的流程他一个人干了要公司那么多部门干啥？”丁副总没好气道。
“那咱这”
“折腾呗我倒是要看看他折腾完怎么跟其他股东交代。”丁副总双手抱在胸前眯起了眼睛。
高志伟拿着两个文件夹走了进来坐了下来朝现场看了一眼发现人基本到齐端坐在那纹丝不动。
陆峰吃完了饭在一个文员的带领下去了会议室刚一进门高志伟站了起来。
现场其他人都互相看着狐疑之间微微站了起来。
“行了！”陆峰虚压了一下手道：“乱七八糟的就不用了不过高总对于规矩还是比较遵守的。”
“习惯了！”高志伟露出了一个笑容跟陆峰在一起的这些日子其他时间都可以随意开会的时候只要陆峰进来必须站起来这是对老总的尊重。
没有规矩不成方圆陆峰倒也不是在意这些虚的东西只不过站起来代表着一种态度时间一长会自动转换成一种服从力只有服从力够高才能最大化的变成执行力。
陆峰坐下来道：“对于昨晚的产品我在这里定一下调同时说一下你们在产品定位、营销方面出了什么问题。”
“首先80克五毛钱太贵了打价格战永远是最直接有效的手段想要超越对手我的建议是加量不加价同时要把这个直接写在包装上用户在选择产品的时候只要多看你一眼你就成功了。”
“其次就是不要想着弄什么高端的东西尤其是单价方面购买门槛千万不要高咱是做儿童食品的儿童手里能有几个钱？”
“你要懂孩子他们自制力很差手里有个一毛两毛就想花这个钱你挣不挣？所以价格不能高而且东西不能多比如说一个好吃的一个孩子一次性吃爽了他就不吃了因为他心里得到了满足。”
“你要做的就是刚吃的舒服没了这样他才会继续掏钱购买就是不能让他吃腻了最简单的果丹皮撕成条四五个孩子一人一口他们吃的可香了。”
“你要是买十张一次性把他吃撑了你看他以后还吃嘛？这是最简单的一个心理问题永远让你的用户处于满足于不满足之间。”
高志伟快速的在本子上写着这些话他还是第一次听陆峰说着原本闭目养神的丁副总睁开了眼睛略显诧异的看向陆峰。
他忽然觉得这个年轻人好像有点东西。
“昨天的产品成本算出来了嘛？”陆峰朝着高志伟问道。
“算出来每一百克的成本是三毛钱左右。”
“只算面饼还是包装、经销商这些都有了？”陆峰又问道。
“只是算面饼如果加上包装、运输、经销商这些的话成本应该在六毛左右咱的成本和这些是对半开的因为原材料比较贵油炸的时间长同时还有巧克力”高志伟回答道。
“那就定两毛钱的终端零售价面饼以三十克为大小这款产品主要以攻略市场为主所以结合营销手段以方便面袋子为兑换物品对消费者进行剩余价值压榨和用户粘度剂。”
“方便面袋子？”丁副总忍不住开口了说道：“这个产品的利润已经很低了还要进行营销让利难不成给袋子里写字再来一袋？”
“不可以那样的话市场上造假会让公司承受不住我先给你们说一下什么叫剩余价值压榨。”
陆峰清了清嗓子道：“如果你去买一样东西你本来只想买一件但是老板告诉你现在有活动只需要再付出百分之五十的价格就能换取同样的东西你觉得非常划算你买了你兜里剩余最后的一点钱就被压榨了。”
“就是买两件五折呗！”丁副总嗤笑一声道：“这种手段很常见！”
“不单单是五折而且还能够锁住用户吃完方便面后你拿一个袋子加上五毛钱就可以买三包方便面这样一来用户会不断的占便宜同时你也进攻到了五毛钱这个价格区间。”
“因为用户有了五毛钱就不一定考虑你这个价位的产品因为这点优惠反而会着重考虑你也就成功的打入了高价位的市场挤压其他人的市场空间。”
“这款产品第一可以用低价压榨孩子手里两毛钱快速掠夺市场第二用方便面袋子增加用户粘度吃的越多用户被粘的越紧因为遗弃这款产品是有成本价值的第三攻占对手的市场疯狂抢夺用户！”陆峰沉声道。
丁副总已经彻底醒了坐在那整个人目瞪口呆看向陆峰有些不敢置信这简直是神级的策划和营销啊！