第三百九十五章【你家里有个……】
刘昂其实早就知道陈诺不是什么好人——自打当初在学校里组织去东北那次活动这个小子脱团独自消失让自己平白无故背了几天黑锅开始。
从这个小子用超市卡收买自己再到后来脱团前翻脸不认人还把自己脑袋踩在地上——刘昂就知道这小子不是啥好东西。
又黑又狠的小贱人一个。
再到这个小子莫名其妙泡上了老孙的女儿再到听说他莫名其妙的抱上了外资校董的大腿转学去了国际部。
然后就是居然连自己的工作都能帮忙搞定。
这小子在刘昂的心中就从“不是好人”的评价变成了“不是个普通人”。
然后今晚居然变成了一个财大气粗的模样。
那么厚厚一大摞钱刘昂现在全部家当存款都没这么多呢。
他自己的存款加上和妹妹刘办事员一起的兄妹两人一共只有一万两千多块钱的存款。
两人就在路口的地方蹲在那儿抽了会子烟刘打工人的情绪慢慢的稳定了下来心中其实揣了十万个为什么的问号想问陈诺但知道这个贼滑溜的家伙肯定满嘴没有真话的于是就用眼睛去瞟来瞟去。
“看什么？”
“你什么时候变得这么厉害了。”
“嗯？”
“我记得你是八中的老学生初中开始就在这里就觉得你从高二开始整个人都不同了。越来越变成了一个……心狠手辣又手眼通天的小混蛋。”
陈诺笑了笑这个问题自然不用去回答。
刘昂随后叹了口气：“特么的……眼皮子下出了你这么一个妖孽啊。你到底是怎么混的？”
“咋了？”
“我特么都三十岁了跟你一比就一个废物。”刘昂今晚刚才在酒吧里也喝了点酒此刻有点脑子发热摇头：“其实从当初你找我参加那个去东北的学校代表团我就觉得你不是一般小孩儿。”
“你很好了三十岁在八中这种改制的私立学校当了校务处主任多肥的差事。”陈诺摆摆手：“好好混吧老刘。八中背后资本雄厚而且涉及到教育改革上上下下都盯着支持着有前途的。”
“很难的。”刘昂摇头其实平日里这些话也没人说更犯不上跟陈诺这个学校里的学生讲的但今晚一桩桩事情下来此刻加上点酒意再加上对方连自己最不堪的事情都知道了也缺了些顾忌：“其实……学校里关系不好弄。”
“嗯？”
“校务处看着肥差一个但有好处的口子都交人占了还有的都是上上下下盯着的我就是个裱糊匠到处补补锅的。
很多事情都轮不到我做主。
你就说国际部的游泳馆建起来硬件设施花了多少钱啊。场馆对外承包还有馋场馆外的临街底商对外出租多少利益——可在我这个校务处主任上任前这些坑就都全部被占出去了。
占坑的不是教育集团高层老总的关系就是教育局那边打的招呼街道的关系户。
大鱼小鱼都被人吃光了轮到我手里连个小虾米都没有。
我这个主任也就是负责平日收收管理费做做服务的份儿。”
陈诺笑了：“怎么你还想贪污是怎么的？老刘啊别想那些邪门歪道的路子现在这样其实挺好的那些事情你不过手钱啊坑啊的你都不沾因果将来出了事儿也跟你没关系。”
刘昂一个机灵忽然盯着陈诺：“你……是不是听到什么风声了？上面要整顿？”
“没的事儿不过自己别脏了手怎么都是好事儿。”陈诺摇头。
刘昂叹了口气用力掐灭香烟：“我就慢慢混着吧。
诶对了陈诺之前上个学期不是听说你退学离开金陵去外地了么？
学校里传的邪乎说什么的都有还有传说你失踪了什么的。”
“你信？”
“我信个屁。”刘打工人摇头：“就冲你当初才高二就敢一个人跑出去脱团浪个三五天的劲儿你才不会出事。你这个小子又坏又奸的。”
陈诺沉吟了一下：“其实你真想在学校里做点事情也不是没门路。”
“哪里来的门路。”刘昂摇头：“坑都被人占了。
我这个校务处的主任说穿了就是一个物业公司经理只做服务的。
想给学校里的人弄点福利提升一下自己的威望都没路子。
手里没肉上上下下谁拿我当回事就把我当个苦力头子。”
陈诺笑了笑：“学校里现在教职工有多少人？”
“嗯？”刘昂皱眉道：“上到校长老师下到保洁保安到后勤食堂餐厅……
总共两百八十多口子人吧——你问这个干什么。”
陈诺笑了笑：“没事给你弄点福利。你手里攥着好处学校里说话自然硬气给你搞点业绩出来也让上面高看你一眼。”
刘昂眼珠子转了转有点疑惑。
“那个张林生你知道吧？比我早一届毕业的。“
“嗯听说过挺有名的……就被你在学校里公主抱跑了两个操场那个吧？”
“……他弄了个卖电动车的车行你知道吧？”
“听说过生意好像做挺好。还整了个公司听说都是合资了有老外入股。”
陈诺点点头：“这买卖我和他一起做的有我一份。”
刘昂立刻精神一振：“很赚钱么？我草！难怪今晚你这么财大气粗的卖电动车这么赚钱？！”
“我没跟你说这个我是说给你弄点福利你去学校里也好换点工作成绩出来你这个校务处主任手里有肉大家才会高看你一眼。”
说着陈诺就把自己的想法跟刘昂一说刘昂一听顿时就坐不住了。
“给你三百台车的额度三百张打折卷上面盖公章车行盖一个你手里的校务处公章盖一下两个公章都有打折券生效。
一张卷车行里全系列的车通用可以打八五折。
有效期半年半年内拿着打折卷到我们全市的四个车行的任意一个门店都可以全系列产品打八五折这个优惠力度可以了吧。”
刘昂愣住了。
这确实很香了。
2002年电动车行业正是一片蓝海对普通家庭来说小汽车太远自行车太落后。
对老百姓来说电动自行车的概念就等于是“不烧油的摩托车”。
也就是2002年陈诺一个经销商就敢弄八五折的优惠——换在十几年后不哪怕是换在五年后他都得赔钱。
但2002年电动自行车的单车毛利还处在高位一台售价一千五以上左右的车单车毛利在300-500之间。
而且陈诺这里的成本还不用算房租成本——房产都是自己买下来的。
2002年对于普通工薪来说一台电动自行车的售价都在一千五左右买台电动自行车等于两个月工资起步都算是家里添个大件了。
打个八五折直接省了两百块起步拿来买点猪肉买点烟抽或者留着过年买身新衣服……
它不香么？
电动自行车在年轻人之中市场不大但是在中年的工薪阶层里却是非常受欢迎的。
骑着上下班买菜接送孩子都用得上。
“另外从你手里的打折券出去的车每出一台车我还返你五十块钱。”
陈诺说完这句话后笑眯眯的看着刘昂。
刘昂心顿时跳了几下心中飞快的算了一遍……三百台车那就是一万五。
我去差不多自己一年的年收入。
心里其实有点动心的但瞬间脑子就清醒过来：“这这个……这特么的是收受贿赂啊？不行不行！
我不敢拿！
不行这个真不用！”
动心是动心的钱财么谁不喜欢。
但不敢拿也是真心话。
陈诺点了点头。
也算是试出了点心性。
刘打工人要真的贪心敢拿陈诺也就低看他一眼了——这人也就不值得自己用心思迟早出事儿。
“想什么呢这钱不是给你——你敢拿我也不敢给。
你要真的敢收这种钱的话老刘啊……你这人也就看到头了。
迟早三五年的事儿你就等着去里面唱铁窗泪吧。
你说你其实在教育集团没什么后台根底的坐在这个肥差位置上上下都盯着你呢你要敢乱伸手捞钱人家想挤掉你一个举报你就完蛋了。”
陈诺说着给刘昂出了个主意：“这返还的钱不是给你个人的。
给学校的。”
“给学校？”
“对啊。”陈诺笑道：“社会企业助学金慈善公益事业说出来光明正大吧？
以我们车行公司的名义在八中弄个贫困学生助学金。
学校里找出几个家庭困难的学生一年挑出三五个来减免掉学杂费什么的。
你说合适不合适？”
刘打工人眼睛亮了：“合适啊！这是好事儿啊说出来光明正大还好听。”
“你看这几百台车上上下下的从老师到教职工都得了优惠。
普通学生还有贫困学生的助学减免学费。
学校不花一分钱你刘打工人独立操盘弄出来的这么一个项目自己从中也没吃一分钱回扣给你在学校领导面前甚至是在教育集团领导面前算是长脸吧？”
“那必须算啊！”
刘昂顿时心都热了起来但随后想了想：“这个……也不一定那么多人都买吧？全校是有近三百口人但也不一定三百个人都买的……”
陈诺摇头：“傻啊打折券你发了至于人家买不买的一个价值两百多的东西不会浪费的自己不买难道不能送人么？
这都九月底了。
马上就是十一然后是中秋节然后是年底再后面就是春节了。
咱们华夏人的传统逢年过节家里不得舔个大件？
咱华夏人都勤俭节约不会浪费的。送爹妈的送亲戚朋友用的。
自己不买的送出去多少也是个人情。”
刘昂心思是彻底热起来了甚至把今晚失恋的事儿都暂时放到了一边去心里越琢磨越觉得这个事儿有戏。
自己这个校务处主任一直都是个苦力头子要能独立弄出这么一个项目来又好听又实惠还长脸。
妥妥的一个稳稳扎扎的工作成绩。
不论做的多还是做的少都是一个加分项而不会减分。只有好处没有坏处。
不过……疑问也来了。
“你这个生意一台车到底能赚多少钱啊？利润率这么高么？一台车你打八五折再返还五十块……你这一台车到底能赚多少？可别是压缩了利润到时候你提供伪劣产品啊！”
“你放心吧还是有的赚的。”
其实打折外加返还……卖车的话是没什么赚头了。
不过没所谓。
一来呢不过就是顺带着多走点量赚多赚少的都是肉。不亏就行。
二来呢……
做这种生意其实都明白卖车的利润率再高也就那样。
真正赚钱的是维修维修的利润率比卖车要高两倍。
刘昂这才放心了下来。
陈诺随后把张林生的电话号码发给了刘打工人：“明天你和张林生联系一下这个事情我会跟他讲然后你跟他对接就好了。这个事情其实对我们来说很简单不过就是印点打折券而已没啥成本双方盖公章生效便于计算。”
没考虑什么防伪……
别开玩笑了若是真的有人伪造这个打折券一下能让陈诺的车行多出货个几千台车……
那磊哥能跪下来给人磕头喊爸爸！
那是多多益善的好事儿啊！
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刘打工人今晚的心情就像是坐了过山车一样先是感情上被狠狠的敲了一记闷棍然后是被陈诺拉着大开眼界了一把强烈的冲击和震撼直接震碎了他的很多认知。
再然后是柳暗花明事业上给陈诺直接塞了个甜枣。
原本的愁云惨淡忽然就变得有点干劲十足的意思。
这个急转弯让刘打工人回到家里的时候都心里有点怪怪的仿佛有点转不过弯来。
明明算是“失恋”的意思回到家的路上刘打工人一路还在想自己到底还该不该难受一把？
到家的时候六打工人的妹妹刘办事员刘慧同志其实已经睡下了但被刘昂回家的动静吵醒披着衣服从自己卧室里走出来就看见自家哥哥一脸古怪表情的进门来。
走近了一闻还有点酒气。
刘慧就皱眉低声道：“又出去喝酒了？”
“嗯……”
“我说哥你这最近晚上出去喝酒可有点勤啊。可别玩野了心思。”刘慧皱眉。
“嗯我知道不会了。以后不出去玩了。”刘昂垂着眉回道。
刘慧其实还想规劝几句最近这两个月自家这个哥哥的样子其实让她有点担心的。
经常晚上都出门去出门前还兴冲冲的打扮一番。
原本呢刘慧是觉得哥哥兴许是谈恋爱了——三十岁的老光棍了谈个恋爱也是好事解决一下终生大事。
但后来就觉得不对。
每次出去都到半夜才回来还一身酒气。
怎么看都不像是正经谈恋爱。
哪怕就真是谈恋爱那谈的也不多半不正经的女孩。
2002年这个年头正经女孩哪有经常拉着男人喝酒到三更半夜的？
有心规劝过几句但刘昂其实听不进去的。
刘慧是妹妹又不是他妈。
看着刘昂在那儿换拖鞋刘慧叹了口气不过今儿太晚了还是打算明天再找哥哥好好谈谈于是就打算回房去睡觉。
才要转身却被刘昂叫住了。
“那个小慧你等一下有个事儿你帮我参详参详。”
“嗯？”刘慧转身。
刘昂心里已经想明白了他很清楚自己的这个妹妹其实脑子比自己好事做事也比自己高明。自己琢磨不透的问题自己妹妹帮忙参详一下绝对比自己要靠谱得多。
拉着妹妹在餐桌前坐下刘打工人就开始了诉说。
略掉了和吴蓓蓓的那档子事儿就只说今晚自己在外面喝酒遇到了陈诺然后把陈诺说的那个项目和刘慧讲了一遍最后问道：“你帮我想想这个事儿它靠谱不靠谱？”
刘慧听完了其实也有点惊讶：“陈诺？不是听你说他好像都转学离开八中了么？”
“哎呀你先别管这些你就说这个事情它有没有问题？”
刘慧仔细琢磨了一下认认真真的在脑子里过了一遍。
“你说的这个事儿呢逻辑上没什么毛病。唯一的难点可能就在于哪怕是有这个八五折的打折券但会不会有那么多人买这个车。”
刘昂立刻道：“我其实也担心的这个问题不过陈诺说了……
马上都快年底了各种节日家家户户都有添大件的习惯。
电动车本来就是个流行的东西不少人都想买的。而且……就算咱们学校自己的教职工拿了打折券用不上。
大家也会拿来送人当人情。
一来二去的总能用掉。”
刘慧神色一动：“嗯这倒也是这么一个道理。毕竟一张券能便宜个二百块钱起步不会随随便便浪费的送人也总能用出去。”
又琢磨了一下刘慧点头道：“这个事儿吧我觉得能成的可能性在七八成了。
不过我提醒你一下注意过程里的票据手续还有统计销售数量的把关！”
刘昂笑道：“肯定的你放心这个关系到陈诺他们车行出多少助学金统计数量我肯定不可能从中间捞油水的返还的钱一分不少这种钱我绝对不会碰的。”
“不哥你没明白我的意思。”刘慧神色很认真：“你碰不碰这个钱在你。
但有没有人会拿这个当名目来泼你脏水在别人！
你是我哥我也相信你的人品不会做出吃这种做慈善公益的丧良心事情。
但……这个事情过程和数据统计你要做的硬硬扎扎的！
要经得起查扛得住看！
你自己坐的正也要防着有人泼脏水。把账目做的硬实做的透明。
这样你无懈可击才不会出现好事变坏事的局面。”
刘打工人顿时眼神一凝：“你说的没错！
虽然上次靠陈诺帮忙使劲我坐上了这个位置但眼红的人肯定也还有。
没错没错……是要防着人泼脏水的。”
刘慧笑道：“我教你个法子。”
“嗯你说你说。”刘打工人立刻摆正了姿态。
“这个事情是你负责联络下来的陈诺那边肯定是认你说话。
所以在学校方面你的功劳已经是第一位的再怎么都跑不掉了。
我的意思是这个事情既然头功已经是你的了那很多事情就没必要把在手里不放。
和陈诺他们那个车行的来往财务统计方面你就交给学校的财务处去做。
实际销售数量统计还有最后生成的返还金额助学金的金额。
这些东西你其实没必要插手都让学校的财务处去做就好了。
做好了你的功劳是实打实的跑不掉！
万一中间出了些金钱方面的问题……也跟你没关系。”
刘打工人听了立刻竖了大拇指：“高明啊小慧！你这个是稳当的法子！”
兄妹两人又说了会子话刘昂忽然又想起一个事情来语气古里古怪的：“对了陈诺还交代了我一个事情。”
“什么？”
“那个这个事情我明天肯定是要和校领导汇报的老孙也肯定是要知道的。
不过陈诺跟我讲了在学校方面别提他。
尤其是老孙那儿就别说其他。就当是没他这个人儿对外就说这个事情是我和张林生弄出来的。
好像……陈诺不想让人知道他回金陵了。”
顿了顿刘打工人低声道：“你说这个小陈诺之前不是和老孙的女儿处对象么？
怎么弄的现在偷偷摸摸的连老孙那儿提都不能提？”
刘慧想了想摇头道：“别人家里的私事儿你我怎么知道？
我劝你啊这个事情就按陈诺说的做别节外生枝也别瞎打听。
老孙毕竟是校领导你在人家手下呢。
没事打听涉及到领导家的隐私这种是大忌。”
刘昂点头：“我当然知道这个道理我在学校肯定是一个字都不说了也就在家里跟你聊聊。”
兄妹两人说了会儿话才散了各自回房睡觉。
回到房里的刘昂躺在床上心里却是此起彼伏一会儿想起了吴蓓蓓的事儿又有些堵心再想起这个项目又有点雀跃。
这一晚上啊也就这么昏昏沉沉的其实没怎么睡好。
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刘打工人第二天到八中上班把事情跑去校长那儿说了一下校长挺了觉得也挺好。
实惠不花一分钱给全校教职工谋点福利还能惠及学生。
而且这个事情还附加了另外一层含义。
张林生是八中毕业的如今做了生意当了个老板。
这个事情其实也可以看作是“优秀毕业生事业有成后回馈母校”。
怎么说都是好听的。
这个年头还不流行什么企业在学校里赞助买名声的事情。
学校方面对这种事情还没有什么警惕心。
若是在十几年后你一个小公司想在学校里赞助点钱就买名声弄个什么助学金——根本轮不到你好吧。
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刘昂这个人虽然略有点小小的市侩加老油条也有点喜欢占小便宜但骨子本性不坏大的坏心思其实是没有的。
做事的能力不讲多高但胜在扎实。
不然的话八中改制之前他在学校当教育集团外派的蹲点人员待了两年多时间各种跑腿的苦力活也都干的。
做事的态度还是很好的。
得了这个事情他按照陈诺留下的电话和张林生联系了一下后当天下午就自己蹬着自行车跑了一趟大明路去车行里看了一下。
看见实实在在的店铺和偌大的面积装修也还都挺不错的。
然后还参观了仓库和后面的修理间配件房什么的。
同时刘打工人还留了个心眼子一下午时间在店里和张林生喝茶说着话聊着事儿也偷偷的心中暗暗计算。
一下午时间店里卖出去了六台车。而且听说现在还不是旺季。
心算了一下就按照一天平均卖六台车一年怎么也有个两千辆。
一辆车毛利三百块左右的话一年两千辆车毛利也有个……六十万？