让左朗给二人拎包徐斌独自一人打车前往kw的燕京公司经历了这近一年的历练外出与人谈判接触陌生的环境在他这里不再有任何的障碍一路上想了很多最后还是告诉自己徐斌啊徐斌你的优势在哪里？何必去舍近求远直入主题行则成功不行你再多言论也难以挽回局面。
中关村某写字楼的十七层徐斌从电梯内走出来时一名圆脸胖高很有气场西装革履的中年男子已经站在电梯门前在他身后跟着几名年轻男女也都以迎接状等待着让老总重视的贵客出现。
“徐总你好我是乔新。”
“劳烦乔总相迎真是太客气了。”
简单的寒暄在迎接队伍和后面前台诧异的目光中徐斌和乔新并肩走进公司所有人脑海中闪过的念头是一样的：“这么年轻？这位徐总也就二十出头吧脸面上一眼就能看出稚嫩。”
公司的展示综合会客区大型的办公区域管理层的办公区域在一间小会议室乔新以非常正式的谈判规格接待了徐斌下马威也随之到来。
一边是专业的团队一边是独自一人的草台班子你徐总不是要跟我们kw谈判吗？这么有自信？就一个人来？淡淡的讽刺意味就跟这会议室一样如果换做乔新的办公室会不会氛围更好一些？显而易见对方是故意为之也正因为这故意为之反倒让徐斌稍稍有些紧张的心态平复下来真当我是善良人了吗？好啊我就让你们见识见识恶人是怎么来谈判的。
这边乔新的开场白还没结束徐斌已经笑着点燃一支烟说道：“乔总仁义我这小生意还惊动了乔总kw旗下所有型号产品只要主板不断裂主要功能区的芯片不丢失任何其它你们宣布报废的产品我都回收显示屏外壳和一些硬性组件的缺失不要紧相应扣除配件价值即可同时所有贵公司生产的配件我要求低于所有代理商一成的价格拿到货。”
乔新早已了然于胸：“那徐总你准备要多少台呢？以一个月为周期还是一个季度半年？”
徐斌不管别人什么表情他自己气势不落：“下一批到货之时上一批结算之日乔总我要说全部你认为我提的这些要求有什么不合理的地方吗？”
乔新一皱眉全部？这徐斌有这么大胃口吗？要不是水倩从中搭桥乔新是没有想过跟一个地方刚刚起步身家也只有一两千万的人坐下来谈判给他这么高的表面待遇面子都是水倩的包括到电梯口相迎。
按照过往的标准徐斌这种老板至多是省总一级接待姿态还会相对的高一些总部的领导过来了经销商那是要主动站出来安排吃饭玩乐除非你不想做这款机器才会不尊重kw的总部领导。
“徐总你的要求很合理都没有问题我就剩下一个疑问？”
徐斌比了一个请讲的手势乔新将暂停的话语说完：“徐总需要我设置一下上限吗？”
还是那句话你是真的敢还是放大话而已如果是前者我kw将会将你徐老板当作战略合作伙伴如果是后者两批货你就必然性的原形毕露到时你还有脸找水倩来说情吗？我郑重其事的询问过你吃不吃得下你的回答也是那么肯定拉屎往回坐的事情你如果做得出来水倩以后还有脸面跟我们提这种无理要求吗？
徐斌笑着站起身：“只要乔总别三天两头发货就好。”
乔新也站起身与徐斌越走越近彼此伸出手紧紧握在一起：“我相信和徐总的合作是愉快的三天两天那是打徐总的脸三个月两个月我认为很合适徐总你说呢？”
徐斌点头。
三个月两个月你徐老板都吃不下一批货让我们发第二批货那你凭什么喊话跟我们厂商做生意？(未完待续。如果您喜欢这部作品欢迎您来起点投推荐票、月票您的支持就是我最大的动力。手机用户请到m阅读。)