x 第141章
此时的赵部长看着李天才
不知道他正在想什么。
“天才啊对于摩托车厂你有什么想法啊？给我说一下。
大胆的说不要瞻前顾后。”
李天才略加思考了一会儿便回答道。
“赵部长那我可就实话实说了。
咱们国家急缺外汇最主要的是解决外汇问题。
如今这个摩托车算是我国的出口利器算是我们的拳头产品。这个摩托车经我们的改进和改良至少比日本本田摩托车领先三年以上。
如何把这个时间变成外汇我一直在思考这个办法。
咱们先前向香江发了100台摩托车。
据他们说反响很好。
因此他们也有意和咱们深度合作。
部长你也知道他们这些资本家是“逐利”的。
我也跟他们多次沟通。
如果我们每辆降价20美元那么他们愿意先订购1万台。
如果我们每辆降价40美元他愿意订购2万台。
如果我们每辆降价50美元他们愿意全包。
如果签了合同他们愿意先打一半儿的定金。
赵部长您考虑一下他们的条件。”
此时的赵部长陷入了沉思。
赵部长也知道他们的这个摩托车利润很大。零部件全是自家工厂提供的摩托车的核心零部件便是发动机这是摩托车厂自己生产的。
如今一台摩托车要减少几十美元这可不是件小事儿。这件事儿他也做不了主。
“天才说说你的想法。”
“部长以我的想法我选第三种。
首先咱们的产品是好产品这一点毋庸置疑。如果咱们的产品不行他们是不会购买的。
其次咱们的销售渠道比较单一。没有他们车行的销售渠道多。所以就造成了好产品仓库堆积如山却卖不掉。不能及时转化成外汇。
还有一个问题便是售后问题。
虽然咱们的车没有问题但是谁也不敢保证这个车以后不出问题。
假如一个美国人买了咱们的摩托车。他的摩托车坏了难道要运到中国修理吗？这是不现实的。肯定要在美国开一个售后服务店。
这些条件都是咱们不具备的。所以只能把销售权转包给他们。
如果他们第一年全包但是销售效果不太理想。那么第二年肯定就不会全包了。而是有可能向咱们订购5千辆或1万辆摩托车。
对于我们来说旱涝保收不存在销售不完的情况。间接的把风险转嫁到他们身上。
售后和维修摩托车都需要零部件肯定是原厂的好啊。咱们的零件没有问题好好包装一下便可卖一个好价钱。
其实这售后也能赚很大一笔钱。这摩托车零件的利润也是很可观的。”
赵部长听了李天才的话顿时茅塞顿开。
他也觉得第三种方法比较好。只是这样的大事不是他一个部长能够决定的也需要上报有关部门经上级领导的批复审查！
正在此时外面响起了敲门声估计应该是石油部的余部长到了。
赵部长准备出门迎接李天才跟随在赵部长的身后。
此时赵建设赵厂长已经把房门打开。
余部长看到赵建设之后满脸惊讶之色。
“小赵你怎么有时间到你叔叔这儿？你叔叔人呢？”