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54、话术(2 / 2)


“这句话本身就是带有一定的引导性。”马清神秘的笑道,“第一,顺口就是不忙;第二,他一直没有说话的机会,始终没有弄明白我是谁,或者,我找他有什么事儿。”

“再次!”马清竖起第四根手指,道,“我的第四句话是‘我这次给您打电话主要是想跟您道个歉’。”

“此时,不论是谁,彻底懵了。”马清摊开双手,装作一脸疑惑的样子,解释道,“道歉?为什么道歉?这人到底是谁!”

“最后!”马清笑道,“我就开始我的胡勾八扯,最终还是把他约了过来。”

经过马清的解释,众人如雷灌顶。

场面一片哗然!

下面再次响起雷鸣般的掌声。

掌声落,马清笑道,“其实,你们应该能发现,他在与我通过的过程中,全程都是蒙圈的状态,第一时间他根本获取不到他需要的信息,而我也没有给他机会讲话的机会,聊天的节奏始终是按照我的节奏来。”

“在这里,我总结一点。”

说罢,马清再次转身,用记号笔在写字班上写下:意外性。

伴随着马清用记号笔把“意外性”这几个大字圈起来,他重重的强调道,“跟这种不愿意听你们讲话的客户,你一定要让他们感到意外,让他们始终保持着,让他们始终拥有一种新奇感,这样你才能让他们做到耐心听你们讲话的目的。”

众人大彻大悟,每个人的脸上都是欣喜的表情。

学到了,学到了,马经理果然是高啊,厉害,厉害!

“好了。”马清拍了拍手,再次拿起之前米露打过的电话号码,道,“下面的时间,我把刚才米露没有成功约到的客户重新约一遍,然后你们记好笔记,尽可能的记下对自己有帮助的东西。”

众人齐刷刷的拿出纸笔,目不转睛的盯视着马清。

唯有柳伊,她有趣的打量着马清。

在不得不承认马清确实有极高的销售手段的同时,她又觉得这事儿蹊跷,似乎这里面另有玄机。

因为,马清现在要做的是让米露入职,但眼下做的这些跟米露入职并没有直接关系。

马清拿起手机,不断的给客户打电话。

让人称奇的是,马清的销售套路十分多样,奇怪的套路层出不穷,电话另一头的客户听的一愣一愣的,硬生生的没有机会挂断电话,结果上也是一样,大家没能约到的客户最终都被马清拿下了。

众人手中的笔没有听过,到了最后,因为重点是在太多了,用笔根本就跟不上。

索性,大家掏出手机,直接打开录音功能。

一连串,马清拨打了十多个电话,三言两语的,都被约到了。

马清的行动完美的证明了,这些客户并非不能开发,也就仅仅局限于难以开发罢了,正如马清之前所说的那般,如果这些客户当初没有购买意向,就不会留下联系方式了。

半个小时后,马清放下手机。

“好了,今天的培训就到这里了。”马清笑道。

众人闻声,下面响起激烈的掌声,每个人的脸上都崇拜。

柳伊没说什么,心想,该到米露了。


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