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77、双更合一(1 / 2)


作者/盐欢

陆云薄眼前的?这个人,叫谢常明。

整个会议途中,谢常明就隔着一个人,坐在陆云薄旁边。

陆云薄之所?以认识谢常明,是因为?此人拥有一家软件公司,名叫【长鸣软件】,主?营业务是开发进?销存软件。

不仅如此,长鸣软件的?特点,也是可以给客人定制功能。

更巧的?是,他们主?要客户来源,正是食品加工行业——和?乘风科创完全一致。

如此说?来,两个公司是直接竞争对手。

或许是因为?比乘风科创晚成立一年,起步有点晚,或许是因为?技术水平有差距。

总之,虽然同时瞄准食品加工行业,长鸣软件开发出的?进?销存软件,市场占有率一直落后于乘风科创。

两年前,在一次中小企业见?面会上,谢常明就认识了陆云薄。

那时两家公司的?交锋还没有那么激烈。

但?是随后的?时间,双方各自扩张,免不了会接触同一批客户,如此便有了摩擦。

陆云薄将此视为?正常的?市场竞争,而谢常明对此心中不满,一直耿耿于怀。

当然,不满归不满,当面见?着了,基本的?客套还是要保持。

谢常明今天来参加论坛,也穿了一身西装,不过似乎不太?合身。就算他不停地抓着衣服向下拽,也无法掩盖领口太?大的?事实。

“演讲稿写得好,刚才你在台上说?的?新名词,我听着都新鲜。”谢常明恭维道?。

谢常明说?的?话都挺正常,但?配合上他的?语气,就让陆云薄浑身难受。

“不是什么新词,都是我在杂志上学来的?。”陆云薄说?道?。

“陆老板博学,读书看报一样?不落。”

陆云薄一时不知该回应什么,只能尴尬地笑一笑。

谢常明根本不在乎陆云薄的?尴尬,换了个话题:“又是一年年末,要不了几天,就是2000年了。”

“是。”陆云薄应和?道?。

“现在的?上市公司,都要求做年度报告,长鸣软件虽然比不了上市企业,但?我也让手下的?人做了年度报告。陆老板见?多识广,想来你们乘风科创的?年度报告也不会落下。”

“我们的?年度报告确实做好了,不过昨天才整理完毕,我还没来得及细看。”

“其他的?没看也就罢了,重要的?内容应该已经心中有数了吧。”

“谢老板,您所?说?的?‘重要内容’是?”陆云薄问道?。

“当然是软件的?市场占有率。”谢常明嘴角上扬,似笑非笑,“乘风科创开发的?进?销存软件,有多少商户在用,这个数字,想必您已经知道?了吧。”

陆云薄确实知道?,一个月前,高翔就带着员工在几个热门商圈抽样?调查,最终得出数字,汇总到?年度报告里?。

“根据抽样?结果,大概15%左右。”陆云薄如实告知。

谢常明看了一眼陆云薄,慢悠悠地摇了摇头。

“怎么,这个数据误差很大吗?”陆云薄问道?。

“没有误差。”谢常明说?道?,“但?是你没有看到?问题本质,在我看来,你的?市场占有率是60%才对。”

陆云薄疑惑不解,说?道?:“谢老板,您这个数字是怎么得出来的??”

“你所?说?的?数字,是你在所?有进?销存软件中的?占有率。而我所?说?的?,只是你我两公司之间的?比例。”

“进?销存软件应用场景广泛,各行各业都对其有所?依赖,可要说?专门为?食品加工行业定制的?进?销存软件,整个B市,大概也就只有你我两家而已。”

“你占六成,我占三?成,剩下一成是别人的?,不过照这么发展下去?,终归是你我二人之一的?。”

谢常明说?话时语气高昂,似乎是在陆云薄,他在这场竞争中绝不会后退。

谢常明早早就知道?陆云薄会来参加活动,让他没想到?的?是,陆云薄竟然成了科技企业代表。

而在今天之前,他甚至不知道?有企业代表这档子事。

原本生意不如人,他心中就憋了一股气,刚才看见?陆云薄在台上发言,心中更是不快。

他打了半天腹稿,才攒出了刚才那些话,就是想给陆云薄一个下马威。

陆云薄明白谢常明的?意思,但?是他无心与其做口舌之争,于是说?道?:

“您要这么算,也没错。不过市场竞争原本如此,谢老板也不必把这件事形容得这么你死?我活。”

谢常明原本还准备了后面的?说?辞,准备与陆云薄当面较量一番。

结果对方一句软绵绵的?话抛回来,他突然间也没了气势,一时不知该如何挑起话头。

陆云薄见?谢常明沉默片刻,赶忙抓住机会笑着说?道?:“谢老板要是没什么别的?事,我就过去?拿吃的?了。”

他一边说?着话,一边指着不远处放水果的?桌子。

见?陆云薄想撤,谢常明得意的?笑了一下。

虽然胜利的?不够彻底,但?他心理平衡了不少。

于是便挥了挥手说?道?:“陆老板慢走。”

陆云薄离开后,谢常明手下的?一个员工凑了上来。

此人姓周,是长鸣软件的?销售。

“这个陆云薄,每次说?话都不冷不淡的?,您还理他做什么?”周销售抱怨道?。

“嘁,人家是知识分子,大学生,当然要端着了。”

“大学生有什么了不起。”

这句话似乎让谢常明很受用,跟着重复道?:“对,有什么了不起的??我爷爷修自行车,爹妈是开饺子馆的?,我也没上过大学。”

“我谢常明一没学历,二没背景。就是老天爷眷顾,运气好。”

“二十?五岁那年,有个毛贼偷了别人一辆山地车,找不到?地方销赃,就扔到?了我爷爷的?自行车摊。”

“那山地车,新的?!我白捡一辆。”

说?到?此处,他满脸兴奋。

“我骑着山地车两天一夜,从我们那个破地方骑到?B市。”

“我骑着车子在街上乱逛,就看到?路边有个计算机培训班的?广告。当时我连计算机是什么都不知道?,就是看着有意思,就跑去?报了名。”

“当时所?有人都以为?我脑子抽风。”

“他们以为?的?没错,毕竟我二十?几年就干成过两件事情,包饺子和?修自行车。”

“可是你猜怎么着?老天爷想给你运气的?时候,那是挡也挡不住。我不仅把计算机学会了,现在开了软件公司,生意一样?做得风风火火。”

对于这段经历,谢常明很是骄傲。

他的?人生有两个信条,一是信命,二是信自己。

他如今得到?的?一切,要么是老天爷赏的?,要么是自己凭着一股楞劲拼搏出来的?。

至于其他的?东西,在他眼里?一文不值。

不管是心情好,还是心情坏,他总会把这段事情拿出来说?一遍,似乎只有这样?,他才能坚定自己的?信仰。

周销售已经跟了谢常明两年,自己老板的?这段过往他已经听了不下数十?次,但?仍然像第一次听到?一般随声附和?:“老天爷肯定站在您这边。”

“那是当然。”谢常明微微一笑,“以前我身边那些人,学历高的?,工作比我好的?有的?是,可是他们现在在哪?有啥?屁都不剩。”

“他陆云薄和?那些人也没什么不同。就算他是大学生又怎么样??还不是和?我这培训班出来的?,一块而在这个市场里?扑腾。”

“说?到?这个市场占有率,十?个人里?头,六个归他,三?个归我。我抢下最后一个人,就能占四成,要是再抢过来一个人,就能跟他打个平手。”

谢常明仰起头,看着远处的?陆云薄。

陆老板,前头的?路还长着呢,尽管走着瞧吧。

陆云薄没有注意到?谢常明的?眼神。

饿了一个早上,好不容易有点食物。

身边都是正在攀谈的?人。他想多吃些东西填饱肚子,又要尽力掩饰,不想让别人发现他一副饿死?鬼投胎的?样?子。

他刚把一块桂花糕塞进?嘴里?,身后一个声音响起。

“陆老板,您好。”

陆云薄赶忙猛得灌了一口水,把桂花糕胡乱吞咽下去?,然后转过头。

眼前的?这个人他并不认识。

此人看起来三?十?多岁,戴一副圆形眼镜,上身穿黑色圆领毛衣,外?面配一件咖色西装,下身则是黑西裤,黑皮鞋。

他身材修长,服帖的?西服让他显得更加挺拔。

今天在场的?人中,大多都穿着黑色或者灰色西服,每个人都显得正儿八经。

而他的?打扮兼具休闲与商务,似乎更加适合这种社交场合。

“您好。”陆云薄赶忙问候。

随即,他开始在大脑中快速搜索,生怕此人是以前哪个见?过的?老板。

要是忘了别人长什么样?子,那就太?得罪人了。

那人一下就看穿了陆云薄的?心思,说?道?:“陆老板不必紧张,咱们今天是第一次见?面。”

“您……认识我?”陆云薄问道?。

“要说?认识肯定不算,不过,从某种意义上来说?,咱们可是老熟人了。”那人笑了笑,自我介绍道?,“我是佟孝成。”

眼前的?人竟然是佟孝成,陆云薄有些惊异。

刚才谢常明还在和?他讨论市场占有率。

要说?做进?销存软件的?公司中,谁的?市场占有率最高?

那一定是佟孝成的?大成软件公司。


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