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77、双更合一(2 / 2)


根据高翔统计出的?调查数据,直到?今年年底,大成公司开发出了进?销存软件,占据了整个市场35%的?份额。

“原来是佟老板啊,久仰久仰。”陆云薄说?道?,“您说?的?没错,咱们的?业务都在九五年底起步,在九六年初成立公司。刚一开始的?时候,您的?销售人员,还接触过我当时的?客户呢。”

“那个客户我还记得,做食品加工的?蔡成德。”佟孝成说?道?,“但?是他后来要求定制功能,我就放弃了。”

佟孝成似乎对自己过去?的?事情记忆犹新。

“蔡老板现在已经是我的?老客户了。”陆云薄说?道?。

“当时你们开发的?软件我就看过,为?食品行业深度定制。”佟孝成似乎感觉很庆幸,轻叹了一口气说?道?,“幸亏当时我退了一步,没有和?你们硬碰硬,现在看来,这个决定是对的?。”

“但?凡是食品加工产业链上的?老板,所?用的?进?销存软件一定是乘风科创的?。”

说?到?此处,陆云薄下意识的?寻找谢常明——他此时在会场的?另一端,满面红光地和?几个老板攀谈着什么。

“其实加工链上并不是我们乘风科创独占,长鸣公司的?客户也很多。”

佟孝成也顺着陆云薄的?眼神看过去?,说?道?:“那位就是谢老板吧?听说?是个直肠子。”

陆云薄勉强一笑,说?道?:“就算是吧。”

佟孝成回到?正题,说?道?:“长鸣公司开发的?软件我知道?,说?实话和?你们比有差距。食品生产这个细分市场,还是牢牢抓在乘风科创的?手里?。”

“不过是碰巧找到?了一席生存之地,您公司开发的?泛用性软件,才是这个市场的?王者。”陆云薄谦虚道?

佟孝成呵呵一笑,说?道?:“陆老板谬赞。”

他看一眼陆云薄,又开口说?道?:“陆老板,冒昧请教您一个问题。”

“请教不敢当,请说?吧。”

“你觉得,是市场占有率重要,还是利润更重要?”

陆云薄想了想说?道?:“两者当然都重要……可惜很难兼得。”

“说?得是啊。”佟孝成叹道?,“虽然我的?市场占有率高,但?是我们软件授权价格低,客户多了以后,售后和?维护也是很大一笔支出。”

“虽然看起来你的?客户少一些,但?因为?定制功能,有议价权,客户粘性也高。我粗略估算过,乘风科创一年的?毛利润,比起我的?公司也差不了多少。”

“没想到?佟老板对我们公司如此关心。”陆云薄说?道?。

“毕竟是在同一个市场里?吃饭的?,我自然要多了解一些。”佟孝成说?道?,“不过仅限于了解,我这个人做生意的?原则,就是识时务,知进?退。你的?市场份额,当年我不争,现在也如此。”

陆云薄不知该怎么回答。

佟孝成也意识到?,自己说?这个不太?合时宜。

“第一次见?面就和?陆老板说?这些,是我不对。”他态度极好。

“既然咱们是‘老朋友’,百无禁忌,说?些生意上的?事也没什么。”陆云薄也顺势客气了一句。

佟孝成欣慰一笑,从旁边的?桌子上抓起两个酒杯,将其中一个地铁陆云薄,说?道?:“那咱们两个老友就共饮一杯。”

“好。”陆云薄着话,端起了对方递来的?酒杯。

他小饮一口,红酒进?入喉咙,他皱了皱眉头。

佟孝成也觉出了不对,小声说?道?:“这主?办方的?酒可不怎么样?,简直像是糖水。”

陆云薄苦笑一下,放下了酒杯。

“陆老板什么时候去?我公司坐坐,我那里?有上好的?长城干红。”

陆云薄笑着答应,然后问道?:“佟老板,像今天这样?的?活动,我参加过几次,期间也遇到?过大成软件的?代表。但?怎么,从来没见?您来参加活动呢?”

佟孝成解释道?:“陆老板应该知道?,我主?要的?生意是做服装生产,那边的?生意也很忙,我没法两边兼顾,一般这种活动,都是由我们公司负责市场的?魏经理参加。”

“佟老板真是厉害,同时经营着服装和?软件两个完全不相关的?生意,却能把大成软件发展得如此之好。”陆云薄真心佩服。

佟孝成笑了笑说?道?:“还是九七、九八年好赚钱,竞争对手少,客户对软件要求也不高,一个团队只要六七个人,一年就能赚上上百万。”

“现在在没有那些好时候了。”

“市场逐渐饱和?,每个公司的?客源也变得稳定,争取新的?客户比以往更加不容易。”

“当然,时代还在发展,我相信这个市场还会更大。但?是进?销存软件本身是有瓶颈的?。规模扩大,用户变多,公司就需要更多人手。如今用人成本也逐渐变高,挣来的?钱,都发了工资。”

“规模倒是变大了,利润却没多少。对于大成软件公司来说?,这个问题更加明显。”

陆云薄认同佟孝成的?想法,但?他同时心底又暗暗有些震惊。

一个做服装起家的?老板,竟然对软件行业有这么深刻的?认识。

佟孝成看了看陆云薄,笑着说?道?:“陆老板,服装的?生意,我现在交给朋友去?打理。从明年开始,我会把重心转移到?软件公司上。”

“到?时候,咱们常来常往。”

佟孝成这句话说?得很是淡然和?煦,只是陆云薄不知怎的?,微微有些出汗。

他隐隐预感到?,这个厉害的?对手似乎已经准备好要做些什么了。

“常来常往。”他回答道?。

两人从桌子上又各拿起一杯茶。

“酒不好喝,茶还是不错的?,咱们以茶代酒,干一杯。”佟孝成举起茶杯,说?道?,“新千年马上就要到?了,我祝陆老板生意兴隆,乘风科创前程似锦。”

两人喝完了茶,两人又闲聊了一会儿。

离别时,陆云薄随口问佟孝成:“你们公司是不是有个程序员叫段追?”

“嗯,是的?。”佟孝成确认道?。

“这个人我记忆深刻,当年大成工作室的?软件就是他开发的?,迭代速度之快,让我都捏了一把汗。”

佟孝成欣慰一笑,说?道?:“段追确实厉害,他技术水平高,人也上进?,公司前两年的?软件开发全靠他,现在是我们公司的?首席工程师。”

“他本来今天要和?我一起过来,帮我推销软件。这种场合最适合发展客户了。”佟孝成说?道?,“不过他有些事情耽误了,不知道?什么时候才会到?。”

“真是遗憾,这么好的?程序员,我本想还见?一见?呢。”

接着,陆云薄又问道?:“我记得,大成工作室最初还有一个姓王的?销售,他也还在公司吗?”

“你说?他啊。”佟孝成摇了摇头,面色平静,说?道?,“他虽然是初创成员之一,但?是没有魄力,做事总是瞻前顾后,两年前被我开除了。”

---

和?佟孝成说?完话好一会儿了,论坛活动还没有结束。有将近二百个人被塞在会场里?,陆云薄只觉得胸口闷得发慌。

他想要出去?透一口气。

他走出会场大门,就看见?高翔和?贺飞正在门口等他。

“陆哥,我们刚才想进?去?找你呢?”高翔说?道?。

“你们怎么来了?”陆云薄问道?。

高翔贺飞同时侧身,身后的?东西展露无遗。

那是一辆全新的?桑塔纳轿车。

“车我提回来啦!”高翔满脸兴奋。

今天虽然是晴天,但?毕竟是十?二月,天气不算暖和?。

高翔里?面穿着薄衬衫,外?套却是一件不知从哪弄来的?皮夹克。

“高爷,你不嫌冷啊?”

高翔拉开夹克拉链,潇洒地向后一甩,说?道?:“兜风嘛,穿皮夹克比较帅。”

“别人都是骑摩托才穿皮夹克,咱们坐在车里?,哪有风?”陆云薄翻了个白眼。

“都差不多。”高翔摆了摆手。

陆云薄转头贺飞,还没等他开口,贺飞先说?道?:“高翔非要拉着我,说?来接你兜风。”

陆云薄耸了耸肩,有些无奈。

他走近一步,仔细打量新车。

这是一辆黑色的?桑塔纳,全新的?车漆油光锃亮,折射着冬日的?阳光。

车的?造型方方正正,用来做商务车正好。

以后出去?谈生意,就不用开那辆快要报废的?小面包了。

看着崭新的?车辆,陆云薄也颇为?高兴。

他转头看了一眼会场,里?面依旧乱糟糟的?。

今天的?活动就参加到?这儿吧……

他看看高翔,伸出手说?道?,“高爷,车钥匙。”

高翔一边翻口袋一边说?道?:“原装的?车钥匙只有两把,咱们一人一把,我让厂商又加了一把,过几天送来,到?时候放在公司,以防有人需要用车。还有……”

“哎哟行了。”陆云薄不耐烦地抓过高翔手里?的?钥匙。

“大家上车。”他说?道?。

“咱们去?干什么?”高翔说?道?。

“还能干什么?”陆云薄打了个响指,“兜风!”

“好嘞!”高翔高呼一声,钻进?了车子。

此时,有一个年轻人从车旁路过,朝会场走去?。

他的?背着一个大大的?书包,似乎装着什么沉重的?东西,手里?还抓着一个光碟盒子,一边走一边随意把玩。

车旁的?吵闹声引起了他的?注意,他转过头看,三?个人刚刚进?入车中。

透过车子的?玻璃,他隐约看到?了一个人的?身影。

他停下脚步,想要进?前一步看的?更清楚,但?伴随着发动机的?轰鸣,车子里?的?三?人便扬长而去?了。

作者有话要说:感谢小天使灌溉营养液:木河一支7瓶~

啾咪!


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